信息時(shí)代 家具企業(yè)品牌塑造如何有力?
現(xiàn)如今，伴隨市場(chǎng)環(huán)境的變化，家具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也面臨著諸多改變。在信息時(shí)代里，各種紛繁復(fù)雜的信息正在不斷充斥著人們的視野，因此，家具企業(yè)對(duì)于品牌方面的塑造和宣傳也需要有針對(duì)性地進(jìn)行，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，簡(jiǎn)單有力的品牌信息或許更具宣傳效果。
消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的信息接收有選擇
社交媒體時(shí)代的來(lái)臨讓我們每天接收到的信息都呈幾何倍數(shù)式增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上90%的數(shù)據(jù)都是過(guò)去兩年創(chuàng)造出來(lái)的。在信息量過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者自然而然會(huì)想辦法去過(guò)濾一些自己討厭的信息，打造自己獨(dú)一無(wú)二的媒體渠道，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的過(guò)濾性，從而改進(jìn)自己策略就顯得合情合理。移動(dòng)終端讓人和人之間的連接性更加密切。
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于自己的時(shí)間都更加重視，所以他們?cè)谏缃幻襟w上很少會(huì)花很多時(shí)間去消化一份長(zhǎng)長(zhǎng)的品牌資訊。消費(fèi)者的這種習(xí)慣讓他們更加青睞那些一讀就懂，簡(jiǎn)短有力的訊息。而這也正是家具品牌商應(yīng)該要追求的，如何讓自己的品牌內(nèi)容變得更加易消化，讓消費(fèi)者容易接受，就能在未來(lái)占得先機(jī)。
家具企業(yè)品牌塑造需要抓住重點(diǎn)
許多社交媒體公司為了完成在線可消費(fèi)化，已經(jīng)擯棄了傳統(tǒng)的，冗余的內(nèi)部金融審查。一些走在前列的家具品牌，在他們家買東西的確只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就可以了，邊看視頻邊購(gòu)物已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了?，F(xiàn)在的社交媒體已經(jīng)變成了眾多品牌商的墳?zāi)梗^(guò)去幾年，成千上萬(wàn)個(gè)“死亡”的營(yíng)銷戰(zhàn)役在這里靜靜地躺著，而存活下來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)役寥寥無(wú)幾。
對(duì)于家具品牌商來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺(tái)不應(yīng)該僅僅成為一個(gè)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的場(chǎng)所。電視廣告，廣告牌，品牌社交媒體賬號(hào)等等諸多因素都能在社交媒體上得到發(fā)展空間，學(xué)會(huì)整合這些因素，把社交媒體平臺(tái)充分利用起來(lái)才是可持續(xù)發(fā)展的品牌策略。尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，這個(gè)行業(yè)透露出的任何信息，都有可能影響其他行業(yè)。家具行業(yè)在制定自身發(fā)展時(shí)可適當(dāng)考慮下如何借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)成就品牌的塑造。
紛繁復(fù)雜的信息對(duì)于家具行業(yè)而言，其實(shí)更是一種挑戰(zhàn)，在人們需求方向以及信息的接收能力和挑選能力都大為提升的行業(yè)背景下，企業(yè)品牌打造還需要從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，來(lái)制定一套屬于自己的品牌打造方案，這樣才能站在策略的角度贏得理想的發(fā)展。
隨著時(shí)代的變遷，人們生活水平得到質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也不再像從前一樣單一。由于市場(chǎng)飽和加劇了衣柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這讓衣柜企業(yè)想方設(shè)法吸引消費(fèi)者的眼光。那么，到底衣柜企業(yè)如何才能讓產(chǎn)品“活”起來(lái)?這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
營(yíng)銷術(shù)之以“情”動(dòng)人
曾經(jīng)有句話是這樣的說(shuō)的，情最動(dòng)人，衣柜企業(yè)如何以情動(dòng)人，如何讓消費(fèi)者感受到你的“情”呢，這里我們不得不說(shuō)情感營(yíng)銷了。
情感營(yíng)銷是一個(gè)寬泛的概念，就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，人們以前的消費(fèi)需求顯得愈發(fā)的單薄，所以，任何產(chǎn)品都要賦予它一種情感，從而俘獲消費(fèi)者芳心，任何有價(jià)值的品牌一定是迎合消費(fèi)者需求以及價(jià)值觀的。
在情感營(yíng)銷的時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)已不再只看中商品的多少、價(jià)格的高低、質(zhì)量的好壞，而是為了一種情感的滿足，所以衣柜企業(yè)只有策劃出行之有效的“情感營(yíng)銷”策略，才能提高市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷術(shù)之要什么給什么
“蘋果”創(chuàng)始人喬布斯說(shuō)，在和人交流時(shí)，不要一直推銷你的產(chǎn)品，而是要知道對(duì)方在想什么，想要什么，需從他人的角度思考問(wèn)題。是的，衣柜企業(yè)在做好情感營(yíng)銷的同時(shí)，情感化訴求也不容忽視。
益達(dá)的“是你的益達(dá)”，可口可樂(lè)的“昵稱瓶”等都用人類最常見(jiàn)的情感主題來(lái)傳遞品牌的情感訴求，充分提高知名度的同時(shí)也時(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生了深刻的印象，一箭雙雕，何樂(lè)而不為。
衣柜企業(yè)只有讓自己的產(chǎn)品“活”起來(lái)，才能在衣柜行業(yè)里永沐春風(fēng)。
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，各行各業(yè)的變革之勢(shì)日趨明顯。對(duì)于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)對(duì)新環(huán)境勢(shì)在必行。不過(guò)，需要注意的是，沒(méi)有目標(biāo)毫無(wú)方向的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，最終可能會(huì)“事倍功半”。因此，衣柜企業(yè)亟需找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的方向。那么，從當(dāng)下衣柜行業(yè)來(lái)看，方向在哪兒呢?
方向一：走線上線下O2O模式
2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的家具建材行業(yè)受到較大的影響。對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在渠道多元化方面意識(shí)的薄弱，導(dǎo)致部分企業(yè)陷入了不同程度的焦慮。目前來(lái)看，衣柜行業(yè)幾大知名品牌將線下終端已經(jīng)做得較為不錯(cuò)，2015年衣柜企業(yè)“02O商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務(wù)與線下全方位的售后，才能讓2015年的衣柜市場(chǎng)沖出新天地。同時(shí)，衣柜企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)多元產(chǎn)品的渴望，使得衣柜企業(yè)對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來(lái)越明顯，這在很大程度上滿足了消費(fèi)者追求“一站式”服務(wù)的需求，能夠讓資源最大化地被利用。
方向二：瞄準(zhǔn)大型購(gòu)物商場(chǎng)
租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，近年來(lái)，家居賣場(chǎng)這一衣柜市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售渠道面臨巨大的壓力。眾多衣柜企業(yè)和商家表示，如今傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻，受大環(huán)境的影響，企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損的情況。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，由于國(guó)家政策和大環(huán)境變化，整個(gè)家居建材行業(yè)最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。在這種情況下，衣柜企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。一改家居賣場(chǎng)單一的“面孔”，融入大型百貨商場(chǎng)中，提高百貨類消費(fèi)群的接受程度，做到銷售前置。
方向三：打造環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
環(huán)保問(wèn)題成為人們所關(guān)注的重點(diǎn)，各行各業(yè)都在以低碳環(huán)保為主題，從環(huán)保話題找到了新的商機(jī)，衣柜行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單概念性了，而是需要在市場(chǎng)上能夠見(jiàn)得到的實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)講，生產(chǎn)和銷售環(huán)保產(chǎn)品不僅是貼合消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，同時(shí)也是對(duì)環(huán)境的一種保護(hù)方式。
衣柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向必然還有其他的方面，但就目前的形勢(shì)來(lái)看，以上三種無(wú)疑是必經(jīng)之路。衣柜企業(yè)唯有把握發(fā)展方向，才能與時(shí)俱進(jìn)。