面對(duì)廣闊的衣柜市場(chǎng)，近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)開始擴(kuò)展產(chǎn)品線、加強(qiáng)多元化渠道布局，以求搶占更多的市場(chǎng)份額。不可否認(rèn)，企業(yè)的這種出發(fā)點(diǎn)是好的，然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，想實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)并不容易。相反，衣柜企業(yè)若能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把握具體的每一個(gè)“小市場(chǎng)”，或更具有實(shí)際效果。

    搶占小市場(chǎng)更有出路

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對(duì)于大市場(chǎng)的混亂，小市場(chǎng)的市場(chǎng)需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

    細(xì)分市場(chǎng)更有實(shí)踐性

    所謂細(xì)分市場(chǎng)就是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 面對(duì)較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，近年來(lái)衣柜企業(yè)開始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無(wú)奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。

    做好前期市場(chǎng)調(diào)研工作

    具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場(chǎng)，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。

    衣柜市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，面?duì)廣闊的市場(chǎng)，衣柜企業(yè)倘若能細(xì)分市場(chǎng)，也是贏得商機(jī)的一大出路。

    當(dāng)下，櫥柜市場(chǎng)潛在惡性競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化、質(zhì)低價(jià)高、服務(wù)缺失等亂象層出不窮，阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。并且，由于外國(guó)品牌的進(jìn)入，櫥柜市場(chǎng)日趨飽和，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。面對(duì)這樣的情況，櫥柜企業(yè)還需掌握迅速搶占市場(chǎng)的絕招，筆者認(rèn)為，櫥柜企業(yè)要搶占市場(chǎng)還需“速度快、方向準(zhǔn)、要求狠”。

    快

    所謂“快”是指櫥柜企業(yè)要比別人更快的認(rèn)清市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)先機(jī)。兩者比劍，出劍的速度越快，越能把握比賽的節(jié)奏，控制整場(chǎng)比賽的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從而取得比賽的勝利。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要想更好地?fù)屨际袌?chǎng)，就必須快速出擊。這就要求櫥柜企業(yè)在諾大的市場(chǎng)上，要及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)，快速敏捷的作出相應(yīng)的調(diào)整，從而更好地順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，搶占先機(jī)。

    準(zhǔn)

    所謂“準(zhǔn)”是之櫥柜企業(yè)的目標(biāo)要明確、準(zhǔn)確，企業(yè)只有認(rèn)清自己發(fā)展的市場(chǎng)，才能為企業(yè)的發(fā)展制定出更為貼切和高效率的發(fā)展戰(zhàn)略。在比劍的賽場(chǎng)上，你的出劍只有準(zhǔn)確的刺入到對(duì)手的有效部位，你才能夠得分，才能在比賽中獲取勝利。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣，你只有認(rèn)準(zhǔn)明確的市場(chǎng)目標(biāo)，才能有針對(duì)性的開展更高效的發(fā)展戰(zhàn)略，從而準(zhǔn)確高效的抓住市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。

    狠

    所謂“狠”不是要對(duì)“對(duì)手”狠，采用不道德的手段搶占別人的成果，抄襲、仿冒等等;更不是要對(duì)消費(fèi)者狠，為了企業(yè)自身的利益，觸犯消費(fèi)者的利益，生產(chǎn)銷售質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，而是要對(duì)企業(yè)自身“狠”。這個(gè)“狠”，是指企業(yè)要嚴(yán)格要求自己，不斷提高產(chǎn)品的試產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。這才是企業(yè)吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，畢竟消費(fèi)者最為看重的還是產(chǎn)品的品質(zhì)。

    面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越狹窄的市場(chǎng)生存空間，櫥柜企業(yè)只有做到“快、狠、準(zhǔn)”，才能更好地?fù)屨际袌?chǎng)。