突破“自娛自樂”怪圈 智能家居僵局有待打破
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能家居領(lǐng)域異?；馃幔@塊倍受重視的投資熱土，家居企業(yè)們都躍躍欲試。但實際上，消費者對于智能家居產(chǎn)品并不買賬，很多智能產(chǎn)品只是停留在概念上，在功能方面并不完善。那么，智能家居產(chǎn)品如何才能突破發(fā)展現(xiàn)狀，獲得更多消費者的青睞呢?
業(yè)內(nèi)的自娛自樂 智能家居發(fā)展現(xiàn)狀堪憂
智能家居，是將通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機地結(jié)合到一起，既可以在家庭內(nèi)部實現(xiàn)信息共享和通信，又可以通過家庭智能網(wǎng)關(guān)與家庭外部網(wǎng)絡(luò)進行信息交換。
盡管智能家居這一概念早已提及多年，但要真正從科幻走進現(xiàn)實，還有很長的路要走。有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的很多智能設(shè)備，不管是智能穿戴設(shè)備還是智能家居，大多數(shù)都是過渡產(chǎn)品。智能家居目前還處于發(fā)展的初級階段，大部分智能家居技術(shù)還遠未成熟到可以商業(yè)化的地步。其更重要的是，智能家居的普及離不開用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，而現(xiàn)在的智能家居行業(yè)的狂歡更像是業(yè)內(nèi)的自娛自樂。
切入精準(zhǔn)人群 打開市場是關(guān)鍵
智能家居想真正落地，其自身的方向定位是否合理尤為關(guān)鍵。現(xiàn)智能家居一般把其的消費群體鎖定為高端人群，其主要根源在于只有這群體才具能夠支付起智能家居的消費水平，但這類人群似乎對“智能”的概念并不感冒。
從需要而言，“智能家居”最精準(zhǔn)的消費群體——80后、90后甚至00后消費能力雖偏弱，但對“智能”有完美理解和強大需求的群體。因而，智能家居真的要想落地要想市場化普及，其根本還是抓準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的定位，以年輕人為導(dǎo)向，有需求才有消費，有消費能力不一定有需求與消費。所以，智能家居初期進入市場的切入口一定要小，從抓準(zhǔn)最精準(zhǔn)的年輕消費群體入手，以年輕消費者可消費的低的價格進入市場，再逐步向全人群擴展，從而產(chǎn)生漸進式的市場擴大與人群覆蓋。
鎖定精準(zhǔn)年輕群體 智能家居方能實現(xiàn)落地
智能家居要落地的關(guān)鍵在于鎖住年輕用戶群體降低體驗成本，整個人工智能應(yīng)用突現(xiàn)的是整個大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的整合價值。這就目前來說，市場上還沒有一家公司能夠辦到，連家電行業(yè)都沒能形成有效的市場創(chuàng)新機制，更別提他們有能力來將整個家居市場通過智能科技來整合。
如此來看，如果智能家居行業(yè)沒有辦法將大家居行業(yè)的第二消費市場里面的傳統(tǒng)家具行業(yè)帶起來玩，是不可能玩轉(zhuǎn)這個極具顛覆性的大產(chǎn)業(yè)的，當(dāng)傳統(tǒng)家具業(yè)和智能家居形一個有效的市場生態(tài)系統(tǒng)，完成整個市場運營機制的閉環(huán)，此時必將將拉動一個千億級別的市場。
總之，智能家居要落地，就要鎖定精準(zhǔn)年輕群體，放下身段降低體驗成本，打來市場入口;走出自我封閉的圈子，攜手傳統(tǒng)家居行業(yè)相互合作互補，形成有效的完整的共贏市場生態(tài)系統(tǒng)。
古往今來，座一直都是家具設(shè)計師們的心頭好，也是最能考驗大家創(chuàng)意思維的家具設(shè)計品類。看來看去座就是這幾個功能和部件組成，翻來覆去的被設(shè)計了無數(shù)種的方案，你可能會問了，還能有什么創(chuàng)新嗎？
看完這篇文章之后可能你的腦洞會被撐大很多的，豁然開朗，原來還可以這么玩，自己的思想太保守了。
誰說椅子就是四個腿，誰說椅子就是讓你舒服的坐下去順便翹起二郎腿的。
椅子也是有生命的，需要你用心的去交流，分心不得。這款椅子非常有代入感，需要你共同去參與。將自己的腿和它結(jié)合融入在一起才可以?？刹荒荞R虎，不然人仰馬翻不是不可能的。
生產(chǎn)耐用消費品的家具企業(yè)的品牌營銷活動近年來呈指數(shù)增長，賣場逢雙休必有活動，逢節(jié)日更有大型促銷活動。
是的，不論是領(lǐng)軍企業(yè)為了擴大終端優(yōu)勢，還是中小企業(yè)求得生存，都必須在市場上進行各種各樣的營銷活動。
即使到了夏季——傳統(tǒng)銷售淡季，很多家具品牌包括賣場，都還在繼續(xù)堅持做活動，努力營造出“淡季不淡”的勢頭。
這股執(zhí)著的勁頭確實應(yīng)給予贊許，但是競相做活動的商家有沒有想過：消費者對這些品牌營銷活動真的在意嗎?
前一段時間，宜家家居香港某店的年中促銷，店面被人群擠爆，大批顧客苦等幾個小時排隊付款。而筆者所在城市的宜家門店，雖沒有如此火爆的場景，但是從周一到周五，也是人流不息。對此，有經(jīng)銷商發(fā)牢騷：“不過是普通的促銷活動，也就是打打折而已，居然讓人這么瘋狂!”
的確，與這種近似狂熱相對應(yīng)的，則是傳統(tǒng)家具賣場面臨的“尷尬”——營銷手段層出不窮，從店外拓展蓄水到店內(nèi)團購促銷，家具企業(yè)的營銷手段越來越先進，家具行業(yè)普遍采用的營銷活動，應(yīng)該也是類似宜家這樣的打折活動，但是不管商家如何賣力，如何策劃，消費者就是不感冒，這到底是為什么?
反觀宜家，每年年中的促銷折扣屬于其傳統(tǒng)營銷活動，從6月份開始，宜家在全球各門店的年度促銷活動會陸續(xù)展開，很多產(chǎn)品動輒5折，部分商品的折扣幅度更大。對于很多消費者而言，這種優(yōu)惠當(dāng)然不能錯過。
宜家作為泛家居的代表，與國內(nèi)眾多的家具品牌相比，從產(chǎn)品體系、購物環(huán)境乃至價格策略方面，確實存在很大的區(qū)別，不好直接做出比較。但是這并不妨礙我們將現(xiàn)在家具市場上的各種品牌活動與宜家的品牌活動做出比較。
通過比較發(fā)現(xiàn)，宜家的促銷活動，除了產(chǎn)品本身之外，有兩點與國內(nèi)家具品牌的促銷有重大區(qū)別：
第一，品牌影響力的強大。長年累月的品牌積累，讓宜家擁有了屬于自己的忠實“粉絲”。所以，每年只需用一場再平常不過但是卻極其實用的促銷模式，即可引發(fā)市場的強烈追捧。
第二，令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都會進行一次“折扣促銷”活動，既提升銷售額，又為企業(yè)下半年的新品推出做準(zhǔn)備。只要是對宜家有所了解的人，都清楚宜家的這種折扣活動，其折扣幅度讓每個去宜家的人都躍躍欲試，這些折扣當(dāng)然也不存在那種“換標(biāo)簽”、“調(diào)價格”的情況。
國內(nèi)家具品牌經(jīng)過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌家具質(zhì)量都能過關(guān)，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“家具屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經(jīng)銷商的想法。在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。
筆者想說的是，這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進展，真的很難。消費者會因為關(guān)注某個綜藝節(jié)目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產(chǎn)品。沒有長期的品牌積累并形成對應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費者掏腰包。
說完品牌，接下來再說價格。在市場經(jīng)濟下，商品營銷是一件很正常的事情，家具即使屬于耐用消費品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國外家具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。但是在國內(nèi)，這種營銷顯然已經(jīng)變了味道——價格統(tǒng)一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對家具價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。
在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國內(nèi)家具行業(yè)的終端品牌活動正變得越來越“另類”：營銷方式越來越精致，但是不管哪種主題的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費者都是冷眼旁觀。
要想讓消費者真正親近你的品牌營銷活動，企業(yè)必須在品牌系統(tǒng)建設(shè)和價格機制上下真功夫。