山雨欲來風滿樓 2015年家具行業(yè)大猜想
2014年的家具行業(yè)用一句詩來形容：“山雨欲來風滿樓”最恰當不過了。對于經(jīng)歷過波瀾起伏的家具企業(yè)來說，2015年又將面臨什么樣的新態(tài)，又該如何應對?
一、家具賣場或?qū)⑥D(zhuǎn)型瞄準購物中心業(yè)態(tài)
租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，2014年行將結(jié)束，家具市場再度下滑。眾多家具建材商稱之為“十年最慘淡”，很多品牌艱難維系，大部分處于虧損狀態(tài)。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計，由于國家政策和大環(huán)境變化，2015年市場將繼續(xù)走低，最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。
據(jù)悉，目前國內(nèi)家具賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。2015年，家具賣場或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準購物中心業(yè)態(tài)。一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家具等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，提升成交可能行。
二、家裝公司或?qū)㈤_始步入大家裝的時代
消費者對家具品質(zhì)要求愈加嚴格，2015年，家裝公司或?qū)㈤_始步入大家裝時代，家裝公司除提供原本的硬裝設計、服務外，還逐步涉及軟裝設計領域，而這種升級也對家裝設計師提出了新要求。
據(jù)悉，目前硬裝公司多以跨界合作來保證其軟裝設計的專業(yè)性。業(yè)內(nèi)人士表示，硬裝、軟裝雖然僅有一字之差，但涉及內(nèi)容卻大相徑庭。例如，軟裝設計中的面料材料知識應用，涉及裝飾、布藝使用、裝飾畫等多方面;軟裝設計師也必須要有敏銳的眼光，而且經(jīng)驗是一個長期積累的過程。因此，硬裝公司若想跨界，需要與布藝、家具等軟裝公司合作，由軟裝公司定期派專業(yè)人員來進行培訓。
此外，據(jù)介紹，跨界合作還體現(xiàn)在戰(zhàn)略合作方推薦方面，業(yè)主在硬裝公司選擇服務時，也會得到與硬裝水平相匹配的軟裝推薦，這使業(yè)主不僅可以享受優(yōu)惠的軟裝價格，還可以得到專業(yè)的軟裝設計服務，進一步保證了軟裝設計的專業(yè)性。
目前，為規(guī)范、提高本市家裝設計水平，市家具商會正在本市推行《住宅裝飾裝修工程設計收費標準指導意見》，對設計師的行為進行規(guī)范。
三、家具檢測將告別“大卸八塊”檢測時代
不久前，全國家具標準化技術委員會對外透露，由其制定的“木家具、床墊、沙發(fā)等3項家具有害物質(zhì)限量國家標準”有望于今明兩年出臺。這意味著，家具檢測將告別“大卸八塊”的破損檢測時代。
據(jù)悉，這3項即將出臺的家具有害物質(zhì)檢測標準分別為：《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》，被稱為是更科學、可行的檢測方法——氣候箱檢測法。即木家具、沙發(fā)和床墊等整個放入一個檢測箱，在流動空氣中檢測整件家具的甲醛、VOC(揮發(fā)性有機化合物)等有害物質(zhì)的含量，變“有損”檢測為“無損”檢測，全面呈現(xiàn)整件家具的有害物質(zhì)含量。而檢測標準是根據(jù)美國家具協(xié)會標準，進行廣泛研究之后制定的。
四、2015年家具建材或?qū)⒆?ldquo;0TO商業(yè)模式”
2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的建材行業(yè)受到較大的影響，同時，電商以及建材家具在行業(yè)整合加速及渠道多元化方面意識的薄弱，導致整個建材家具行業(yè)在今年下半年普遍陷入了不同程度的焦慮和方向迷失。
目前來看，建材各行業(yè)的領導品牌已經(jīng)將線下終端做到了極致，2015年家具建材或?qū)⒆?ldquo;0TO商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務與線下全方位的售后，才能讓2015年的家具建材市場沖出新天地。同時，企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望，使得家具建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來越明顯。家具建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合很大程度上滿足了消費者追求“一站式”服務的需求，能夠讓資源最大化地被利用。
此外，年輕消費群體除了產(chǎn)品體驗外，更加注重消費過程中的消費感受、參與互動，這都是新型消費者的特征。因此，2015年，建材市場或?qū)⒏雨P注消費者的體驗感受。
經(jīng)歷了2014年的家居行業(yè)“冷市”，衣柜企業(yè)在2015上半年可謂火力全開，招商大會、展會、促銷、團購等活動，樣樣不缺席，為了招商，可謂是“不擇手段”。雖然截至目前，衣柜行業(yè)整體發(fā)展放緩的聲音仍然不絕于耳，但在筆者對于上半年衣柜行業(yè)的整理回顧中，卻發(fā)現(xiàn)了不少讓人驚喜的事。
“渠道下沉”見成效 小地方變大市場
衣柜行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展十余年，一二線城市市場早已被層出不窮的衣柜品牌瓜分殆盡。不少企業(yè)開始將目光鎖定在了三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，認為它們會是衣柜行業(yè)下一個“藍海”，但一直以來都沒有明確的“成績”來支撐這一觀點。
近日，筆者得知，2015上半年，衣柜企業(yè)代理商中，76%來自縣區(qū)，如四川省成都市新都區(qū)、安徽亳州譙城區(qū)、山西朔州朔城區(qū)、陜西商洛商州區(qū)、陜西安康漢陰縣、湖南邵東縣、山西運城芮城縣、四川眉山仁壽縣、江西南昌西湖區(qū)等，剩余大部分則分布于國內(nèi)三四線城市，如浙江紹興嵊州市、江蘇鎮(zhèn)江丹陽市、河南鄭州新密市、河南安陽林州市、貴州黔東南凱里市等。
雖然以上數(shù)據(jù)并不能代表整個行業(yè)，但也從一個側(cè)面反應了衣柜企業(yè)“渠道下沉”已見成效，這也意味著，三四線城市以及區(qū)縣市場未來值得期待!
活動玩不停 “促銷、團購”助力銷售狂潮
不管是淡季，還是旺季，搞促銷、玩團購似乎成了現(xiàn)下家居建材企業(yè)沖刺銷售業(yè)績的“必修課”，衣柜企業(yè)自然也不例外，且在2015上半年，表現(xiàn)得格外明顯，它們或異業(yè)聯(lián)盟，或工廠直供，或借助節(jié)日大玩降價，取得了不俗的成績。
如，2015年3月29日上午，客來福衣柜在安徽省合肥市瑤海區(qū)紅旗產(chǎn)業(yè)園境內(nèi)的廠區(qū)舉辦萬人空巷搶衣柜活動，低價福音吸引了全市眾多市民的參與;5月30日14點，索菲亞衣柜、司米櫥柜聯(lián)動首屆綠色居家定制節(jié)在北京國際會議中心(五洲大酒店)舉辦，現(xiàn)場打出“用兩小時省半個月工資”的口號，一價到底，拒絕虛價，用實際行動重新定義了“促銷”;6月15日—22日，端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)期間，詩尼曼不僅持續(xù)8天有禮派送，且價格優(yōu)惠超出想象;7月26日，蘇州市超級腕7.26超級大牌日(蘇州站)家居建材團購日在蘇州市相城區(qū)相城大道1111號相城區(qū)白金漢爵大酒店三樓大廳拉開序幕，好萊客衣柜聯(lián)合圣象地板、老板廚電、意圓木門等19家國際國內(nèi)一線家居建材品牌及蘇州知名軟裝公司為消費者最具性價比的搶購“盛惠”……
展會連連看 簽單忙不停
提到2015上半年的衣柜行業(yè)，必然離不開兩大展會的舉行——第五屆中國(廣州)衣柜展、第二十屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會(以下簡稱上海建博會)。前者作為目前國內(nèi)衣柜行業(yè)最專業(yè)的展會，歷年來都備受關注;而上海建博會更是站在了巨人“廣州建博會”的肩膀上，格外醒目。兩大展會也因此成為衣柜企業(yè)展示品牌實力、擴大招商市場的大型舞臺。
為期四天的上海建博會期間，亞丹衣柜展館累計接待客戶突破2萬人次，意向加盟商約130人，現(xiàn)場成功簽約32家經(jīng)銷商，碩果累累;2015年3月26日，第五屆中國(廣州)衣柜展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，作為2號館全館面積最大、最具地理位置優(yōu)勢的艾依格衣柜，截至展會最后一天中午，已成功簽約67家代理，還有大量意向客戶留在公司進一步對公司全方位考察……
招商大會接踵而至 情理相依再創(chuàng)佳績
招商大會一直以來都是衣柜企業(yè)招商最重要、最有效的途徑之一。企業(yè)通過招商大會向代理商傳達過去一年的成績，為他們樹立信心;代理商通過招商大會可以近距離了解企業(yè)產(chǎn)品、市場情況、品牌價值、發(fā)展規(guī)劃等，作為自己是否要加盟的參考。
2015年3月19日-21日，“贏在模式，謀動天下”——德維爾10周年慶典暨2015年度全國經(jīng)銷商大會在廣州從化溫泉鎮(zhèn)翠島度假村舉行，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，探討終端，群策群力，謀動天下;3月30日，詩尼曼全球經(jīng)銷商大會在清遠獅子湖喜來登酒店震撼登場，詩尼曼董事長辛福民、詩尼曼副總裁兼詩尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國、詩尼曼門窗總經(jīng)理彭昭勇等公司領導，以及詩尼曼全球經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證詩尼曼總結(jié)2014、展望2015的年度盛會;5月29日，以“平安的家 搞定TA”為主題的2015年百得勝經(jīng)銷商大會在美麗的蘇州市靜思園大酒店會議廳隆重召開，百得勝董事長劉樹雄、百得勝執(zhí)行總裁張健、百得勝副總經(jīng)理羊智軍等公司領導及經(jīng)銷商代表400余人出席了本次會議……
【小結(jié)】看了這么多，筆者發(fā)現(xiàn)雖然整個行業(yè)的節(jié)奏在放緩，環(huán)境并沒有以前那么好，但不少衣柜企業(yè)并沒有因此失去信心，反而越戰(zhàn)越勇。正所謂“環(huán)境天注定，命運靠自己”，衣柜企業(yè)決定不了整個行業(yè)的市場環(huán)境，但至少可以決定自己的命運。促銷、渠道下沉也好，舉辦招商大會、參加展會也罷，在這種環(huán)境下，能為自己多做一點，就應該竭盡全力去把它做好。上帝留給每個人的時間，是一樣的，要想勝出，唯一的籌碼就是爭分奪秒!加油吧!
炎炎夏日，荷風送香。在這樣一個充滿著激情和動力的季節(jié)里，來自全國各地蝶依斕加盟店的金牌導購齊集動力之都——湖南株洲，參加蝶依斕全國金牌導購集訓。在短短的四天三夜的時間里，精英們充分利用蝶依斕總部提供的這個平臺，認真學習各種知識，“貪婪”地汲取知識營養(yǎng)，努力提升自身綜合素質(zhì)。
2015蝶依斕全國金牌導購集訓會合影
7月28日，集訓會在蝶依斕公司位于株洲銅鑼灣軟裝館蝶依斕商學院拉開序幕。此次培訓主要針對蝶依斕全國各地加盟店100多名優(yōu)秀導購員代表，四天三夜培訓課程包括品牌文化、公眾演說力、網(wǎng)絡營銷、軟裝與色彩、窗簾、沙發(fā)產(chǎn)品專業(yè)知識等，內(nèi)容豐富，實用性和可操作性強，頗受學員的歡迎。負責此次培訓授課的大多是蝶依斕商學院高級講師，包括公司董事副總經(jīng)理卿科華、陳章毅以及公司相關部門經(jīng)理，他們都是有著豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀管理人才。為進一步提升整體軟裝及色彩搭配技巧，蝶依斕公司還特別邀請了舍然（北京）藝術設計顧問有限公司創(chuàng)始人、清華大學MBA碩士、北美AIDDO室設計協(xié)會成員、業(yè)內(nèi)知名金牌講師武云霞為學員授課。經(jīng)過幾天緊張的學習，學員們紛紛表示此次集訓授課形式生動活潑，授課內(nèi)容針對性強，每個人受益匪淺。
整體軟裝和色彩搭配技巧特邀金牌講師武云霞
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2015蝶依斕全國金牌導購集訓會-分會場考試
2015蝶依斕全國金牌導購集訓會分會場合影
自開拓連鎖加盟以來，蝶依斕一直將為加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務、助力加盟商征戰(zhàn)市場作為公司的工作重點。當前，家居行業(yè)受多種因素影響處于低迷時期，為全面提升各加盟店經(jīng)營實力，公司采取了一系列措施，與加盟商并肩作戰(zhàn)。此次的金牌導購集訓有效提升了各加盟店導購員的綜合素質(zhì)和實力。