櫥柜品牌增多，市場環(huán)境瞬息萬變，櫥柜企業(yè)如果不能找到一條適合自身發(fā)展的道路，就會(huì)陷入落后的地步。在當(dāng)前的環(huán)境下，筆者認(rèn)為，櫥柜企業(yè)可以從消費(fèi)者需求入手，采取“因地制宜”的營銷模式。只有這樣，櫥柜企業(yè)的發(fā)展才能更加順利。

    櫥柜企業(yè)需從消費(fèi)者需求入手

    櫥柜市場行情瞬息萬里，不少企業(yè)掙扎其中找不到出路，有時(shí)候看是“忙”在其中卻只是拆了東墻補(bǔ)西墻，須知在多變的市場中消費(fèi)者的需求更加細(xì)膩化，櫥柜企業(yè)在市場細(xì)分只是就得要更加精準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)謀定而后動(dòng)，化整為零的將每一個(gè)細(xì)致的市場做到極致，然后形成聯(lián)合的整體競爭優(yōu)勢。深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)比起競爭對手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求這個(gè)優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

    營銷模式需“因地制宜”

    市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快招法準(zhǔn)戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當(dāng)櫥柜企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。

    現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對櫥柜色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個(gè)市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。

    在各種趨勢涌現(xiàn)之時(shí)，櫥柜企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，而是要有認(rèn)清自身的發(fā)展優(yōu)勢，并與時(shí)代趨勢所結(jié)合，才能有好的發(fā)展。

    隨著全球經(jīng)濟(jì)的影響，以及中國房產(chǎn)新政的出臺(tái)，家具行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的低谷。雖然流通商場競相開店，但即便到了周末，國內(nèi)許多上萬平米的家具賣場也只有零零散散的顧客，裝修公司門前更是門庭冷落。

    許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具行業(yè)洗牌的時(shí)候到了。縱觀歷史，家具行業(yè)雖然是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的正式發(fā)展，中國家具產(chǎn)業(yè)從無到有，從弱變強(qiáng)，不過短短二十年的時(shí)間。如今，家具行業(yè)正從混亂無序走向規(guī)范秩序，從惡性競爭變?yōu)槔硇猿砷L，行業(yè)變革勢在必行，并迫在眉睫。

    生產(chǎn)企業(yè)面臨著重重困境

    許多業(yè)內(nèi)人士感嘆：現(xiàn)在家具業(yè)垮的比開的多，賣家具的又比做的賺得多。

    目前，中國家具行業(yè)技術(shù)含量不高，準(zhǔn)入門檻很低，造成了當(dāng)前家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國家具行業(yè)內(nèi)成規(guī)模的企業(yè)至少有8萬家，其中規(guī)模300人以下的企業(yè)占據(jù)80%。小家具生產(chǎn)廠數(shù)目眾多，整個(gè)行業(yè)市場處于混戰(zhàn)狀態(tài)。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具行業(yè)產(chǎn)能過剩，如果城市化率再上不來，受房地產(chǎn)新政的影響，肯定會(huì)有一部分企業(yè)死掉。

    在高額的場租下，家具賣場的瘋狂擴(kuò)張，就更使得生產(chǎn)企業(yè)陷入了兩難境地。不跟進(jìn)，市場份額就有可能被跟進(jìn)的對手搶占;跟進(jìn)，又要付出很大的成本。有實(shí)力的企業(yè)借著賣場擴(kuò)張把渠道拓展開，而跟不上的企業(yè)就會(huì)慢慢的從人們視線中消失。

    傳統(tǒng)渠道制約了行業(yè)發(fā)展

    如今，中國的家具行業(yè)變成了一個(gè)渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。家具賣場的品牌化發(fā)展，連鎖化經(jīng)營，日益成為家具行業(yè)的“巨無霸”。

    同一個(gè)城市、同一個(gè)區(qū)域，家具賣場開新店的消息此起彼伏，一場接一場的“開店拉力賽”讓人目不暇接;其中，有的老牌家具賣場大舉進(jìn)軍二三線城市;還有多年來以經(jīng)營家具為主的賣場，也開始將觸角伸向了建材。與之相對的，是許多家具賣場生意冷清、難以維持，最終不得不選擇關(guān)店或縮小店面，從而引發(fā)了“家具市場已經(jīng)飽和”的爭論。

    然而，擴(kuò)張是把雙刃劍。走商業(yè)地產(chǎn)套路的家具賣場一方面向業(yè)內(nèi)外展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，另一方面急速擴(kuò)張也帶來了家具、建材企業(yè)不堪重負(fù)的現(xiàn)狀。

    經(jīng)銷商遭到賣場“捆綁式”發(fā)展，利潤不斷減少，而賣場在大肆擴(kuò)張，在重點(diǎn)城市已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。賣場可以用旺店的業(yè)績來抵消新門店或者業(yè)績差的門店的虧損，但是品牌商和經(jīng)銷商卻無法承受這樣的虧損壓力。

    總而言之，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)為行業(yè)的發(fā)展帶來了負(fù)面效應(yīng)。家具賣場的擴(kuò)張需要更多的理性。如果賣場無序擴(kuò)張，租金上漲，成本增加，經(jīng)銷商難做，壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，最終會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，從而形成市場的混亂，并最終帶來行業(yè)內(nèi)的重新洗牌。

    行業(yè)的發(fā)展面臨新的發(fā)展機(jī)遇

    家具是人們生活的必需品。工業(yè)化和城市化的推進(jìn)，人民生活水平的提高給家具產(chǎn)業(yè)造就了日益擴(kuò)大的市場。

    房產(chǎn)新政雖然在短期內(nèi)影響了家具行業(yè)的發(fā)展，但從長遠(yuǎn)來看，其主要目的是為了打擊投機(jī)性購房，如果房產(chǎn)新政執(zhí)行有力，對將來包括家具業(yè)在內(nèi)的家具市場將是非常好的前景。

    各方面的數(shù)據(jù)顯示，家具行業(yè)是有非常廣闊的發(fā)展空間的，對于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商或流通企業(yè)來說，重要的是去考慮如何尋求突破，以實(shí)現(xiàn)由粗放型向集約化、戰(zhàn)略化、規(guī)?；纳夀D(zhuǎn)型。

    家具行業(yè)或?qū)?shí)現(xiàn)新一輪的突破

    進(jìn)入21世紀(jì)后，人們?nèi)找婢o迫的家具品味體驗(yàn)訴求與家具市場的單一化，具象化產(chǎn)生了生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力之間永恒的矛盾。對于各企業(yè)而言，在挑戰(zhàn)與壓力的背后，暗藏著巨大的商機(jī)。同時(shí)，這也預(yù)示著，中國的家具行業(yè)必將經(jīng)歷一個(gè)激烈角逐的過程。

    業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說，家具行業(yè)剛剛過去的十年是制造業(yè)、商業(yè)平臺(tái)推動(dòng)的十年，今后十年，終端消費(fèi)者的參與將直接或間接成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的新推動(dòng)力。

    此外，還有更多的家具生產(chǎn)企業(yè)和賣場也在原有基礎(chǔ)上尋求突破，有的著力打造小戶型家具產(chǎn)品;有的以“零租金”方式與廠商直接合作;多家裝修裝潢公司提出“完全家具”,打造消耗平臺(tái)推出品牌家具;部分家電大鱷也將涉足家具領(lǐng)域……

    結(jié)語

    如今，中國家具業(yè)每年有近萬億的總產(chǎn)值，家具行業(yè)的前景仍十分廣闊，但競爭也將異常激烈。實(shí)力雄厚的“外來者”會(huì)對原有的家具企業(yè)造成巨大的沖擊。中國家具行業(yè)已進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。如何在這廣闊的市場中穩(wěn)保自己的一席之地，如何開辟新的“疆土”，使強(qiáng)者更強(qiáng)，誰能夠成為家具行業(yè)“億時(shí)代”的最終贏家，讓我們拭目以待。