行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，當(dāng)看到展會(huì)上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時(shí)，突然覺(jué)得這些家具人以前講的說(shuō)的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\(chéng)地表現(xiàn)出以往一貫的跟風(fēng)思維與行為，只是這次的結(jié)果并沒(méi)有像以往一樣成功。

    另外，在集體的跟風(fēng)潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是，看過(guò)，笑過(guò)之后，卻不得不問(wèn)：作為家具人，你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?

    下面是楷模居品董事長(zhǎng)徐國(guó)芳在展會(huì)期間分享在楷模微信圈的觀展有感。

    他認(rèn)為，接下來(lái)家具業(yè)將會(huì)出現(xiàn)六種死亡模式。

    第一種：從天上掉下來(lái)摔死

    “家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來(lái)，我們會(huì)看到一地死豬。”這是徐國(guó)芳的原話。

    小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)過(guò)，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開(kāi)廠、開(kāi)店就一定能賺錢(qián)。

    這應(yīng)該就是徐國(guó)芳所說(shuō)的臺(tái)風(fēng)期，正處在一個(gè)旺盛期。但是，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來(lái)，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒(méi)有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來(lái)將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來(lái)摔死。

    第二種：返貧潮來(lái)臨死

    “返貧潮即將來(lái)臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢(qián)，都是幾年之前賺到的錢(qián)。我們過(guò)去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來(lái)，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來(lái)臨。

    徐國(guó)芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來(lái)的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢(qián)買的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”

    請(qǐng)問(wèn)，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?

    第三種：不接地氣摔死

    “不接地氣的現(xiàn)象越來(lái)越多。”就在今年的展會(huì)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報(bào)大象”、“6.6萬(wàn)開(kāi)店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰(shuí)還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。結(jié)果必定是如徐國(guó)芳所說(shuō)，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。

    他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無(wú)法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門(mén)式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。果樹(shù)第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!

    因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。

    第四種：低端促銷死

    這兩年，家具市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門(mén)的營(yíng)銷手段四處開(kāi)花，誰(shuí)從中獲益得利了?誰(shuí)又從中破局而出了?沒(méi)有!反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
徐國(guó)芳認(rèn)為，未來(lái)的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!

    第五種：慢性死亡

    在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。

    這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)梗瑓s不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”

    徐國(guó)芳認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無(wú)功而寂。”無(wú)論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來(lái)，從現(xiàn)在做起。

    第六種：觀念不變死

    一切的改變從觀念改變開(kāi)始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊(duì)，別怪沒(méi)人提醒你。”
最后，看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思?

    7月17日消息，了解到，日前，在“億邦瘋?cè)藭?huì)(順德站)——電商‘家庭爭(zhēng)奪戰(zhàn)’” 上，京東家具品類負(fù)責(zé)人李偉透露，在現(xiàn)階段，京東家居類目將把POP重點(diǎn)放在線下大牌上。
京東家具品類負(fù)責(zé)人李偉京東家具品類負(fù)責(zé)人。

    李偉李偉表示，近兩年，京東上的家具類目以線上品牌為主，這些品牌大多未開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。相比之下，他認(rèn)為，目前入駐京東的線下品牌都太小，這導(dǎo)致京東家居在線下品牌部分產(chǎn)生了一定的空缺。

    “所以，現(xiàn)在，京東會(huì)把線下品牌入駐這一塊單獨(dú)拿出來(lái)重點(diǎn)抓。”李偉說(shuō)道。

    除此之外，他還透露了京東扶持大品牌的新策略。他表示京東在運(yùn)營(yíng)上將改變過(guò)去一個(gè)小二對(duì)接多個(gè)商家的狀態(tài)，推出“One on One”的對(duì)接模式。即當(dāng)該品牌的實(shí)力較強(qiáng)的時(shí)候，京東會(huì)給其提供1對(duì)1的服務(wù)，花更多精力去支持優(yōu)質(zhì)的品牌。