家具消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

    去年年的“金九銀十”，家具市場(chǎng)并未出現(xiàn)像以前一樣的繁榮景象，這反映出家具經(jīng)銷商的生存環(huán)境沒(méi)有任何改善。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

    家具消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟。“十一”黃金周期間，旅游市場(chǎng)可謂火爆，但家具市場(chǎng)就相形見絀。所有家具經(jīng)銷商都在節(jié)日期間做足了準(zhǔn)備，期望能“火”一把，但現(xiàn)實(shí)與愿望卻是相去甚遠(yuǎn)。

    房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)光不再。“十一”期間，有人笑言：房地產(chǎn)市場(chǎng)也放假了。試想：如果房子都賣不出去，還有誰(shuí)買家具呢?

    行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。中國(guó)家具行業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，過(guò)去都經(jīng)歷了一段超高速的增長(zhǎng)周期，但隨著這種超高速增長(zhǎng)的戛然而止，中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)深陷產(chǎn)能過(guò)剩的泥潭。

    連鎖家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐未止。目前，雖然在很多城市出現(xiàn)了經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象，但部分全國(guó)連鎖巨頭，依然繼續(xù)執(zhí)行他們年初定下的擴(kuò)張計(jì)劃，一些二線賣場(chǎng)也緊跟其后。

    家具經(jīng)銷商也面臨著各種壓力和困境

    生存環(huán)境未見好轉(zhuǎn)，家具經(jīng)銷商也就面臨著各種壓力和困境。

    一是來(lái)自廠家的壓力?，F(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)，為了最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品系列越做越多，對(duì)經(jīng)銷商的銷量要求越來(lái)越高。特別是年底將至，部分廠家為了完成全年目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商不斷施壓。于是，不少經(jīng)銷商通過(guò)向銀行貸款來(lái)向廠家進(jìn)貨追求返點(diǎn)，這樣就導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存增加，現(xiàn)金流短缺，利潤(rùn)減少。

    二是自身發(fā)展方向迷茫。一般在年末，各經(jīng)銷商都會(huì)制定來(lái)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與方向。但今年低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓廣大經(jīng)銷商迷失了方向，不知道未來(lái)的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經(jīng)銷商都是到各大家具展會(huì)看產(chǎn)品，了解產(chǎn)品流行風(fēng)格與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，與家具企業(yè)洽談合作事宜。但今年的秋季家具展，到場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量明顯減少，即使來(lái)了的，也是觀望者居多。在廣州家具展期間，有一個(gè)北方城市的經(jīng)銷商花了很多精力和財(cái)力來(lái)觀展，并與多家企業(yè)進(jìn)行了洽談，但離開時(shí)一個(gè)合作計(jì)劃也未落實(shí)，因?yàn)樗磺宄磥?lái)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品。

    三是營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新?，F(xiàn)在的家具經(jīng)銷商，在營(yíng)銷時(shí)大多是盲目跟風(fēng)，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性特色。如有的經(jīng)銷商看到別人的實(shí)木家具好賣，就舍棄原來(lái)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖?有的經(jīng)銷商看到“爆破營(yíng)銷”好使，就跟風(fēng)“爆破”;還有的經(jīng)銷商聽說(shuō)“電商營(yíng)銷”管用，就不作調(diào)研地跟進(jìn)，等等。這導(dǎo)致現(xiàn)在的家具市場(chǎng)，不光產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至營(yíng)銷手段也出現(xiàn)雷同，其結(jié)果可想而知。

    四是店面管理混亂。市場(chǎng)疲軟，經(jīng)銷商的信心受到打擊，對(duì)自己的店面也疏于打理，進(jìn)而出現(xiàn)管理混亂、形象不良等狀況：導(dǎo)購(gòu)員在店內(nèi)摳腳丫子;天花板搖搖欲掉，卻沒(méi)有人去修整;吊燈不亮了，沒(méi)人去換;產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌放錯(cuò)位置，沒(méi)人去調(diào)整過(guò)來(lái)……這樣就使得其店面在消費(fèi)者心中的形象大大受損，久而久之，對(duì)家具銷售將產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。

    面對(duì)以上困境，家具經(jīng)銷商在發(fā)展逆境中如何尋找商機(jī)?業(yè)內(nèi)人士建議，慎重選擇代理品牌，并做好售后服務(wù)，方能變逆境為順境。

    在“用戶為王”的時(shí)代，打造出令用戶“尖叫”的產(chǎn)品，將成為衣柜企業(yè)制勝市場(chǎng)的重要砝碼。那么，企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)會(huì)衣柜企業(yè)提供了這一可能，只要企業(yè)用心研究，定會(huì)有很大收獲。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

    如今，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是自媒體的時(shí)代，信息的傳播速度超乎人們的想象，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)上，一不留神，就會(huì)發(fā)生有損衣柜企業(yè)品牌形象的事情發(fā)生，甚至是一夜之間家喻戶曉。因此，在信息快速傳播的時(shí)代，不管是惡意的還是無(wú)意的，衣柜企業(yè)都需熟練地掌握在品牌危機(jī)發(fā)生時(shí)該如何處理。

    不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)在給衣柜企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了很大的機(jī)遇。眾所周知，信息化時(shí)代下，網(wǎng)民的動(dòng)向、行為習(xí)慣以及興趣愛(ài)好都會(huì)被記錄下來(lái)，成為互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，衣柜企業(yè)需利用資源進(jìn)行有效地整合，實(shí)事求是，找一條最適合自身發(fā)展的道路。

   借數(shù)據(jù) 打造令用戶“尖叫”的產(chǎn)品

    隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者除了注重款式外，對(duì)產(chǎn)品的高端、環(huán)保性尤為關(guān)注?；诖耍鹿衿髽I(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)的完善和升級(jí)。有業(yè)內(nèi)人士指出，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者的需求是首要步驟，企業(yè)避免落后的最根本的方式就是要顛覆以前的固有思維，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)上抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，打造極致的讓用戶“尖叫”的產(chǎn)品。

    具體而言，衣柜企業(yè)可以根據(jù)已制定的生產(chǎn)方向多做嘗試，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品款式。注重在設(shè)計(jì)技術(shù)上加以強(qiáng)化，設(shè)計(jì)出新穎的款式，走在行業(yè)的尖端符合消費(fèi)者對(duì)高端、環(huán)保的追求。

    總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)下衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，衣柜企業(yè)若能跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展步伐，善用大數(shù)據(jù)分析，打造讓消費(fèi)者“尖叫”的產(chǎn)品， 將獲得更多贏得勝利的機(jī)會(huì)。