下半年如何發(fā)展? 看衣柜品牌大佬怎么說
2015年已過半，在上游樓市輪輪利好政策出臺(tái)的背景下，衣柜市場漸漸擺脫2014年的低迷之態(tài)，走向回暖。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，上半年的衣柜市場雖有所回暖，但是下半年的市場走向也存在不確定性。因此，衣柜企業(yè)提前做好發(fā)展規(guī)劃準(zhǔn)備，迎接下半年重頭戲的到來至關(guān)重要。
在第十七屆廣州建博會(huì)期間，中華衣柜網(wǎng)就“下半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃”采訪了衣柜行業(yè)諸多品牌大佬，現(xiàn)在我們來看看他們是怎么說的。
瑪格定制家具董事長：唐斌
“今年上半年的整個(gè)增長還是非常良性的。上半年因?yàn)槲覀儏⒓恿怂膱稣箷?huì)，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博會(huì)，到7月份的建博會(huì)，這些活動(dòng)完成之后，下半年公司的整個(gè)營銷系統(tǒng)，就會(huì)轉(zhuǎn)到以銷售為導(dǎo)向、以市場為導(dǎo)向的具體落地的營銷活動(dòng)當(dāng)中去，抓住下半年最好的黃金時(shí)期，沖刺全年的目標(biāo)。”
頂固衣柜市場中心總監(jiān)：鄒文勝
“在七八月份過來以后，大家覺得可能是一個(gè)傳統(tǒng)的家庭消費(fèi)建材市場的比較淡的一個(gè)季節(jié)。但是我覺得企業(yè)本身的思想是怎么考慮的，經(jīng)常有一句話這么講“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。因?yàn)轫敼淘谌珖兴膫€(gè)基地，那么這四個(gè)基地就是一個(gè)很好的營銷平臺(tái)，我們會(huì)通過周邊的一些用戶，在全國范圍內(nèi)掀起一個(gè)叫“頂固工廠行，品質(zhì)看得見”這樣一個(gè)活動(dòng)，那用戶去到頂固的工廠，能夠近距離地了解頂固產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一款材料是怎么到最后成型的。這樣一方面能夠更近距離地接觸品牌，同時(shí)對自己即將要使用的產(chǎn)品有更直觀的一種感受，形成用戶對我們頂固產(chǎn)品的非常好的體驗(yàn)。”
維意定制企劃部經(jīng)理：王東
“針對下半年，我們還是一如既往堅(jiān)守年度的規(guī)劃，即繼續(xù)加大O2O線上、線下互動(dòng)的投入，以及我們在線下店面、消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的提升等方面。因?yàn)檫@些在具體的實(shí)操當(dāng)中，不像家居設(shè)計(jì)有尺寸、預(yù)算等可量化的數(shù)字指標(biāo)。從某種程度上來說，它是一種觀感，需要一些審美的能力，或者是客戶關(guān)懷方面去用心做好。”
亞丹衣柜品牌總監(jiān)：王剛
“亞丹今年制訂的招商目標(biāo)是350家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)在87%左右。七月份是下半年開始的第一個(gè)階段，根據(jù)去年制訂的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的方向策略，我們下半年的調(diào)整分為三個(gè)步驟。第一，對于亞丹品牌核心主張定位整體升級(jí)，我們之前品牌的核心主張是零醛家居領(lǐng)軍者，在大集成、大居家的環(huán)境氛圍之下，我們把品牌的屬性升級(jí)為專注于綠色定制家居。第二，我們會(huì)配合營銷中心，下半年會(huì)進(jìn)行高鐵廣告的投放，形成品牌的傳播性。其次，亞丹今年簽約張嘉譯為代言人，亞丹會(huì)圍繞品牌形象，把品牌屬性與代言人進(jìn)行整合。給予終端消費(fèi)者成熟、穩(wěn)重、專注于綠色環(huán)保家居的印象。第三，亞丹已經(jīng)著手推廣事件營銷，包括線上和線下，有可能在國慶或者元旦，簽約推廣高鐵戰(zhàn)略投入的時(shí)候，在廣告終端載體的方向上進(jìn)行快閃的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是符合80、90后的線下互動(dòng)節(jié)目。以前，企業(yè)推廣品牌，都是企業(yè)品牌怎么去說怎么做，很難跟終端消費(fèi)者形成互動(dòng)機(jī)制，現(xiàn)在并不是品牌說什么就是什么，而是需要品牌與消費(fèi)者之間形成互動(dòng)，讓消費(fèi)者成為亞丹真正的主人。”
邦元名匠總經(jīng)理：肖冬梅
“大家都說，2015年的錢都拿去投資股票了，但是對于邦元名匠來說，因?yàn)檎麄€(gè)企業(yè)11年的歷史，那么全國的網(wǎng)絡(luò)，邦元名匠的四維盈利模式，就終端的運(yùn)營幫扶系統(tǒng)在終端已經(jīng)有成效，所以它影響了許多城市的加盟商。那我們上半年的整個(gè)招商計(jì)劃基本上是如期完成的，所以下半年我們還要繼續(xù)加油，因?yàn)檎麄€(gè)市場可以做到3000家店，我們還在努力之中。”[NextPage]
伊特萊健康家居總經(jīng)理容生
“伊特萊發(fā)展到現(xiàn)在，還是圍繞著我們的健康使命去發(fā)展，傳播我們的家居健康文化，讓全世界的消費(fèi)者來購買家居健康用品。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的口號(hào)就是我們要做世界最健康的家居產(chǎn)品。在下半年，首先我們要做代言;第二個(gè)，就是互聯(lián)網(wǎng)+深度的開發(fā);第三點(diǎn)就是上市規(guī)劃與運(yùn)營。”
合生雅居董事副總經(jīng)理：王天兵
“整個(gè)上半年的招商比原計(jì)劃還超出我們的預(yù)料，我們的招商工作一直進(jìn)展得比較順利。特別是3月份的衣柜展給我們帶來了很大的商機(jī)，我們的專賣店數(shù)量在上半年的招商工作已經(jīng)快突破100家了。我們今年下半年主要目標(biāo)還是繼續(xù)招商，但是是把原來招的專賣店，進(jìn)一步的進(jìn)行幫扶，包括店面的開張、活動(dòng)等等。”
華日芙藍(lán)營銷總監(jiān)：張子奎
“下半年我們還是有一些新的計(jì)劃的。比如說繼續(xù)擴(kuò)大智能產(chǎn)品的研發(fā)，其次在市場投入和市場推廣方面，我們也會(huì)加大我們的力度，不再專攻北方市場，還會(huì)側(cè)重于開發(fā)江浙一帶、重慶、四川等南方市場。”
伊梵衣柜營銷總監(jiān)：劉檢清
“在未來的規(guī)劃當(dāng)中，第一個(gè)，我們秉承做養(yǎng)生健康的衣柜，將健康衣柜這條路一直推動(dòng)下去。第二個(gè)，未來在3到5年之內(nèi)，我們一定要成為中國健康衣柜品牌的主導(dǎo)者，能夠?qū)⒔】狄鹿瘢瑥漠a(chǎn)品原材料的選購，包括做出去的產(chǎn)品，客戶反饋回來的，真的去圍繞健康衣柜去開展。我們預(yù)計(jì)在明年的7月份，在湖北武漢建設(shè)分廠，在成都設(shè)立分公司。第三個(gè)，在未來10年，我們希望能夠真的成為一家定制一線品牌，朝著這個(gè)目標(biāo)和方向去做。”
隨著時(shí)代的發(fā)展，80、90后逐漸成為消費(fèi)主力群體，他們更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來了解產(chǎn)品，消費(fèi)需求也更加偏向于個(gè)性化、定制化。并且由于維權(quán)意識(shí)的提升，這部分的消費(fèi)者越來越看重企業(yè)提供的服務(wù)好壞。面對市場消費(fèi)環(huán)境的變化，企業(yè)都是怎樣看待和應(yīng)對的呢?或許，通過此次廣州建博會(huì)企業(yè)大佬的言論，我們能略知一二。
消費(fèi)需求：針對80、90后 提出產(chǎn)品新概念
戈蘭迪時(shí)尚家居董事長田雨
“現(xiàn)在，市場上的消費(fèi)主流群體是80后、90后甚至有一些00后，戈蘭迪對此做了很多準(zhǔn)備。我們兩年以前就開始研究這個(gè)群體，因?yàn)槟贻p的一代，消費(fèi)的理念、習(xí)慣跟老年人很不一樣，追求個(gè)性，追求時(shí)尚，追求健康。我們在這個(gè)方面做了很多的探索，比如把文化跟產(chǎn)品結(jié)合在一起，我們今年推出了世界名畫系列，把梵高的向日葵、莫奈的睡蓮等色彩元素提煉成一些臺(tái)面的要素，還實(shí)行買臺(tái)面送名畫。把過去簡單的價(jià)格競爭、功能競爭上升到文化和體驗(yàn)。
我們還做了一些好玩的東西，比如我們現(xiàn)在做的人造石板材可以變色，在不同的溫度有不同的顏色，增加了很多體驗(yàn)感。根據(jù)現(xiàn)在這種潮流，我們開發(fā)了一系列可以抗污、可以抗菌還可以釋放出負(fù)離子的產(chǎn)品。作為廚衛(wèi)的配套供應(yīng)商，我們有針對性地提出了很多新的概念，有一系列的產(chǎn)品去支撐健康廚房、文化廚房、社交廚房的概念，這些都是我們?yōu)樾律?0后、90后消費(fèi)群體開發(fā)出來一系列產(chǎn)品。”
櫻川鑫奇董事長付冬文
“隨著社會(huì)的發(fā)展， 80、90將成為社會(huì)消費(fèi)主流群體。這一代人，他們對產(chǎn)品的時(shí)尚性與實(shí)用性，還有對產(chǎn)品的方便都提出了更高的要求。櫻川夢想廚房，是以鉻鋼櫥柜為基礎(chǔ)，再加廚房電器整合成的一個(gè)環(huán)保廚房空間，在這一個(gè)空間里面，我們的櫥柜首先是經(jīng)久耐用，打出的廣告語也是“房子住多久，櫥柜用多久”因?yàn)槲覀儾扇〉氖倾t鋼的材質(zhì)，所以它克服了以往櫥柜所有的特性，防腐等一些方面都得到了提高，而且安裝使用方便，可以拆開使用。抽油煙機(jī)也是櫻川的主打產(chǎn)品，通過和煤氣灶整合，與廚房形成了一個(gè)人性化的空間實(shí)體，讓80、90后感覺到環(huán)保的訴求。”
企業(yè)服務(wù)：注重售后跟蹤 打造強(qiáng)勢品牌
金利集成灶總經(jīng)理周瑜池
“金利的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在共有20多個(gè)人，主要服務(wù)于客戶的售前、售中、售后，幫客戶做促銷、搞活動(dòng)、賣貨，幫助客戶進(jìn)行維修、培訓(xùn)，售后服務(wù)，全國現(xiàn)在有300多家經(jīng)銷商，我們的產(chǎn)品加入了中國聯(lián)保，中國聯(lián)保全國一共有2000多家，每一個(gè)縣城、地級(jí)市、省會(huì)城市都有全國聯(lián)保，確保所有的售后服務(wù)都不會(huì)出現(xiàn)問題。”
雅麗家總經(jīng)理?xiàng)畎钋?/p>
“雅麗家櫥柜以智能家居生產(chǎn)為主方向，全面提升家居安全性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境，為廣大客戶提供便利。雅麗家全廠引進(jìn)智能化生產(chǎn)線，以超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)，嚴(yán)格的品質(zhì)管控，保證訂單準(zhǔn)時(shí)交貨，同時(shí)也通過線上線下的大力度宣傳推廣讓更多客戶了解我們的產(chǎn)品。目前，全國線下有400多家專賣店，我們通過精準(zhǔn)營銷，線下采取品牌異業(yè)聯(lián)盟等活動(dòng)方式讓消費(fèi)者更便捷的購買我們產(chǎn)品，后期更是注重產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，及時(shí)接收用戶反饋的問題，并提供解決問題的辦法。”
互聯(lián)網(wǎng)渠道：發(fā)力電商 走創(chuàng)新發(fā)展之路
森歌集成灶營銷總監(jiān)崔孝偉
“我覺得無論是線上也好，或者是線下也罷，尤其像集成灶家電類的耐用消費(fèi)品，線下一定是基礎(chǔ)，如果沒有線下的基礎(chǔ)，即使線上有一部分的銷量，它也不是一個(gè)良性的銷量，因?yàn)樗仨氁€下有一個(gè)龐大的售后維護(hù)體系來支撐它的發(fā)展。電商或者互聯(lián)網(wǎng)，與線下的實(shí)體店最大的區(qū)別，是它縮短了消費(fèi)者與品牌，與產(chǎn)品，與廠家之間的距離，消費(fèi)者足不出戶，在網(wǎng)上就可以去看各家的產(chǎn)品。
但是，距離拉近的同時(shí)，如果是做耐用消費(fèi)品的企業(yè)，它一定要有線下的售后服務(wù)，安裝，維修，有一個(gè)龐大的體系來支撐，要不然這個(gè)銷量永遠(yuǎn)是虛的。所以，森歌目前在線上線下相互配合，讓線上跟著線下的實(shí)體店，包括我們的服務(wù)渠道走，服務(wù)到哪里，線上就推到哪里！”
時(shí)哥電廚房營銷總監(jiān)羅水清
“今年，總理提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)+，一個(gè)是工業(yè)4.0。時(shí)哥在這次展會(huì)推出的新品S8系列，完全把人性化、智能化和物聯(lián)網(wǎng)的方式，融入到工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來。智能化物聯(lián)網(wǎng)，這是工業(yè)4.0時(shí)代的一個(gè)核心的標(biāo)志。工業(yè)4.0就是一次工業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，以及智能化以后會(huì)越來越多的出現(xiàn)在我們消費(fèi)者使用的產(chǎn)品當(dāng)中，包括廚房的產(chǎn)品，以及電器產(chǎn)品，這是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
對于“互聯(lián)網(wǎng)+”，時(shí)哥有一種營銷模式叫網(wǎng)魚法，網(wǎng)魚法就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，讓互聯(lián)網(wǎng)更多的融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一個(gè)更深入的引入、導(dǎo)入。通過互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)入，很多傳統(tǒng)模式都會(huì)發(fā)生變化，走入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。企業(yè)也是一樣，如果不創(chuàng)新，要么發(fā)展比較慢，要么就慢慢走向消亡。所以互聯(lián)網(wǎng)+的核心就是創(chuàng)新，創(chuàng)新包括模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)的創(chuàng)新等，我們以后會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)+以及工業(yè)4.0時(shí)代，在時(shí)哥的產(chǎn)品和營銷中，越來越多的體現(xiàn)出來。”
看來，大佬們的做法真是各有千秋。的確，市場環(huán)境處于多變的情況下，企業(yè)只有不變的變革，跟上未來發(fā)展的趨勢，并不斷的滿足消費(fèi)者的最新需求，才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。我們也希望，借著這些趨勢變革，行業(yè)能向著更為穩(wěn)定的方向發(fā)展。
本站訊：近日，從蝶依斕品牌發(fā)展部傳來喜訊：該公司于7月11日發(fā)起的“愛尚床，送健康”大型感恩回饋活動(dòng)，自推出起便受到廣大新老客戶的極大關(guān)注，截至7月22日已累計(jì)售出140多套“尚”系列套床，客戶參與后續(xù)活動(dòng)的熱情持續(xù)升溫。不過，事情的關(guān)鍵不在這里，最主要的是該公司此項(xiàng)活動(dòng)的宗旨重在感恩客戶、回饋社會(huì)。
據(jù)了解，蝶依斕公司此次推出的“愛尚床，送健康”大型答謝活動(dòng)，除了產(chǎn)品價(jià)格、贈(zèng)送禮品方面史無前例的優(yōu)惠外，更為重要的是，凡是參與活動(dòng)的客戶，每購買一套“尚愛”布藝床和“尚品”床墊，蝶依斕將以客戶的名義向慈善捐款50元?；顒?dòng)結(jié)束后，客戶的名字將在慈善網(wǎng)站、蝶依斕官方網(wǎng)站、蝶依斕微網(wǎng)站公布表彰。根據(jù)目前成單量計(jì)算，蝶依斕已引領(lǐng)客戶向天元慈善分會(huì)捐款7000多元，后續(xù)還有近兩個(gè)月的時(shí)間，保守估計(jì)捐款金額將突破4萬元！
蝶依斕客戶愛心善舉合影
21年來，蝶依斕在以工匠精神打造每一件產(chǎn)品、以“嫁女兒理論”為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持以充分履行社會(huì)責(zé)任、用優(yōu)良業(yè)績回饋社會(huì)為己任，積極參與各類慈善、公益事業(yè)，比如連續(xù)多年參與株洲市“年貨送低保”、“金秋助學(xué)”、“關(guān)愛農(nóng)民工子女與留守兒童”、捐建羅霄山區(qū)“愛心圖書室”、“抗震救災(zāi)”等一系列活動(dòng)，在湖南工業(yè)大學(xué)設(shè)立“蝶依斕獎(jiǎng)助學(xué)金”，愛心贊助“我的事業(yè)是父親”大型公益演講活動(dòng)等等，受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。
蝶依斕家居布藝創(chuàng)立于1994年，目前旗下?lián)碛袕V東佛山市蝶依斕家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斕布藝有限公司，產(chǎn)品涵蓋布藝沙發(fā)、布藝窗簾，在全國擁有120多家加盟連鎖專賣店。作為專注于家居布藝的著名品牌，蝶依斕始終將“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”作為企業(yè)宗旨。
蝶依斕客戶慈善愛心榜
