剛剛過去的2015年上半年，樓市在多輪利好政策推動下回溫明顯。作為房地產(chǎn)市場下游行業(yè)的家居市場，在激烈的競爭和銷售壓力下也不斷尋求出路，寄希望于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代和O2O商業(yè)模式的引領(lǐng)下，不少家具企業(yè)掙脫傳統(tǒng)營銷模式的束縛，正加大線上營銷力度，謀求創(chuàng)新發(fā)展。

    二次創(chuàng)業(yè) “店少就是優(yōu)勢”

    日前，利豪集團組織多家媒體參觀其在浙江安吉的沙發(fā)車間生產(chǎn)線，并與媒體一起探討家具行業(yè)的發(fā)展思路。“中國家具行業(yè)任何一家企業(yè)都面臨二次創(chuàng)業(yè)。”談到家具行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，利豪集團董事長祝偉華如是說。

    進入2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”受到各個行業(yè)的高度重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具生產(chǎn)企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，面對產(chǎn)能過剩、渠道老舊的現(xiàn)狀，尋求轉(zhuǎn)型成為迫在眉睫的大事。對此，祝偉華在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時表示：“傳統(tǒng)模式不行了，現(xiàn)有的模式只代表過去，新的模式要靠我們自己去嘗試。”

    祝偉華提到的新模式，即在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代引領(lǐng)下，企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，開創(chuàng)新的營銷渠道。那么，如何實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，利豪又具有哪些方面的優(yōu)勢?

    據(jù)了解，浙江利豪是辦公椅、休閑椅、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的全球最大供應(yīng)商之一。與同行業(yè)的顧家家居、左右家私等企業(yè)相比，利豪在門店規(guī)模和銷售額上存在較大差距。以企業(yè)門店數(shù)量為例，顧家家居在國內(nèi)外擁有超過2800余家品牌專賣店，左右家私專賣店也達到1680余家。

    據(jù)利豪集團沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏介紹，利豪目前有效門店為280家，遍及華中、華北、西北、東北等區(qū)域，未來還會開發(fā)華南市場，預(yù)計今年下半年再開店80家左右。

    顯然，在門店規(guī)模上利豪與同行企業(yè)相距甚遠。不過，在祝偉華看來“店少就是優(yōu)勢”。“現(xiàn)在中國家具行業(yè)沙發(fā)領(lǐng)域沒有一家在互聯(lián)網(wǎng)做的是像樣的，在這個過程中我們就是機會。”隨著電商的興起，線下實體店受到不同程度地沖擊，人們的消費習(xí)慣方式隨之改變，在這樣的背景下，大規(guī)模的線下實體店反而成為企業(yè)的負擔。

    布局O2O 啟動線上營銷

    優(yōu)勢面前，以利豪集團為代表的企業(yè)正逐漸開啟自己的轉(zhuǎn)型升級之路。

    為此，利豪啟動了全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，將2015年定義為利豪集團的“互聯(lián)網(wǎng)元年”，同時提出“中央廚房”概念，推行大數(shù)據(jù)營銷，即對顧客數(shù)據(jù)進行收集、管理、分析、營銷，通過電話、短信、微信、微博等手段實現(xiàn)線上推廣與線下門店體驗的互動，從而促成成交。

    在祝偉華看來，“中央廚房”就是O2O系統(tǒng)中的“2(to)”角色，其作用是打通線上線下信息。實際上，早在2012年利豪就已經(jīng)提出了O2O概念，但一直到目前還處于摸索狀態(tài)。祝偉華認為：“做O2O就如同摸石頭過河，大家都在做，但目前還沒有一家是試水成功的。所以，大家都是一張白紙，都處于同一起跑線。”

    在日前的利豪集團媒體交流會上，利豪集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部商務(wù)副總經(jīng)理蘇振文表示，利豪的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略體系涵蓋B2C、B2B、O2O、微店等四個業(yè)務(wù)板塊。其中，O2O業(yè)務(wù)是利豪2015年的核心業(yè)務(wù)。該項目以天貓為平臺，線上線下聯(lián)動的O2O商業(yè)模式，在天貓建立代售商城利豪官方旗艦店，致力于服務(wù)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供更多額外銷量。

    據(jù)悉，“觸網(wǎng)”行動戰(zhàn)略開啟后，利豪2015年的線上銷售目標定為5000萬元。自三月份實施線上業(yè)務(wù)以來，月銷售額穩(wěn)步增長，7月份整月有望實現(xiàn)200萬元的銷售業(yè)績。

    另據(jù)祝偉華透露，2015年上半年，利豪銷售業(yè)績實現(xiàn)了8%的增速，這個比例與去年的增長水平相當，企業(yè)保持了穩(wěn)步發(fā)展。談到當前逐漸回暖的房地產(chǎn)市場，祝偉華表示，樓市的良好表現(xiàn)尚未折射到家具行業(yè)，不過對未來市場十分看好。

    值得關(guān)注的是，在當前新的市場環(huán)境下，各類企業(yè)的市場之爭，規(guī)模之爭，實際已經(jīng)表現(xiàn)為思維之爭。為此，人在其中的作用尤其關(guān)鍵，吸引人才、留住人才成為諸如利豪等企業(yè)的人才觀。“希望能夠讓人材通過培養(yǎng)形成人才，最終再實現(xiàn)為人財，成為企業(yè)寶貴的財富。”祝偉華說。

    隨著實木家具市場份額逐漸擴大，勢必會導(dǎo)致其原料——木材的大量消耗，這已成為環(huán)保家具的隱患。而如果采用一些生長周期長的名貴木種，更將使自然資源遭到破壞。在全球木材資源日漸匱乏、環(huán)保呼聲越來越高的今天，使用生長周期短的優(yōu)質(zhì)木料來替代其它木種已成當務(wù)之急。

    松木這一速生樹種引起了部分實木家具制造商的注意。松木家具最早誕生地是北歐，北歐制造商創(chuàng)造性地化腐朽為神奇，將原本被過量樹脂擁擠的速生樹種經(jīng)脫脂烘干變成優(yōu)質(zhì)板材。在歐洲，松木家具的銷售量占到實木家具銷售總量的60%，近年由歐洲向中國出口的家具，也都是以適合亞洲氣候特點且性價比較高的天然松木家具為主。

    有關(guān)專家大膽預(yù)測：在今后幾年，松木家具都將獨占鰲頭，成為環(huán)保家具的潮流先鋒。松木家具彈性和透氣性好，實用性強，經(jīng)久耐用。更重要的是與大量使用粘合劑的非實木家具對空氣的污染相比，松木家具還具備吸收空氣中有毒、有害物質(zhì)，凈化室內(nèi)空氣的作用。

    目前，松木家具不僅在國內(nèi)暢銷，也受到歐美家庭的認同。據(jù)意大利家具研究中心統(tǒng)計，中國松木家具出口額在7年里增加了五倍，從第十位上升到第二位，僅次于意大利。國內(nèi)松木家具價格固然沒有進口家具那么昂貴，在品質(zhì)上也毫不遜色，但是要與進口家具品牌分庭抗爭，還有一段漫長的道路要走。相關(guān)行業(yè)資訊可查詢《松木家具行業(yè)市場調(diào)查分析報告》。

    前途光明路難行

    “國際消費者環(huán)境意識已經(jīng)在不斷提高，國內(nèi)消費者的這種意識卻不是很強，但是在選購環(huán)保的松木家具時，一定要看它是否有‘綠色標簽’。”所謂“綠色標簽”就是指獲得國際公認的FSC森林認證標識，就像對食品進行“綠色食品”認證一樣，F(xiàn)SC森林認證就是給符合環(huán)保標準的木材及其制成品貼上“標簽”，確保森林的可持續(xù)發(fā)展。

    也就是說，F(xiàn)SC森林認證既保證了森林是按環(huán)保的、可持續(xù)的方式進行經(jīng)營，又保證貼有FSC標志的產(chǎn)品來自可持續(xù)發(fā)展的森林。它要求從森林做起，包括從原木、板材的運輸，直到松木家具生產(chǎn)出來，所有流程都受到管控，是對木材產(chǎn)品的全程認證。只有獲得這項認證的企業(yè)，才能真正確保松木家具產(chǎn)品的原料來自經(jīng)FSC認證的森林。

    但是由于我國企業(yè)對FSC森林認證體系的陌生，我國家具產(chǎn)品出口的市場份額也因此受到不小的影響。按照最近出自歐盟的一項“貿(mào)易鼓勵安排”政策，如果出口到歐盟國家的商品，包括林產(chǎn)品，其生產(chǎn)過程符合歐盟的要求，就可以享受一定比例的關(guān)稅優(yōu)惠。木制品一旦貼上FSC標簽，在出口到歐盟的過程中就極有可能獲得歐盟的“貿(mào)易鼓勵安排”，從而向海關(guān)申請比例可觀的關(guān)稅折扣。

    中國松木家具行業(yè)已步入成熟期，市場趨于飽和，當務(wù)之急是如何引導(dǎo)家具業(yè)走向健康發(fā)展。資源的不斷開采利用已經(jīng)使家具原料相當匱乏，在解決家居環(huán)境保護的同時，制造商更應(yīng)重視的是自然環(huán)境的保護。從家具業(yè)的長遠發(fā)展上看，與世界家具行業(yè)接軌最為緊密的松木家具成為行業(yè)的新時尚，也是大勢所趨。