家具業(yè)將會(huì)出現(xiàn)六種死亡模式
行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，當(dāng)看到展會(huì)上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時(shí)，突然覺得這些家具人以前講的說的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\地表現(xiàn)出以往一貫的跟風(fēng)思維與行為，只是這次的結(jié)果并沒有像以往一樣成功。
另外，在集體的跟風(fēng)潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是，看過，笑過之后，卻不得不問：作為家具人，你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?
下面是楷模居品董事長徐國芳在展會(huì)期間分享在楷模微信圈的觀展有感。
他認(rèn)為，接下來家具業(yè)將會(huì)出現(xiàn)六種死亡模式。
第一種：從天上掉下來摔死
“家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會(huì)看到一地死豬。”這是徐國芳的原話。
小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。
這應(yīng)該就是徐國芳所說的臺(tái)風(fēng)期，正處在一個(gè)旺盛期。但是，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競(jìng)爭力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來摔死。
第二種：返貧潮來臨死
“返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。
徐國芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”
請(qǐng)問，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?
第三種：不接地氣摔死
“不接地氣的現(xiàn)象越來越多。”就在今年的展會(huì)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報(bào)大象”、“6.6萬開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。結(jié)果必定是如徐國芳所說，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。
他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營，沒有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!
因此，企業(yè)經(jīng)營、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。
第四種：低端促銷死
這兩年，家具市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
徐國芳認(rèn)為，未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!
第五種：慢性死亡
在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。
這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)。現(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”
徐國芳認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無功而寂。”無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。
第六種：觀念不變死
一切的改變從觀念改變開始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊(duì)，別怪沒人提醒你。”
最后，看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思?
近幾年來，國內(nèi)的家具企業(yè)數(shù)量、規(guī)模在不斷擴(kuò)大，再加上國外品牌的強(qiáng)勢(shì)來襲，更是讓本就競(jìng)爭激烈的家具市場(chǎng)危機(jī)四伏。而中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更是“外來的和尚好念經(jīng)”，因此，很多消費(fèi)者都紛紛掉轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)投入外國品牌的懷抱，這對(duì)于中國家具企業(yè)來說，無疑是在雪上加霜。
但外國家具企業(yè)在沖擊國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在將先進(jìn)的技術(shù)和理念帶入中國。中國家具企業(yè)有了學(xué)習(xí)和借鑒的方向，借助國外先進(jìn)的模式可以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力，逐步積累與國外品牌相抗衡的資本，并且使自身品牌高度更具說服力。中國家具企業(yè)只有提高品牌知名度，贏得良好的社會(huì)口碑，才能使消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到國內(nèi)品牌的好處，那么自然而然就會(huì)吸引更多消費(fèi)者成為本土品牌的忠實(shí)粉絲。
當(dāng)然不是說外國品牌的所有先進(jìn)技術(shù)和管理模式都是優(yōu)秀的，所以中國企業(yè)不能夠盲目跟從，實(shí)行完全拿來主義，而是要具體問題具體分析。由于外國的那一套有些并不適用于中國企業(yè)，所以中國家具企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將外國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)融合在本企業(yè)發(fā)展中，才能使企業(yè)能夠更好的發(fā)揮所長，做出中國人自己的家具品牌，從而占領(lǐng)更廣闊的國內(nèi)市場(chǎng)。
中國家具企業(yè)要做受青睞的具有中國特色的家具品牌，就要分析出中國國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家具需求的一個(gè)整體狀況。我們都明白光靠抄襲國外品牌是不可行的，雖然在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)為企業(yè)帶來盈利，但長此以往，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)其企業(yè)喪失信心，而企業(yè)也終將失去客源。
我們相信，只要國內(nèi)家具企業(yè)合理利用外部資源，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，勇于創(chuàng)新，也一定會(huì)創(chuàng)造出屬于中國自己的強(qiáng)大的家具品牌。未來中國眾多的家具品牌也一定會(huì)走出國門，屹立于世界民族之林，成為世界家具行業(yè)盛放的奇葩。
近日，某家具品牌董事長就目前整個(gè)行業(yè)發(fā)展發(fā)表了關(guān)于”家具業(yè)五種死亡模式“的言論。這一言論在微信朋友圈引起了較大反響，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，目前所處的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭激烈，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該盡全力避免發(fā)展過程中所存在的隱患。
隱患一：沉迷低端促銷
這兩年，家具市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。該董事長認(rèn)為，未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!
隱患二：只重眼前利益
在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”這位董事長認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無功而寂。”無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。
隱患三：無風(fēng)勢(shì)可借
小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。然而，“家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會(huì)看到一地死豬。”該董事長指出，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競(jìng)爭力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來摔死。
隱患四：啃老族存在
“返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。該董事長給出幾點(diǎn)建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”
隱患五：浮躁不接地氣
當(dāng)下，衣柜行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營、經(jīng)銷商管理上不接地氣。正如該董事長所說，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營，沒有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。
當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，衣柜企業(yè)唯有堅(jiān)持變革，警惕發(fā)展過程中的發(fā)展隱患，才是避免送命的最佳途徑。