家具企業(yè)行業(yè)行情波折，近兩年隨著樓市的飽和已經(jīng)出現(xiàn)了不少冷淡現(xiàn)象，以往的旺季市場現(xiàn)在也不時(shí)的會(huì)出現(xiàn)冷場，為了緩和樓市的發(fā)展矛盾，國家做出了許多的應(yīng)對措施，但是家具企業(yè)企業(yè)不應(yīng)將多有的希望寄托于此，企業(yè)真正角逐于市場的本錢是質(zhì)量與品牌，好的形象才能更加深入市場獲取收益。

    樓市不是萬能的

    不得不說，房市的興衰與家具行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，但家具企業(yè)行業(yè)絕不能只尋得房市一座“靠山”，在發(fā)達(dá)國家，家具企業(yè)品牌發(fā)展成熟并不是只靠房地產(chǎn)的，更多的是依靠上乘的質(zhì)量與成功的品牌塑造。本土家具企業(yè)行業(yè)對房市會(huì)如此依賴也反映出了其重量不重質(zhì)的生存狀態(tài)，這不僅不利于家具企業(yè)企業(yè)的發(fā)展，對于整個(gè)家具企業(yè)行業(yè)的發(fā)展都是致命的。

    目前，市場正進(jìn)行細(xì)分，新的市場不斷出現(xiàn)，家具企業(yè)行業(yè)完全可以在新的市場上尋得一片屬于自己的天地，而不是過分的依賴于樓市的回暖。而且，家具企業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)仍存在諸多問題，家具企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量也一直得不到提高，這對我國家具企業(yè)行業(yè)參與國際競爭是極為不利的。

    質(zhì)量、品牌才是硬靠山

    俗話說的好：“有米不愁沒酒喝”，與其為了樓市的動(dòng)蕩惴惴不安，倒不如把重心放在自己的產(chǎn)品上。“酒香不怕巷子深”，與其擔(dān)心市場不好，倒不如多關(guān)注一下產(chǎn)品質(zhì)量，只要你手中掌握有高品質(zhì)的好貨，無論什么時(shí)候都不用擔(dān)心市場不好!

    除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的品牌形象同樣重要，畢竟這是一個(gè)看臉的時(shí)代，小鮮肉、小蘿莉橫行，“顏值”還是很重要的。因此，家具企業(yè)企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)家具企業(yè)品牌的知名度與商家的美譽(yù)度的建設(shè)與維護(hù)。家具企業(yè)企業(yè)可以運(yùn)用多種品牌營銷的方法與手段，推廣擴(kuò)大自己的品牌知名度和消費(fèi)者信任度，從而為自己未來的發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    8月份通常被認(rèn)為是家居產(chǎn)品銷售的淡季，很多企業(yè)在此期間會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。有一些企業(yè)走入了淡季銷售的誤區(qū)，他們對于銷售隊(duì)伍管理松懈，過度壓縮營銷費(fèi)用，無限制的價(jià)格促銷，遺留問題解決不及時(shí)等等，都是企業(yè)面臨的問題。對于櫥柜企業(yè)而言，想要將淡季轉(zhuǎn)化為旺季，只有轉(zhuǎn)換銷售思想，改變經(jīng)營觀念，才能做到淡季不淡。

    一、銷售隊(duì)伍思想觀念的轉(zhuǎn)變

    淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，櫥柜企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強(qiáng)化淡季市場的運(yùn)作。

    二、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

    中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。”當(dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，在考核銷售人員完成銷售目標(biāo)的同時(shí)，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。

    三、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

    鞏固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要及時(shí)結(jié)算客戶返利，妥善解決遺留問題，使客戶消除顧慮;要開好客戶座談會(huì)，總結(jié)上年度工作，宣講下一年度的營銷思路和政策，安排和部署下一年度工作;積極走訪經(jīng)銷商、二批商、終端店，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)感情;為客戶提高更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是在淡季銷量少，客戶積極性不高，櫥柜企業(yè)的服務(wù)更要進(jìn)一步跟上。

    四、合理使用傳播費(fèi)用

    消費(fèi)者是需要引領(lǐng)的，就像新的生活方式一樣，所以在淡季要整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的保障。大多數(shù)企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用結(jié)果使淡季更淡，里里外外都來了個(gè)涼透心，等第二年旺季來時(shí)再做市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家都在同一時(shí)間同一戰(zhàn)場用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入產(chǎn)出比一樣很低。因此，淡季將有限的資金利用有效的傳播策略必能獨(dú)樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費(fèi)者對櫥柜信息的關(guān)注度相對低，不易進(jìn)行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動(dòng)。

    五、堅(jiān)持市場侵略

    加強(qiáng)對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝，在市場激烈競爭的今天，你不打別人，別人就會(huì)打你，市場競爭是殘酷無情的，所以櫥柜企業(yè)要堅(jiān)持市場侵略的觀點(diǎn)，提高市場競爭意識(shí)，認(rèn)真研究部分對手，找準(zhǔn)對手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。

    櫥柜企業(yè)進(jìn)行淡季銷營活動(dòng)，需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮，采取正確的淡季銷售策略。盡可能創(chuàng)造淡季不淡的市場表現(xiàn)，對于櫥柜企業(yè)意義是非常重大的。