衣柜企業(yè)走大眾路線成出路?
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平得到極大的提高，但由于貧富差距日益拉大，中下收入水平的消費(fèi)群體比重較大。目前，衣柜品牌層出不窮，針對(duì)的目標(biāo)群體也不盡相同，但如果企業(yè)能夠抓住我國的大眾消費(fèi)群體，將為未來發(fā)展之路殺出一條血路。
衣柜企業(yè)走大眾路線
在當(dāng)下的衣柜消費(fèi)市場(chǎng)，人們的購物非常注重性價(jià)比，生怕“上當(dāng)受騙”。業(yè)內(nèi)人士指出，處在這個(gè)階段的消費(fèi)者以溫飽型消費(fèi)者和小康初級(jí)階段的中產(chǎn)階級(jí)為主，這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但消費(fèi)時(shí)對(duì)價(jià)格依然非常敏感，他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的判別標(biāo)準(zhǔn)很單一，更多關(guān)注的是滿足生活的基本需求。
不過，這群消費(fèi)者還有感性的一面，更關(guān)注品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù)等等。而在現(xiàn)在的中國，這類型的消費(fèi)群體占據(jù)大多數(shù)。因此，衣柜企業(yè)若想搶占更多的市場(chǎng)份額，需將自身打造成為適合大多數(shù)的消費(fèi)品牌。
渠道下沉刻不容緩
品牌的打造只是衣柜企業(yè)發(fā)展的其中一步，企業(yè)若想讓自身品牌的知名度越來越廣，還需加強(qiáng)營銷渠道上的布局，最大范圍地打開市場(chǎng)。的確，企業(yè)是“寄生”于市場(chǎng)的，一個(gè)失去市場(chǎng)的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場(chǎng)潛力無窮，尤其是三四線城市，比起一二線已經(jīng)相對(duì)飽和的市場(chǎng)環(huán)境，三四線市場(chǎng)成為了眾多衣柜企業(yè)的“新希望”。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的三四線城市無論是在政策方面還是發(fā)展前景上都具備巨大的優(yōu)勢(shì)和吸引力，因此，衣柜企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)將這些地區(qū)作為戰(zhàn)略腹地，從而讓品牌在這些地區(qū)能生根發(fā)芽，為后續(xù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣普及提供強(qiáng)有力的保證。
現(xiàn)如今，伴隨市場(chǎng)環(huán)境的變化，家具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也面臨著諸多改變。在信息時(shí)代里，各種紛繁復(fù)雜的信息正在不斷充斥著人們的視野，因此，家具企業(yè)對(duì)于品牌方面的塑造和宣傳也需要有針對(duì)性地進(jìn)行，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，簡單有力的品牌信息或許更具宣傳效果。
消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的信息接收有選擇
社交媒體時(shí)代的來臨讓我們每天接收到的信息都呈幾何倍數(shù)式增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上90%的數(shù)據(jù)都是過去兩年創(chuàng)造出來的。在信息量過剩的時(shí)代，消費(fèi)者自然而然會(huì)想辦法去過濾一些自己討厭的信息，打造自己獨(dú)一無二的媒體渠道，對(duì)于品牌商來說，了解消費(fèi)者的過濾性，從而改進(jìn)自己策略就顯得合情合理。移動(dòng)終端讓人和人之間的連接性更加密切。
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于自己的時(shí)間都更加重視，所以他們?cè)谏缃幻襟w上很少會(huì)花很多時(shí)間去消化一份長長的品牌資訊。消費(fèi)者的這種習(xí)慣讓他們更加青睞那些一讀就懂，簡短有力的訊息。而這也正是家具品牌商應(yīng)該要追求的，如何讓自己的品牌內(nèi)容變得更加易消化，讓消費(fèi)者容易接受，就能在未來占得先機(jī)。
家具企業(yè)品牌塑造需要抓住重點(diǎn)
許多社交媒體公司為了完成在線可消費(fèi)化，已經(jīng)擯棄了傳統(tǒng)的，冗余的內(nèi)部金融審查。一些走在前列的家具品牌，在他們家買東西的確只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就可以了，邊看視頻邊購物已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了?，F(xiàn)在的社交媒體已經(jīng)變成了眾多品牌商的墳?zāi)?，過去幾年，成千上萬個(gè)“死亡”的營銷戰(zhàn)役在這里靜靜地躺著，而存活下來的營銷戰(zhàn)役寥寥無幾。
對(duì)于家具品牌商來說，社交媒體平臺(tái)不應(yīng)該僅僅成為一個(gè)發(fā)動(dòng)營銷戰(zhàn)役的場(chǎng)所。電視廣告，廣告牌，品牌社交媒體賬號(hào)等等諸多因素都能在社交媒體上得到發(fā)展空間，學(xué)會(huì)整合這些因素，把社交媒體平臺(tái)充分利用起來才是可持續(xù)發(fā)展的品牌策略。尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，這個(gè)行業(yè)透露出的任何信息，都有可能影響其他行業(yè)。家具行業(yè)在制定自身發(fā)展時(shí)可適當(dāng)考慮下如何借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來成就品牌的塑造。
紛繁復(fù)雜的信息對(duì)于家具行業(yè)而言，其實(shí)更是一種挑戰(zhàn)，在人們需求方向以及信息的接收能力和挑選能力都大為提升的行業(yè)背景下，企業(yè)品牌打造還需要從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，來制定一套屬于自己的品牌打造方案，這樣才能站在策略的角度贏得理想的發(fā)展。
盡管外部貿(mào)易僅占?xì)W盟家具部門很小的份額，但這部份市場(chǎng)同歐洲家具生產(chǎn)商的關(guān)系卻越來越緊密。在經(jīng)濟(jì)衰退期間，歐洲家具制造商更加關(guān)注提升其同其他國家家具生產(chǎn)商的競爭力，尤其是來自中國的生產(chǎn)商。
鑒于歐洲本地市場(chǎng)的消費(fèi)能力偏低，歐洲家具企業(yè)不得不尋求在世界其他地區(qū)提升其銷售額的機(jī)會(huì)。這一向外擴(kuò)張的策略使得過去五年間歐盟木制家具出口持續(xù)增長。
2014年，歐盟28國出口至北美(+15%，至14.8億歐元)、中國(+17%，達(dá)5.7億歐元)、中東(+3%，至9億歐元)和非洲(+11%，達(dá)5.2億歐元)的木制家具總額均有所增長。盡管如此，這些出口增長并不能抵消歐盟出口CIS地區(qū)總額的減少(-9%，跌至14.6億歐元)。歐盟出口至CIS地區(qū)木制家具總額下滑主要?dú)w因于烏克蘭沖突引起的俄羅斯經(jīng)濟(jì)緊縮從而導(dǎo)致銷售市場(chǎng)低迷，以及俄羅斯原油價(jià)格持續(xù)下滑等因素。
2004至2014年EU28木制家具出口市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
2009至2014年EU28成員國木制家具出口趨勢(shì)(包括歐盟內(nèi)部貿(mào)易)
歐盟木制家具出口增長主要受意大利、波蘭和德國家具制造商的驅(qū)動(dòng)。2014年初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，意大利(+4%，至52.5億歐元)、波蘭(+12%，達(dá)41.4億歐元)和德國(+2%，至41.2億歐元)木制家具出口額(包括歐盟內(nèi)部貿(mào)易)均有所增長。去年，波蘭超越德國成為歐洲第二大木制家具出口國。過去五年間，立陶宛、羅馬尼亞、西班牙和葡萄牙出口的木制家具總額大幅上漲。然而，瑞典和法國出口額則有所下滑。另外，丹麥木制家具出口市場(chǎng)則保持穩(wěn)定。