新常態(tài)下萬事巨變 衣柜業(yè)未來方向在哪兒?
在我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，各行各業(yè)的變革之勢日趨明顯。對于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對新環(huán)境勢在必行。不過，需要注意的是，沒有目標(biāo)毫無方向的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，最終可能會“事倍功半”。因此，衣柜企業(yè)亟需找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的方向。那么，從當(dāng)下衣柜行業(yè)來看，方向在哪兒呢?
方向一：走線上線下O2O模式
2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的家具建材行業(yè)受到較大的影響。對于衣柜行業(yè)來說，企業(yè)在渠道多元化方面意識的薄弱，導(dǎo)致部分企業(yè)陷入了不同程度的焦慮。目前來看，衣柜行業(yè)幾大知名品牌將線下終端已經(jīng)做得較為不錯，2015年衣柜企業(yè)“02O商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務(wù)與線下全方位的售后，才能讓2015年的衣柜市場沖出新天地。同時，衣柜企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望，使得衣柜企業(yè)對于上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來越明顯，這在很大程度上滿足了消費(fèi)者追求“一站式”服務(wù)的需求，能夠讓資源最大化地被利用。
方向二：瞄準(zhǔn)大型購物商場
租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，近年來，家居賣場這一衣柜市場的傳統(tǒng)銷售渠道面臨巨大的壓力。眾多衣柜企業(yè)和商家表示，如今傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻，受大環(huán)境的影響，企業(yè)開始出現(xiàn)虧損的情況。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計，由于國家政策和大環(huán)境變化，整個家居建材行業(yè)最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。在這種情況下，衣柜企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)購物中心業(yè)態(tài)。一改家居賣場單一的“面孔”，融入大型百貨商場中，提高百貨類消費(fèi)群的接受程度，做到銷售前置。
方向三：打造環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
環(huán)保問題成為人們所關(guān)注的重點(diǎn)，各行各業(yè)都在以低碳環(huán)保為主題，從環(huán)保話題找到了新的商機(jī)，衣柜行業(yè)的環(huán)保問題已經(jīng)不再是簡簡單單概念性了，而是需要在市場上能夠見得到的實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。對于衣柜企業(yè)來講，生產(chǎn)和銷售環(huán)保產(chǎn)品不僅是貼合消費(fèi)者市場的需求，同時也是對環(huán)境的一種保護(hù)方式。
衣柜行業(yè)的未來發(fā)展方向必然還有其他的方面，但就目前的形勢來看，以上三種無疑是必經(jīng)之路。衣柜企業(yè)唯有把握發(fā)展方向，才能與時俱進(jìn)。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平得到極大的提高，但由于貧富差距日益拉大，中下收入水平的消費(fèi)群體比重較大。目前，衣柜品牌層出不窮，針對的目標(biāo)群體也不盡相同，但如果企業(yè)能夠抓住我國的大眾消費(fèi)群體，將為未來發(fā)展之路殺出一條血路。
衣柜企業(yè)走大眾路線
在當(dāng)下的衣柜消費(fèi)市場，人們的購物非常注重性價比，生怕“上當(dāng)受騙”。業(yè)內(nèi)人士指出，處在這個階段的消費(fèi)者以溫飽型消費(fèi)者和小康初級階段的中產(chǎn)階級為主，這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但消費(fèi)時對價格依然非常敏感，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的判別標(biāo)準(zhǔn)很單一，更多關(guān)注的是滿足生活的基本需求。
不過，這群消費(fèi)者還有感性的一面，更關(guān)注品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的人性化設(shè)計，以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù)等等。而在現(xiàn)在的中國，這類型的消費(fèi)群體占據(jù)大多數(shù)。因此，衣柜企業(yè)若想搶占更多的市場份額，需將自身打造成為適合大多數(shù)的消費(fèi)品牌。
渠道下沉刻不容緩
品牌的打造只是衣柜企業(yè)發(fā)展的其中一步，企業(yè)若想讓自身品牌的知名度越來越廣，還需加強(qiáng)營銷渠道上的布局，最大范圍地打開市場。的確，企業(yè)是“寄生”于市場的，一個失去市場的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場潛力無窮，尤其是三四線城市，比起一二線已經(jīng)相對飽和的市場環(huán)境，三四線市場成為了眾多衣柜企業(yè)的“新希望”。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的三四線城市無論是在政策方面還是發(fā)展前景上都具備巨大的優(yōu)勢和吸引力，因此，衣柜企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢將這些地區(qū)作為戰(zhàn)略腹地，從而讓品牌在這些地區(qū)能生根發(fā)芽，為后續(xù)產(chǎn)品在市場上的推廣普及提供強(qiáng)有力的保證。
兒童家具在我國經(jīng)過了十多年的發(fā)展，如今，兒童家具企業(yè)也已度過了最初的慌亂期，現(xiàn)在不論是從產(chǎn)品定位還是技術(shù)層面都已經(jīng)日趨成熟。有業(yè)內(nèi)人士稱，近段時間實(shí)木兒童家具正在受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，快速成為兒童家具市場的新寵。
兒童家具市場步入成熟期
十多年前，受國外兒童家具品牌的影響，一部分國內(nèi)家具品牌開始研發(fā)屬于自己的兒童家具品牌，雖然我國兒童家具起步較晚，但卻具有較大的潛力。調(diào)查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。但兒童家具在家居市場中的比重僅為5%左右，所以兒童家具市場無異于一座尚待開采的金礦。
然而，在蓬勃發(fā)展的同時，兒童家具設(shè)計不合理、環(huán)保不達(dá)標(biāo)等問題頻頻被曝出。于是2012年兒童家具新國標(biāo)正式出臺并實(shí)施。在過去三年里，新國標(biāo)的推行對兒童家具市場來說，稱得上是一次行業(yè)的升級與革新。
“新國標(biāo)的推行讓兒童家具市場有了一個相對健全和統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)束了兒童家具的混亂時代。”某資深行業(yè)人士說，新國標(biāo)的出臺也引發(fā)了兒童家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材質(zhì)用料的改變，將家具表層的涂漆從油性漆改為了更為環(huán)保的水性木器漆，將以前直棱直角的設(shè)計改為了圓邊圓角的設(shè)計，并在衣柜密封空間中留有透氣孔等。
實(shí)木兒童家具漸成新寵
現(xiàn)在，距離新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已經(jīng)過去了整整三年。但據(jù)了解，在經(jīng)歷了新國標(biāo)的洗禮后，目前市面上仍存在兒童家具不合格的情況，其中以甲醛超標(biāo)以及家具結(jié)構(gòu)安全性能低這兩項(xiàng)最為普遍。
“部分消費(fèi)者現(xiàn)在對板式兒童家具缺乏客觀認(rèn)識，由于個別企業(yè)存在的問題而選擇將所有的板式兒童家具全部拒之門外。”某兒童家具企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，其實(shí)實(shí)木家具在生產(chǎn)安裝過程中同樣會用到膠粘劑，產(chǎn)品環(huán)保系數(shù)是否達(dá)標(biāo)與產(chǎn)品材質(zhì)并沒有直接關(guān)系。同時他表示，相比于十年前，如今的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不論是對材料的把控，還是產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)都有了很大進(jìn)步，所以不論是實(shí)木兒童家具還是板式兒童家具，只要是合乎新國標(biāo)規(guī)定的產(chǎn)品，消費(fèi)者都可以放心使用。