近幾年來，家具市場刮了“實(shí)木風(fēng)”，這一陣風(fēng)還沒刮完，后來又刮起了“定制風(fēng)”。

    在中國，什么事情好像都是運(yùn)動，針對一個事情，發(fā)起、形成運(yùn)動，于是無限放大、無所不在、神乎其神!

    對于刮“實(shí)木風(fēng)”，我批評了不少了，現(xiàn)在來談?wù)勀壳肮蔚煤苊偷?ldquo;定制風(fēng)”。

    定制家具，不是新鮮的玩意兒。在工業(yè)革命之前，家具一般都是定制的。中國在改革開放之前，農(nóng)村也應(yīng)該多是定制家具的，通俗的說法是“上門打家具”，師傅帶徒弟到顧客家現(xiàn)量現(xiàn)做。

    工業(yè)革命之后，家具的生產(chǎn)逐步工廠化、工業(yè)化，由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)，有了質(zhì)量和尺寸的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，人們享受價(jià)廉物美的家具產(chǎn)品。

    到了后工業(yè)化時代，隨著建筑業(yè)的發(fā)展，建筑的規(guī)范化、精裝化，住家中的某些家具也由建筑商來配置，目的是為了住戶搬進(jìn)來時，只要買家具放進(jìn)去，就行了，不必“傷筋動骨”，到處敲打，把整棟公寓建筑搞得一塌糊涂，地板、樓道都是沙土，甚至連電梯都進(jìn)沙。

    建筑商替住戶安裝壁柜、衣柜、廚房柜，這些必須動到墻面的家具，然后才刷漆、鋪地板，這就是精裝修房。

    這樣子的做法，在發(fā)達(dá)國家已實(shí)施了幾十年了，來到中國，就變了樣?；蛟S中國人農(nóng)業(yè)時代過得太久，“農(nóng)民性”根深蒂固，潛意識中認(rèn)為，搬新居，不打家具哪行!

    于是除了壁柜、衣柜、廚房柜定制之外，近年來愈演愈烈，發(fā)展到臥室定制，甚至全屋訂制。于是那些新公寓，一年半載之內(nèi)，到處是沙土、板子木料，機(jī)器聲此起彼伏，工人住了進(jìn)去，在地板上做飯，隨處大小便……什么事都有。

    多像在農(nóng)村蓋新房打家具呀!

    于是我們的學(xué)院派專家學(xué)者，又是大規(guī)模定制，又是個性化、柔性生產(chǎn)，使勁地跟緊“定制風(fēng)”。其實(shí)這些生產(chǎn)方式，僅僅適用于板式家具，也就是壁柜、衣柜、廚房柜，在國外早就做了幾十年了，也不是什么新鮮事。

    然而，中國的建筑，也不一定能適用這些生產(chǎn)方式，兩個原因：

    ——房間的大小，格局太不一樣了，大大小小，什么尺寸都有，甚至連房間的天花板高度都不太一致。

    ——建筑施工很差，墻面歪來斜去，一個墻洞要裝壁柜，上面和下面的尺寸不一樣，里頭和外邊的尺寸也不一樣。

    因此，工業(yè)化、大規(guī)模生產(chǎn)來適應(yīng)這些“奇形怪狀”，是很不容易的，主要還得靠現(xiàn)場的量工、安裝工，修修改改，這一部分的成本，占了很大的比例。

    于是，臥房定制，全屋定制變成小作坊的活，比如上海，近郊的奉賢，有許多小作坊，專門干這些活，搞定制。一間“工廠”，十個工人左右，為上海市這些定制家具顧客服務(wù)。

    這樣的定制家具，

    優(yōu)點(diǎn)：

    ——個性化，你愛怎么樣就怎么樣，奇形怪狀都可以，漆什么顏色都可以;

   ——充分利用空間，可以把柜子做到天花板;

    ——家具可以遷就自己房子的大小。

    缺點(diǎn)：

   ——材料很低劣，膠水、油漆、板材都是最低劣的，甲醛、VOC什么標(biāo)準(zhǔn)都沒有;

   ——做工低劣，基本靠一把風(fēng)槍，看不到的地方，全用槍釘，少有卯榫結(jié)構(gòu);

   ——設(shè)計(jì)，非常低俗。設(shè)計(jì)靠圖冊，作坊老板和顧客雙方?jīng)Q定，最多有個繪圖員畫畫簡圖，做中式家具還湊合，做歐式就慘不忍睹了，荒腔走板。

    別看缺點(diǎn)那么多，作坊還得請“大工”，有技藝的木工，能獨(dú)自制作整件家具，從備料到加工到組裝，一個人完成。這樣的工人，在奉賢一天要300-500元，甚至有800元的，因此定制家具還特別貴，大櫥比工業(yè)化生產(chǎn)的家具貴上50-100%，甚至更高。

    自古以來，只有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)——生產(chǎn)的家具，能成為經(jīng)典，明式家具設(shè)計(jì)這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設(shè)計(jì)，哪一件是定制的產(chǎn)品?
現(xiàn)代意義上的定制家具，開始于發(fā)達(dá)國家，但今天的美國，定制家具都在減少之中，他們能買標(biāo)準(zhǔn)化的“移動家具”，就不用定制家具。2008年金融危機(jī)之后，這種趨勢更加明顯了。

    我們卻在走回頭，回去農(nóng)村打家具的泥路上。

    轉(zhuǎn)眼間，2015年幾乎快過去一大半，從衣柜市場的整體銷售情況來看，雖有所回暖，但仍顯乏力。特別是近年來，衣柜市場競爭日趨白熱化，行業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇。在這種情況下，沉迷于價(jià)格競爭的衣柜企業(yè)終將被淘汰，那么，企業(yè)又該如何脫離苦海呢

    衣柜行業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇

    經(jīng)過十余年的發(fā)展以及近年來的投資“井噴”后，我國衣柜行業(yè)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩，即中低檔同質(zhì)化產(chǎn)品過剩，而市場需求的疲軟和行業(yè)產(chǎn)能過剩使得衣柜行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)十分激烈。在行業(yè)專家看來，目前，衣柜行業(yè)競爭越來越激烈，能夠在大浪淘沙中存活下來的衣柜企業(yè)必須具備兩個因素，即規(guī)模和技術(shù)。就市場走勢來看，衣柜行業(yè)的大魚吃小魚現(xiàn)象在所難免。在這種優(yōu)勝劣汰的市場形勢下，衣柜企業(yè)亟需尋求新的出路，脫離價(jià)格戰(zhàn)漩渦，助力自身在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

    提升產(chǎn)品附加值

    以前，衣柜市場是供不應(yīng)求的狀況，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生改變，變成供大于求，這個市場狀況的變化迫使衣柜生產(chǎn)企業(yè)開始注重產(chǎn)品的高品質(zhì)、高技術(shù)含量。轉(zhuǎn)型升級將是未來衣柜行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著企業(yè)競爭不斷加劇，各大企業(yè)的利潤空間均被壓縮，企業(yè)的生存面臨困境。整個國際市場也在提升衣柜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等提出了更為嚴(yán)苛的要求。

    與經(jīng)銷商共進(jìn)退

    在2015年，衣柜經(jīng)銷商與廠家的聯(lián)系將更加緊密，但是由于價(jià)格走低及競爭壓力越來越大，衣柜經(jīng)銷商單靠產(chǎn)品賺得得利潤將越來越少，很多經(jīng)銷商變得很困惑和迷茫。建設(shè)經(jīng)銷商隊(duì)伍向來是很多衣柜企業(yè)頗為頭疼的事情，特別是在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下。“與其奮力搶奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不如攜手中間經(jīng)銷商共同成長”，有衣柜企業(yè)老板直言，最佳的經(jīng)銷商體系建設(shè)可以概括為28個字：“廣泛宣傳做推廣，高效激勵有保障。核心關(guān)鍵是幫扶，開拓市場共成長。”

    總的來說，面對激烈的市場競爭，衣柜企業(yè)單靠價(jià)格競爭是難以脫困的，企業(yè)唯有提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，與經(jīng)銷商共進(jìn)退，才能脫離苦海。