“快、準(zhǔn)、狠” 三大絕招助力櫥柜企業(yè)搶占市場
當(dāng)下,櫥柜市場潛在惡性競爭,同質(zhì)化、質(zhì)低價(jià)高、服務(wù)缺失等亂象層出不窮,阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。并且,由于外國品牌的進(jìn)入,櫥柜市場日趨飽和,國內(nèi)櫥柜企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。面對(duì)這樣的情況,櫥柜企業(yè)還需掌握迅速搶占市場的絕招,筆者認(rèn)為,櫥柜企業(yè)要搶占市場還需“速度快、方向準(zhǔn)、要求狠”。
快
所謂“快”是指櫥柜企業(yè)要比別人更快的認(rèn)清市場,抓住市場先機(jī)。兩者比劍,出劍的速度越快,越能把握比賽的節(jié)奏,控制整場比賽的發(fā)展態(tài)勢(shì),從而取得比賽的勝利。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說,企業(yè)要想更好地?fù)屨际袌?,就必須快速出擊。這就要求櫥柜企業(yè)在諾大的市場上,要及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場信息和發(fā)展趨勢(shì),快速敏捷的作出相應(yīng)的調(diào)整,從而更好地順應(yīng)市場的發(fā)展,搶占先機(jī)。
準(zhǔn)
所謂“準(zhǔn)”是之櫥柜企業(yè)的目標(biāo)要明確、準(zhǔn)確,企業(yè)只有認(rèn)清自己發(fā)展的市場,才能為企業(yè)的發(fā)展制定出更為貼切和高效率的發(fā)展戰(zhàn)略。在比劍的賽場上,你的出劍只有準(zhǔn)確的刺入到對(duì)手的有效部位,你才能夠得分,才能在比賽中獲取勝利。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說也是一樣,你只有認(rèn)準(zhǔn)明確的市場目標(biāo),才能有針對(duì)性的開展更高效的發(fā)展戰(zhàn)略,從而準(zhǔn)確高效的抓住市場先機(jī),搶占市場份額。
狠
所謂“狠”不是要對(duì)“對(duì)手”狠,采用不道德的手段搶占別人的成果,抄襲、仿冒等等;更不是要對(duì)消費(fèi)者狠,為了企業(yè)自身的利益,觸犯消費(fèi)者的利益,生產(chǎn)銷售質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,而是要對(duì)企業(yè)自身“狠”。這個(gè)“狠”,是指企業(yè)要嚴(yán)格要求自己,不斷提高產(chǎn)品的試產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。這才是企業(yè)吸引消費(fèi)者,搶占市場的關(guān)鍵,畢竟消費(fèi)者最為看重的還是產(chǎn)品的品質(zhì)。
面對(duì)越來越激烈的市場競爭,越來越狹窄的市場生存空間,櫥柜企業(yè)只有做到“快、狠、準(zhǔn)”,才能更好地?fù)屨际袌觥?/p>
企業(yè)美學(xué)觀的缺失、扭曲的價(jià)值觀以及對(duì)高品質(zhì)生活缺乏正確的理解,導(dǎo)致紅木家具企業(yè)在經(jīng)營中存在諸多誤區(qū)。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉(zhuǎn)變,是對(duì)藝術(shù)化生活、對(duì)設(shè)計(jì)的再認(rèn)識(shí)。紅木家具企業(yè)必須拋棄以往唯利是圖的思維,充分意識(shí)到設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重要性,并加以合理利用,以實(shí)現(xiàn)自身的蛻變。
2013年以來,以福建莆田、仙游等地區(qū)為代表的福建紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了如過山車般的銷售起伏。2014年,不少行業(yè)人士仍樂觀地認(rèn)為,高檔紅木屬于越來越稀缺的資源,市場低迷只是暫時(shí),復(fù)興時(shí)機(jī)不會(huì)太遠(yuǎn)。進(jìn)入2015年,紅木家具銷售進(jìn)一步走低,人們這時(shí)才如夢(mèng)初醒,開始憂心未來的路。然而,對(duì)紅木企業(yè)來說,固守成規(guī)多年,吃慣了紅木價(jià)格飛漲、日進(jìn)斗金的大餐,面對(duì)如今這般情形,確是極大的挑戰(zhàn)。以筆者的觀察,紅木家具行業(yè)內(nèi)存在諸多誤區(qū),若未能及時(shí)認(rèn)知并解決,企業(yè)的生存將成為問題,更談不上跨越式的發(fā)展、進(jìn)步。
好款式、大展廳不等于高品位
以明式家具為代表的古典家具是中國家具史上最璀璨的一頁。那么花重金打造一個(gè)展廳,將這些古典家具款式的精華集中在一起,是否就意味著高品位和高銷售額呢?這樣的模式曾經(jīng)是成功的,但在銷售疲軟、消費(fèi)者越來越挑剔的今天,答案是否定的。企業(yè)不但要在產(chǎn)品品質(zhì)方面下大功夫,也必須提升自身的藝術(shù)品位,給消費(fèi)者提供全面的審美體驗(yàn)。
目前,市場上80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設(shè)計(jì)角度來看,堆塞過多深色調(diào)的物品會(huì)給空間帶來沉悶、壓抑之感。古典家具專家王世襄在其《明式家具研究》一書中就曾指出,古典家具在空間中的陳設(shè),貴精不貴多。然而,能意識(shí)到這一問題的企業(yè)并不多。在筆者走訪過的古典家具展廳中,能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設(shè)案例極其稀少。通過高品位的展廳設(shè)計(jì),完美呈現(xiàn)古典家具之美,并以此勾起消費(fèi)者購買欲望的紅木家具企業(yè)更是鳳毛麟角。
唯木論、唯古論限制行業(yè)發(fā)展
對(duì)以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧,反映了人們對(duì)木材之美的扭曲性認(rèn)識(shí)。不可否認(rèn),紅木因其材質(zhì)堅(jiān)韌耐用,為制作家具的良材;又因其生長緩慢、濫砍濫伐以致資源匱乏。但這并不意味著其價(jià)格可以炒作到如此瘋狂的地步,而國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)木制品內(nèi)在價(jià)值的粗淺認(rèn)知又助長了這一畸形的商業(yè)現(xiàn)象。筆者并不否認(rèn)海南黃花梨之美,但仔細(xì)對(duì)比海南黃花梨與廉價(jià)的刺猬紫檀,前者的美學(xué)價(jià)值真的遠(yuǎn)高于后者嗎?
筆者認(rèn)為,珍稀紅木材料若缺乏優(yōu)秀工藝及品相的配合,產(chǎn)出的非但不是藝術(shù)品,反而是視覺垃圾。在紅木家具和工藝品行業(yè),將良材轉(zhuǎn)變?yōu)樽玖又破返睦颖缺冉允恰?/p>
放眼未來,紅木商人也許仍有靠炒作硬木資源發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),但對(duì)紅木企業(yè)來說,必須走出這個(gè)誤區(qū),依托高雅的藝術(shù)品位和精湛的工藝,制作出能經(jīng)受住市場和時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品,才能在競爭激烈的時(shí)代為事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)創(chuàng)造前提。
此外,與紅木家具界人士談?wù)摷揖咴O(shè)計(jì)及創(chuàng)新時(shí),最多的言論之一就是:唯有傳世的古典家具款型是美的,永遠(yuǎn)無法超越。不少企業(yè)拒絕創(chuàng)新,堅(jiān)守純古典款型,認(rèn)為只有這樣,才代表著他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)文化品位的堅(jiān)持。其實(shí),這又是一個(gè)巨大的誤解。雖然企業(yè)堅(jiān)持選定的戰(zhàn)略定位無可厚非,但即便是明式家具,也并非件件完美無瑕。哪怕是明式家具中最為人稱道、堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典之款式,也由于時(shí)代變化,在功能、舒適度方面無法符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。筆者認(rèn)為,大可不必以“超越”的心理來談?wù)撝惺郊揖叩母牧寂c設(shè)計(jì),我們要做的,是尊重現(xiàn)代消費(fèi)者的生活習(xí)慣,周密考慮功能性、舒適性上的需求,同時(shí)延續(xù)古典家具之美,將其附加于現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)工作中,從而創(chuàng)造出對(duì)當(dāng)代人來說好用、耐用、耐看的中式家具制品。
過度依賴流行導(dǎo)致“以丑為美”
近年來,清代家具在市場上廣受歡迎。滿清旗人來自關(guān)外,本都是游牧民族出身,長期在馬背上討生活,并無什么像樣的家具,更無藝術(shù)可言。入關(guān)后,面對(duì)博大精深的漢文化,為掩蓋其孱弱的歷史和文化背景,需通過推行一系列他們自以為美的物件來掩蓋其內(nèi)心的自卑。
清式家具以皇族審美為背景產(chǎn)生,除利用無以復(fù)加的雕刻彰顯皇家氣息,更以龐大的體量來體現(xiàn)其“高大上”,家具、瓷器皆以繁雜的紋飾圖案為特征,這些紋飾圖案本是漢人巧匠良工精心制作,體現(xiàn)了極高的藝術(shù)水準(zhǔn),然過度的堆砌令其泛濫成災(zāi),加之家具整體比例失調(diào),失去了藝術(shù)價(jià)值。如果把清代家具拆散,不觀全貌,只取各個(gè)部件單獨(dú)欣賞,不知會(huì)好出多少倍。但家具購置入室,講究的是整體的藝術(shù)及視覺效果,整體比例、配色失當(dāng),則韻味全無,哪怕局部細(xì)節(jié)是神來之作,又何益之有?再者,體量的巨大使其功能性也大打折扣。
仔細(xì)分析清式家具流行的原因,一是消費(fèi)者不明藝?yán)?二是購買者試圖利用這些家具在空間中營造奢華富貴感。此癥結(jié)雖不能算在行業(yè)頭上,但作為業(yè)內(nèi)人士也該意識(shí)到消費(fèi)者審美與價(jià)值觀出現(xiàn)的問題。我們應(yīng)該知道,大氣奢華感的營造完全能夠通過設(shè)計(jì)手段,以更加優(yōu)雅的方式達(dá)成。
與此同時(shí),企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工作中,唯市場調(diào)研、流行趨勢(shì)是論,這又是一大誤區(qū)。市場調(diào)研和流行趨勢(shì)調(diào)查,只能作為參照,消費(fèi)者總是有盲從、不專業(yè)的一面,他們通常只關(guān)注自己的顯性需求,并不能給企業(yè)所關(guān)心的問題以更深層次的解答。因此,無論是設(shè)計(jì)師還是企業(yè)家,對(duì)市場信息都要辯證看待。
創(chuàng)新不止于圖案設(shè)計(jì)
縱觀紅木家具企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí),絕大部分都還停留在四處尋找傳世經(jīng)典款型,或是局部花板圖案的創(chuàng)新之上。能站在時(shí)代趨勢(shì)背景下,從生活美學(xué)的角度,以空間設(shè)計(jì)的宏觀視角看待創(chuàng)新的企業(yè),如黃花梨資源一樣稀缺。企業(yè)往往愿意在雕花的改進(jìn)上投入金錢,卻對(duì)整體品相、大局效果視而不見。如近年來絲翎檀雕大行其道,似乎成了制勝法寶,這不能不說是極大的悲哀。
實(shí)際上,對(duì)局部雕花的創(chuàng)新也停留在低層次?,F(xiàn)代機(jī)器設(shè)備的采用使雕花細(xì)致入微,幾近工筆畫般絲毫畢現(xiàn),然而其藝術(shù)品位卻停留在初級(jí)階段,審美、內(nèi)涵和趣味性比起傳世古典款型差之甚遠(yuǎn)。筆者認(rèn)為,在家具產(chǎn)品上堆加雕刻圖案的做法與現(xiàn)代審美趣味是逆向而行的,越是繁復(fù)的雕花,往往越容易激發(fā)視覺疲勞,無法使人內(nèi)心得到真正的放松。家具產(chǎn)品附加值的增加,完全可以通過非雕花的方式實(shí)現(xiàn)。紅木家具設(shè)計(jì)師應(yīng)站在產(chǎn)品整體效果、空間設(shè)計(jì),甚至是中式生活方式營造的角度來看待產(chǎn)品創(chuàng)新,而不只是聚焦于局部。
下半年已經(jīng)過去了一個(gè)月,家居業(yè)部分出臺(tái)的“新標(biāo)”也正式進(jìn)入了實(shí)施階段。對(duì)于衣柜企業(yè)來說,“新標(biāo)”短期內(nèi)可能會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力加大、發(fā)展受阻,但是,從長遠(yuǎn)來看,它利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,有利于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范運(yùn)營。因此,衣柜企業(yè)一定要謹(jǐn)防以下“三大新標(biāo)”,這樣,下半年或以后的日子才可能更好過!
新標(biāo)一:合格產(chǎn)品將禁止銷售
5月12日,國家質(zhì)檢總局在其官網(wǎng)發(fā)布了《產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)后處理工作規(guī)定》的公告(2015年第57號(hào)),以下簡稱《國抽新規(guī)》?!秶樾乱?guī)》的主要焦點(diǎn)在于抽查不過關(guān),可吊銷證照,已于2015年7月1日正式施行。
據(jù)悉,國規(guī)對(duì)不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)作出了嚴(yán)格的要求:不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自收到“產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查責(zé)令整改通知書”之日起,根據(jù)不合格產(chǎn)品產(chǎn)生的原因和后處理部門提出的整改要求,制訂整改方案,按要求在30日內(nèi)完成整改,并向后處理部門提交整改報(bào)告,提出復(fù)查申請(qǐng)。
不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不能按期完成整改的,可以申請(qǐng)延期一次,并應(yīng)在整改期滿5日前向后處理部門申請(qǐng)延期復(fù)查,延期不得超過30日。而對(duì)于經(jīng)復(fù)查仍不合格的,后處理部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令企業(yè)在30日內(nèi)進(jìn)行停業(yè)整頓;整頓期滿后經(jīng)再次復(fù)查仍不合格的,應(yīng)通報(bào)工商行政管理部門和其他有關(guān)行政許可部門吊銷相關(guān)證照。
《國抽新規(guī)》有利于督促生產(chǎn)企業(yè)落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任,規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)后續(xù)處理工作,增強(qiáng)監(jiān)督抽查工作的有效性。長期以來,衣柜、櫥柜、地板等生產(chǎn)企業(yè)不合格產(chǎn)品曝光,主要是面對(duì)輿論壓力,并沒有受到停產(chǎn)、停售、召回等方面的壓力或其他懲罰?!秶樾乱?guī)》的施行將徹底結(jié)束這一有查不管或亂管的局面,所有的衣柜企業(yè)將必須更加認(rèn)真地應(yīng)對(duì)“國抽”。
新標(biāo)二:家具生產(chǎn)禁止油漆噴涂
北京的家具生產(chǎn)企業(yè)不久后將面臨不能使用油漆噴涂的局面。根據(jù)具體規(guī)定,2017年后,北京的家具制造行業(yè)將全面禁止使用油性涂料即油漆噴涂。據(jù)介紹,本次新發(fā)布的五項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)涉及鍋爐、煉油與石油化工、家具制造、印刷、火葬場五大行業(yè),將于今年7月1日起實(shí)施,標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的污染物排放限制已達(dá)到國際較高水平。截至目前,北京市現(xiàn)行有效的地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)到55項(xiàng),其中37項(xiàng)為排放標(biāo)準(zhǔn)。
而據(jù)調(diào)查顯示,目前北京市1000多家家具制造企業(yè)中至少有半數(shù)以上還在使用油性涂料噴涂,全面更換水性涂料在一定程度上會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本,不過相關(guān)部門也將把該類技術(shù)改造納入技改獎(jiǎng)金支持范圍內(nèi)。對(duì)于衣柜企業(yè)而言,在環(huán)保綠色消費(fèi)需求逐漸凸顯的背景下,企業(yè)對(duì)噴漆的選擇需要加以重視,雖然目前的環(huán)保水性漆等噴漆的使用范圍不是很廣,企業(yè)面臨較大的生產(chǎn)成本壓力,但是新規(guī)的出臺(tái),對(duì)于衣柜企業(yè)來說,將起到一定的激勵(lì)作用。
新標(biāo)三:“甲醛釋放量”新標(biāo)準(zhǔn)
從2002年利用至今的《室內(nèi)裝飾裝修材料、人造板及其成品中甲醛釋放限量》的國度尺度,已快被新國標(biāo)替換,今朝新國標(biāo)已進(jìn)入報(bào)批階段,且為強(qiáng)迫性國度尺度。新國標(biāo)可能包括:劃定了分歧產(chǎn)物種類的甲醛釋放限量值的實(shí)驗(yàn)方式,并按照甲醛的釋放量將產(chǎn)物分為e1、e2兩個(gè)品級(jí)。此中,e1級(jí)可直接用于室內(nèi),e2級(jí)必需經(jīng)飾面處置后方可用于室內(nèi)。
除此之外,《木家具中有害物質(zhì)限量國家標(biāo)準(zhǔn)》的修訂工作也已基本完成;《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》兩個(gè)新國標(biāo)已起草完成。甲醛作為影響衣柜環(huán)保質(zhì)量的一大禍?zhǔn)?,新?biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將在很大程度上,規(guī)范衣柜企業(yè)的生產(chǎn),衣柜企業(yè)倘若不能按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行生產(chǎn),既要面臨標(biāo)準(zhǔn)的懲罰,也很難在消費(fèi)市場中取得有利的競爭地位。