2014年的家具行業(yè)用一句詩來形容：“山雨欲來風(fēng)滿樓”最恰當(dāng)不過了。對于經(jīng)歷過波瀾起伏的家具企業(yè)來說，2015年又將面臨什么樣的新態(tài)，又該如何應(yīng)對?

    一、家具賣場或?qū)⑥D(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)購物中心業(yè)態(tài)

    租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，2014年行將結(jié)束，家具市場再度下滑。眾多家具建材商稱之為“十年最慘淡”，很多品牌艱難維系，大部分處于虧損狀態(tài)。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計，由于國家政策和大環(huán)境變化，2015年市場將繼續(xù)走低，最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。

    據(jù)悉，目前國內(nèi)家具賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。2015年，家具賣場或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)購物中心業(yè)態(tài)。一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家具等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，提升成交可能行。

    二、家裝公司或?qū)㈤_始步入大家裝的時代

    消費者對家具品質(zhì)要求愈加嚴(yán)格，2015年，家裝公司或?qū)㈤_始步入大家裝時代，家裝公司除提供原本的硬裝設(shè)計、服務(wù)外，還逐步涉及軟裝設(shè)計領(lǐng)域，而這種升級也對家裝設(shè)計師提出了新要求。

    據(jù)悉，目前硬裝公司多以跨界合作來保證其軟裝設(shè)計的專業(yè)性。業(yè)內(nèi)人士表示，硬裝、軟裝雖然僅有一字之差，但涉及內(nèi)容卻大相徑庭。例如，軟裝設(shè)計中的面料材料知識應(yīng)用，涉及裝飾、布藝使用、裝飾畫等多方面;軟裝設(shè)計師也必須要有敏銳的眼光，而且經(jīng)驗是一個長期積累的過程。因此，硬裝公司若想跨界，需要與布藝、家具等軟裝公司合作，由軟裝公司定期派專業(yè)人員來進行培訓(xùn)。

    此外，據(jù)介紹，跨界合作還體現(xiàn)在戰(zhàn)略合作方推薦方面，業(yè)主在硬裝公司選擇服務(wù)時，也會得到與硬裝水平相匹配的軟裝推薦，這使業(yè)主不僅可以享受優(yōu)惠的軟裝價格，還可以得到專業(yè)的軟裝設(shè)計服務(wù)，進一步保證了軟裝設(shè)計的專業(yè)性。

    目前，為規(guī)范、提高本市家裝設(shè)計水平，市家具商會正在本市推行《住宅裝飾裝修工程設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見》，對設(shè)計師的行為進行規(guī)范。

    三、家具檢測將告別“大卸八塊”檢測時代

    不久前，全國家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會對外透露，由其制定的“木家具、床墊、沙發(fā)等3項家具有害物質(zhì)限量國家標(biāo)準(zhǔn)”有望于今明兩年出臺。這意味著，家具檢測將告別“大卸八塊”的破損檢測時代。

    據(jù)悉，這3項即將出臺的家具有害物質(zhì)檢測標(biāo)準(zhǔn)分別為：《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》，被稱為是更科學(xué)、可行的檢測方法——氣候箱檢測法。即木家具、沙發(fā)和床墊等整個放入一個檢測箱，在流動空氣中檢測整件家具的甲醛、VOC(揮發(fā)性有機化合物)等有害物質(zhì)的含量，變“有損”檢測為“無損”檢測，全面呈現(xiàn)整件家具的有害物質(zhì)含量。而檢測標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)美國家具協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)，進行廣泛研究之后制定的。

    四、2015年家具建材或?qū)⒆?ldquo;0TO商業(yè)模式”

    2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的建材行業(yè)受到較大的影響，同時，電商以及建材家具在行業(yè)整合加速及渠道多元化方面意識的薄弱，導(dǎo)致整個建材家具行業(yè)在今年下半年普遍陷入了不同程度的焦慮和方向迷失。

    目前來看，建材各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)將線下終端做到了極致，2015年家具建材或?qū)⒆?ldquo;0TO商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務(wù)與線下全方位的售后，才能讓2015年的家具建材市場沖出新天地。同時，企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望，使得家具建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來越明顯。家具建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合很大程度上滿足了消費者追求“一站式”服務(wù)的需求，能夠讓資源最大化地被利用。

    此外，年輕消費群體除了產(chǎn)品體驗外，更加注重消費過程中的消費感受、參與互動，這都是新型消費者的特征。因此，2015年，建材市場或?qū)⒏雨P(guān)注消費者的體驗感受。

    7月中旬，在沈陽某家具企業(yè)的新品發(fā)布活動上，參會人士就“東北實木家具出路何在”的話題進行了討論。大家面對的現(xiàn)實是：東北實木家具正在遭遇強勁的市場沖擊，市場退縮趨勢明顯。

    雖然有上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣與家具行業(yè)共同遭遇的多種因素影響，東北家具企業(yè)自身的問題也到了需要深刻反醒的時候了。

    冷熱反差，東北實木家具面臨尷尬

    今年春季廣東東莞、廣州、深圳三大國際家具展盛大舉辦。三大展透露的重大信息是，實木套房家具比重上升。據(jù)深圳家具研發(fā)院的數(shù)據(jù)分析，實木套房家具占三大家具展參展產(chǎn)品的31.4%。而其他單件、沙發(fā)和板木套房則各自占了20.3%、15.3%和10.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實木套房產(chǎn)品。

    由于人們越來越關(guān)注環(huán)保，青少年、兒童實木家具的比重較2014年上升了19.8%，幾乎占到了半壁江山，而板木則下降到了28.6%。

    另據(jù)來自市場的信息，今年以來實木類歐美家具的市場表現(xiàn)也可圈可點，銷售呈上升趨勢。

    與上述的展銷“熱”相比，東北實木家具卻與之形成“冷”反差：一是廣東三大展上，少見“東北實木家具”的品牌和產(chǎn)品;二是據(jù)筆者走訪遼沈?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)了解，今年上半年的市場銷售，除實木類歐美家具同比有增長，辦公家具持平外，純實木類家具均有一定幅度下滑，企業(yè)對下半年的市場走向，也呈不明朗的預(yù)期。東北實木家具或可說走到了一個尷尬的境地。

    內(nèi)外因交織，東北實木家具企業(yè)亟待警醒

    東北是中國實木家具產(chǎn)區(qū)之一，不乏榮膺“中國名牌”、“中國實木家具產(chǎn)業(yè)基地十大品牌”等稱號的企業(yè)和品牌，為何在市場銷售方面出現(xiàn)如此“落差”呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，或有以下原因。

    一方面，林木資源趨緊，家具生產(chǎn)成本上漲，是其客觀原因。我國森林資源年消耗量約29410萬立方米，而立木總生長量為27532萬立方米，年赤字為1878萬立方米。我國從2014年4月及今年4月開始，分別對黑龍江、內(nèi)蒙古、長白山主要林區(qū)全面禁伐。此前東南亞、南美及非洲等多個國家也已開始禁止或限制原木出口。東北家具企業(yè)的實木原材很大一部分依靠當(dāng)?shù)厝〔暮筒糠诌M口，面對木材價格暴漲，企業(yè)生產(chǎn)成本倍增，市場又值趨冷，業(yè)績難現(xiàn)，造成產(chǎn)能和銷售一度受到影響。

    另一方面，部分企業(yè)內(nèi)功不強，缺少創(chuàng)新求變，此為根本原因。

    ——一些東北企業(yè)觀念守舊，缺乏創(chuàng)新。企業(yè)老板觀念舊，滿足現(xiàn)狀;眼界短，小富即安;身子懶，不參展、不觀展。結(jié)果不了解市場前沿的新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)計、新設(shè)備、新潮流、新趨勢，產(chǎn)品多年不換樣，落后于市場需求，一天天走向下坡路，直至無路可走。

    ——部分東北實木家具企業(yè)有鳳難棲，對人才沒有吸引力。設(shè)計人才、高級工匠是實木家具企業(yè)最寶貴的生產(chǎn)力，由于部分實木家具企業(yè)視野短、錢袋捂得緊，加上誠信打折扣，結(jié)果難聚人心，人才“肥水”外流，工匠技術(shù)不過關(guān)，制造粗疏;產(chǎn)品設(shè)計難完成，質(zhì)量下滑;售后服務(wù)無保障，信譽大跌。盡管實木家具市場蛋糕巨大，“前景”看好，企業(yè)也只能望“錢”興嘆。

    ——部分東北家具企業(yè)缺乏先進營銷理念。國內(nèi)外大型家具展是家具品牌推廣和招商的優(yōu)質(zhì)平臺，東北實木家具企業(yè)完全可以抓住這一機遇，或參展或觀展，或“借雞下蛋”或“傍展造勢”，同時，也可利用各類電子商務(wù)手段和形式，推廣品牌，招商引資，占有市場。遺憾的是，有的東北實木家具企業(yè)見識不廣，思維局限，對網(wǎng)絡(luò)銷售等現(xiàn)代營銷手段缺乏了解和掌握，又固步自封，不肯學(xué)習(xí)。結(jié)果行業(yè)難知其企業(yè)，市場難知其品牌，客戶難知其產(chǎn)品，這樣的企業(yè)難能走遠(yuǎn)，被市場淘汰只是時間早晚的問題。

    自我救贖，東北實木家具復(fù)興有路

    筆者在采訪中了解到，今后隨著東北林區(qū)禁伐，國外進口受限等，木材資源緊缺、價格上漲，家具生產(chǎn)成本上升將成為常態(tài)。東北實木家具企業(yè)要以變應(yīng)變，夯實內(nèi)功，調(diào)整結(jié)構(gòu)，向創(chuàng)新要生產(chǎn)力、要效益，走出自我救贖、解脫困境、拓展市場、實現(xiàn)復(fù)興的東北家具發(fā)展之路。

    以“變”應(yīng)變，解脫困境。10年來，我國木材消費總量增長了173%，對外依存度提升至50%以上。目前我國每年木材消耗量將近5億立方米，而到2020年，這個數(shù)字可能要達(dá)到8億。家具企業(yè)面對如此巨大的木材缺口怎么辦?黑龍江伊春一企業(yè)的做法是，“糧少了，就要算計著吃。”考慮到木材日益稀缺的問題，該企業(yè)決定走德國家具發(fā)展之路，變實木為實木集成材的板式發(fā)展之路。為節(jié)約原材料，其拋棄了曾經(jīng)流行的厚重感設(shè)計，改為簡約、輕薄款式。產(chǎn)品熱銷市場，前景十分看好。

    強化內(nèi)功，取勝市場。針對實木家具生產(chǎn)成本大，價格高，較難銷的問題，沈陽某企業(yè)推行“材料標(biāo)準(zhǔn)化”，采用旋切、徑切等分割技術(shù)，提高了木材的利用率，生產(chǎn)成本大幅降低，提升了產(chǎn)品性價比和市場競爭力。同時，還推出功能兼容化實木家具，集多品類、多款式、多功能，觀賞與使用于一體，將實木家具變成“DIY ”家具。最大限度地滿足家居業(yè)主的“實木情結(jié)”，彌補了實木家具的市場空缺，深受客戶歡迎和好評。

    細(xì)分市場，贏得終端。緊跟市場，抓住每個年齡階段消費者的需求和喜好，制定不同的營銷策略和家具設(shè)計風(fēng)格，贏得終端市場，是東北實木家具“自我救贖”的一條創(chuàng)新之路。吉林某家具公司針對中老年消費者，推出了“現(xiàn)代全實木”家具，以簡練、大氣、沉穩(wěn)、質(zhì)樸為設(shè)計理念，其風(fēng)格是，線條簡練、流暢、剛勁，有力;產(chǎn)品用料、選材考究，款型偏大，品質(zhì)為中高端。其特點是，品質(zhì)環(huán)保，具收藏價值，由手工雕刻，質(zhì)感厚重、紋理精美、經(jīng)久耐用，中老年消費者十分青睞。

    同時，該公司家具還推出了“年輕態(tài)”實木家具，在延續(xù)實木古典韻味的同時，對產(chǎn)品進行年輕化改良，在設(shè)計上，加入簡約、現(xiàn)代、時尚元素，顯得個性化和時尚感十足;在材質(zhì)上，向現(xiàn)代板式家具靠攏，玻璃、亞克力、布藝、皮質(zhì)等材質(zhì)巧妙地與實木進行有機融合，將原本厚重、昂貴、古樸的實木家具變得更現(xiàn)代、年輕，價格也由昂貴向適中轉(zhuǎn)變，此類家具一經(jīng)推向市場，迅速贏得了一大批年輕擁躉。

    東北實木家具企業(yè)面對復(fù)雜和競爭激烈的市場環(huán)境，通過加大創(chuàng)新，夯實內(nèi)功，精心布局，科學(xué)籌劃，就可以把“實木”進行到底。通過自我救贖，活在當(dāng)下，東北實木家具企業(yè)前景在前，路在腳下。