警惕“五大發(fā)展隱患” 衣柜企業(yè)預(yù)防送命
近日，某家具品牌董事長(zhǎng)就目前整個(gè)行業(yè)發(fā)展發(fā)表了關(guān)于”家具業(yè)五種死亡模式“的言論。這一言論在微信朋友圈引起了較大反響，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前所處的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該盡全力避免發(fā)展過(guò)程中所存在的隱患。
隱患一：沉迷低端促銷(xiāo)
這兩年，家具市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷(xiāo)，到現(xiàn)在工廠直銷(xiāo)、聯(lián)盟爆破、買(mǎi)卡夜宴、微信直銷(xiāo)等五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段四處開(kāi)花，誰(shuí)從中獲益得利了?誰(shuí)又從中破局而出了?沒(méi)有!反而是低端促銷(xiāo)玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。該董事長(zhǎng)認(rèn)為，未來(lái)的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!
隱患二：只重眼前利益
在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷(xiāo)商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)梗瑓s不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”這位董事長(zhǎng)認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無(wú)功而寂。”無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來(lái)，從現(xiàn)在做起。
隱患三：無(wú)風(fēng)勢(shì)可借
小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)過(guò)，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開(kāi)廠、開(kāi)店就一定能賺錢(qián)。然而，“家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來(lái)，我們會(huì)看到一地死豬。”該董事長(zhǎng)指出，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來(lái)，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒(méi)有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來(lái)將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來(lái)摔死。
隱患四：啃老族存在
“返貧潮即將來(lái)臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢(qián)，都是幾年之前賺到的錢(qián)。我們過(guò)去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來(lái)，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來(lái)臨。該董事長(zhǎng)給出幾點(diǎn)建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來(lái)的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢(qián)買(mǎi)的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”
隱患五：浮躁不接地氣
當(dāng)下，衣柜行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商管理上不接地氣。正如該董事長(zhǎng)所說(shuō)，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷(xiāo)水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無(wú)法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門(mén)式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。
當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衣柜企業(yè)唯有堅(jiān)持變革，警惕發(fā)展過(guò)程中的發(fā)展隱患，才是避免送命的最佳途徑。
在很多消費(fèi)者的心中，實(shí)木家具很高檔，如果用的是進(jìn)口木材那就更高大上了。個(gè)別商家利用消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口木材的理解偏差，以“進(jìn)口”為銷(xiāo)售噱頭，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
特價(jià)家具多為“洋實(shí)木”
市民葛女士連日來(lái)在多家大型家居賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)實(shí)木家具，但她覺(jué)得“價(jià)格越來(lái)越看不懂了”。例如，一套共14件的金絲胡桃木家具原價(jià)13萬(wàn)元，打折后竟然才賣(mài)5萬(wàn)多元。商家還聲稱是以東南亞進(jìn)口高檔木材打制，價(jià)格一次降到底。但葛女士卻懷疑，這進(jìn)口木材的家具怎么比國(guó)產(chǎn)木材家具還便宜?
記者走訪本市家居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一些銷(xiāo)售人員將進(jìn)口木材作為售賣(mài)噱頭，再輔以相對(duì)于“原價(jià)”的大幅降價(jià)，讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這樣的家具挺值。但這些家具真的超值嗎，為何能賣(mài)得這么便宜?
“洋實(shí)木”并非全高檔
據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，目前很多特價(jià)家具確實(shí)采用了進(jìn)口木材，但這些進(jìn)口木材的價(jià)值并不高。在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員往往對(duì)進(jìn)口木材進(jìn)行“宣傳造勢(shì)”，給人以進(jìn)口木材比國(guó)產(chǎn)木材貴的印象。其實(shí)，金絲胡桃木在東南亞地區(qū)作為家具原料檔次并不高。而國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上使用較多的巴西橡膠木，品質(zhì)與價(jià)格都和國(guó)產(chǎn)橡膠木差不多。
此外，紅木家具由于木材產(chǎn)地不同，價(jià)格也差距懸殊。市民劉先生看中的一款特價(jià)花梨木柜子，標(biāo)價(jià)是市場(chǎng)上其他花梨木家具的一半。他請(qǐng)教專業(yè)人士后，得知這種木材俗稱非洲花梨，學(xué)名是刺猬紫檀，雖屬“國(guó)標(biāo)紅木”，但不名貴。一些廠家魚(yú)目混珠，用低價(jià)紅木充當(dāng)高檔紅木，再標(biāo)以特價(jià)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
注意使用合同維權(quán)
記者從市家居商會(huì)獲悉，很多家具糾紛多出于原料和產(chǎn)地誤導(dǎo)。專業(yè)人士提示，不要迷信“進(jìn)口木材”和“進(jìn)口家具”的品質(zhì)。本市今年起推廣的新版《天津市家具買(mǎi)賣(mài)合同》規(guī)定，銷(xiāo)售人員在材質(zhì)一欄中書(shū)寫(xiě)要真實(shí)規(guī)范。對(duì)于實(shí)木家具，商家不應(yīng)只籠統(tǒng)地填寫(xiě)為實(shí)木類(lèi)，必須填寫(xiě)材質(zhì)的真實(shí)屬性，比如楸木、橡膠木等等。商家對(duì)于家具產(chǎn)地，不能夸大宣傳，只要進(jìn)口木材引入我國(guó)來(lái)制作家具，制成品都為國(guó)產(chǎn)家具。商家銷(xiāo)售每件家具必須附《家具使用說(shuō)明書(shū)》，保障消費(fèi)者知情權(quán)。購(gòu)買(mǎi)高檔紅木家具時(shí)，消費(fèi)者可以要求商家合同中標(biāo)注木材的產(chǎn)地，作為維權(quán)證據(jù)。
一直以來(lái)，樓市都被看作是家居建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。今年來(lái)，隨著樓市利好政策的頻頻出臺(tái)，關(guān)于家具建材市場(chǎng)回暖的聲音也不斷在街頭巷尾流傳。不可否認(rèn)，樓市升溫能給下游家具建材企業(yè)帶來(lái)有利影響，但是，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一影響需要較長(zhǎng)的時(shí)間才是實(shí)現(xiàn)，企業(yè)不斷強(qiáng)化“內(nèi)功”才是硬道理。
2015樓市走出“低迷”之態(tài)
今年來(lái)，在降息、降準(zhǔn)、調(diào)整首付比例以及稅費(fèi)等利好政策連續(xù)發(fā)力下，樓市成交量回升，購(gòu)房熱情被激發(fā)出來(lái)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，商品房銷(xiāo)售面積50264萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)3.9%，1-5月份為下降0.2%。其中，住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)4.5%。商品房銷(xiāo)售額34259億元，增長(zhǎng)10.0%，增速提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。這是自2014年1月份至今首次出現(xiàn)正增長(zhǎng)，并且上升勢(shì)頭明顯。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，商品房銷(xiāo)售面積增幅曲線呈現(xiàn)45%斜率的上升路徑，反映了市場(chǎng)成交已經(jīng)走出了低迷的格局，正處于一個(gè)復(fù)蘇且開(kāi)始顯強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。
上半年衣柜市場(chǎng)回暖跡象不明顯
2015上半年利好的房產(chǎn)政策仍然沒(méi)有給衣柜行業(yè)帶來(lái)最直接的利益，衣柜行業(yè)仍未回暖。由于產(chǎn)業(yè)影響的延時(shí)性，專家預(yù)計(jì)房產(chǎn)松綁的有利作用對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，要到下半年才會(huì)表現(xiàn)明顯。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，2015年“紅五月”，全國(guó)建材家居市場(chǎng)景氣度仍處于低位運(yùn)行區(qū)間，5月BHI環(huán)比微升0.77點(diǎn);但受房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)季節(jié)性因素影響，5月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況有所回暖，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)5月銷(xiāo)售額環(huán)比上升9.84%。秦占學(xué)也表示，盡管消費(fèi)者“看多買(mǎi)少”的觀望情緒仍在蔓延，但由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居行業(yè)人員已能夠理性看待市場(chǎng)蟄伏，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)向好仍有期待，似有筑底端倪。
下半年衣柜企業(yè)積極出動(dòng)搶商機(jī)
政策利好助力，樓市前景一片利好，對(duì)房地產(chǎn)下游的衣柜行業(yè)的發(fā)展有較好的帶動(dòng)作用。但面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售壓力，如果衣柜企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來(lái)的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況下，衣柜企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化推廣。不過(guò)，衣柜企業(yè)和商家應(yīng)意識(shí)到，促銷(xiāo)無(wú)疑是治標(biāo)不治本的營(yíng)銷(xiāo)手法，在促銷(xiāo)之外，企業(yè)應(yīng)該洞悉消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)環(huán)境，提升產(chǎn)品技術(shù)以迎合趨勢(shì)，才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。