衣柜企業(yè)如何讓產(chǎn)品“活”起來?
隨著時代的變遷，人們生活水平得到質(zhì)的提高，消費者對產(chǎn)品的要求也不再像從前一樣單一。由于市場飽和加劇了衣柜企業(yè)之間的競爭，這讓衣柜企業(yè)想方設(shè)法吸引消費者的眼光。那么，到底衣柜企業(yè)如何才能讓產(chǎn)品“活”起來?這是一個值得思考的問題。
營銷術(shù)之以“情”動人
曾經(jīng)有句話是這樣的說的，情最動人，衣柜企業(yè)如何以情動人，如何讓消費者感受到你的“情”呢，這里我們不得不說情感營銷了。
情感營銷是一個寬泛的概念，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心。在競爭越來越激烈的市場中，人們以前的消費需求顯得愈發(fā)的單薄，所以，任何產(chǎn)品都要賦予它一種情感，從而俘獲消費者芳心，任何有價值的品牌一定是迎合消費者需求以及價值觀的。
在情感營銷的時代，消費者在購買商品時已不再只看中商品的多少、價格的高低、質(zhì)量的好壞，而是為了一種情感的滿足，所以衣柜企業(yè)只有策劃出行之有效的“情感營銷”策略，才能提高市場占有率。
營銷術(shù)之要什么給什么
“蘋果”創(chuàng)始人喬布斯說，在和人交流時，不要一直推銷你的產(chǎn)品，而是要知道對方在想什么，想要什么，需從他人的角度思考問題。是的，衣柜企業(yè)在做好情感營銷的同時，情感化訴求也不容忽視。
益達的“是你的益達”，可口可樂的“昵稱瓶”等都用人類最常見的情感主題來傳遞品牌的情感訴求，充分提高知名度的同時也時消費者產(chǎn)生了深刻的印象，一箭雙雕，何樂而不為。
衣柜企業(yè)只有讓自己的產(chǎn)品“活”起來，才能在衣柜行業(yè)里永沐春風(fēng)。
企業(yè)堅持自主創(chuàng)新才能做優(yōu)做強
創(chuàng)新是中國家具的發(fā)展之道。創(chuàng)新不是單一的技術(shù)概念，是企業(yè)家應(yīng)對市場變化、把握和引領(lǐng)市場而不斷進行生產(chǎn)要素重新組合的行為。在市場競爭日趨激烈的情況下，家具企業(yè)要想立于不敗之地，只有走自主創(chuàng)新之路。家具企業(yè)要緊緊圍繞市場進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，打造自主品牌產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品環(huán)保性能，加大技改投入和裝備升級換代，努力降低生產(chǎn)成本、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)、適時推出市場亟需產(chǎn)品，堅持訂單生產(chǎn)、提供定制規(guī)格產(chǎn)品，獲得國際國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)認證，才能做優(yōu)做強，穩(wěn)步發(fā)展，由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。
家具企業(yè)品牌文化建設(shè)必不可少
在堅持自主創(chuàng)新，提升眼前利益的同時，必須得抓品牌改造、品牌研發(fā)，沒有品牌的文化，即使有核心競爭力、核心產(chǎn)品這種技術(shù)核心的保護，也很難生存。你能做，別家也能做，但是對文化的傳承，別人是模仿不了的。很多進口品牌都是百年以上的老企業(yè)，國產(chǎn)品牌很少能延續(xù)這么長的時間。老說戰(zhàn)略目標，企業(yè)短期目標、長期利益永遠是沖突的，短期的經(jīng)濟指標是要保證的，企業(yè)是要賺錢的，但是短期目標是可以靠策略、技術(shù)手段可以解決的，只要你找到方法就可以了;但是一個企業(yè)長足發(fā)展，遇到了那么多風(fēng)風(fēng)雨雨都沒有倒下，只有一件事比倒下的企業(yè)做的好，就是文化，就是核心價值，核心價值是永遠不會被動搖的，文化價值不斷的吸引和感染別人。一個企業(yè)成為百年企業(yè)，唯一的基礎(chǔ)就是跟你的核心價值觀有關(guān)，其他的短期利益，靠技術(shù)、靠策略都可以達成，所以這兩個是不沖突的。所以家具企業(yè)要注重自身品牌文化建設(shè)。
低谷不可能是永遠這樣，黎明就在前面，黎明來的時候家具企業(yè)做好準備。家具企業(yè)在自主創(chuàng)新的同時也要堅守自己企業(yè)文化和價值觀。這樣家具才能殺出重圍，得到發(fā)展。
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平得到極大的提高，但由于貧富差距日益拉大，中下收入水平的消費群體比重較大。目前，衣柜品牌層出不窮，針對的目標群體也不盡相同，但如果企業(yè)能夠抓住我國的大眾消費群體，將為未來發(fā)展之路殺出一條血路。
衣柜企業(yè)走大眾路線
在當下的衣柜消費市場，人們的購物非常注重性價比，生怕“上當受騙”。業(yè)內(nèi)人士指出，處在這個階段的消費者以溫飽型消費者和小康初級階段的中產(chǎn)階級為主，這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但消費時對價格依然非常敏感，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的判別標準很單一，更多關(guān)注的是滿足生活的基本需求。
不過，這群消費者還有感性的一面，更關(guān)注品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的人性化設(shè)計，以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù)等等。而在現(xiàn)在的中國，這類型的消費群體占據(jù)大多數(shù)。因此，衣柜企業(yè)若想搶占更多的市場份額，需將自身打造成為適合大多數(shù)的消費品牌。
渠道下沉刻不容緩
品牌的打造只是衣柜企業(yè)發(fā)展的其中一步，企業(yè)若想讓自身品牌的知名度越來越廣，還需加強營銷渠道上的布局，最大范圍地打開市場。的確，企業(yè)是“寄生”于市場的，一個失去市場的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場潛力無窮，尤其是三四線城市，比起一二線已經(jīng)相對飽和的市場環(huán)境，三四線市場成為了眾多衣柜企業(yè)的“新希望”。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的三四線城市無論是在政策方面還是發(fā)展前景上都具備巨大的優(yōu)勢和吸引力，因此，衣柜企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢將這些地區(qū)作為戰(zhàn)略腹地，從而讓品牌在這些地區(qū)能生根發(fā)芽，為后續(xù)產(chǎn)品在市場上的推廣普及提供強有力的保證。