衣柜營銷兩大利器 讓淡季市場動(dòng)起來
雖說“淡季不淡、旺季不旺”已經(jīng)成為整個(gè)家居建材市場的新常態(tài)，但是，就眼下衣柜市場形勢來看，銷售淡季還是面臨著銷量不佳的情況。不過，對(duì)于衣柜十大品牌而言，卻沒有這樣的擔(dān)心。為什么?因?yàn)樗麄儞碛凶尩臼袌鰟?dòng)起來的兩大利器。
扭轉(zhuǎn)淡季觀念是前提
衣柜十大品牌認(rèn)為，很多企業(yè)的營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系。在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，以備旺季再戰(zhàn)。因此，作為營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)淡季觀念。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在衣柜市場整體銷量下降的情況下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?
另外，在銷售淡季，針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
適度調(diào)整產(chǎn)品布局
銷售淡季，是衣柜品牌梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。淡季調(diào)整產(chǎn)品布局包括兩方面的內(nèi)容。一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦偁帉?duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。
另一方面，淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜。
總體來講，積極扭轉(zhuǎn)淡季觀念，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，衣柜品牌也可以讓淡季市場動(dòng)起來。
自從2014年起，就出現(xiàn)大型家具企業(yè)接連倒閉的現(xiàn)象。去年深圳家居巨頭華源軒、富之島宣告破產(chǎn)，今年5月3日擁有23年歷史的廣州標(biāo)卓家私破產(chǎn)，有“東莞家具航母”之稱的東莞永信家具制造有限公司也相繼倒閉。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止，今年深圳關(guān)門倒閉的家具廠商已經(jīng)超過270家。
家具企業(yè)倒閉潮的出現(xiàn)一方面是眾多中小型家具企業(yè)不耐行業(yè)競爭，另一方面是還是眾多行業(yè)紛紛跨界經(jīng)營，涌入家具行業(yè)的市場，占領(lǐng)市場份額。其實(shí)歸根結(jié)底，還是在于企業(yè)決策經(jīng)營失誤以及自身經(jīng)營管理的問題。
除了廣東地區(qū)的家具企業(yè)接連倒閉以外，今年3月份內(nèi)地的一些品牌家具企業(yè)也出現(xiàn)了一些問題，比如全友、雙虎等。
品牌家具面臨的問題
1.渠道嚴(yán)重縮水。
在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，品牌家具銷售渠道變少，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤空間減小，很多經(jīng)銷商對(duì)市場信心不足，最終選擇放棄。
2.傳統(tǒng)運(yùn)營模式在當(dāng)下的市場環(huán)境中不具備競爭優(yōu)勢。
這主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)運(yùn)營模式成本大，但利潤小。于是很多品牌家具企業(yè)做出了相應(yīng)的舉措，業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)該知道去年生產(chǎn)線已經(jīng)裁掉部分工人了，而今年則主要是裁掉一些管理人員，甚至有些企業(yè)高管主動(dòng)離職。
3、渠道受傷，小品牌入侵專賣店。
今年很多品牌家具的專賣店中很多小品牌侵蝕進(jìn)去，而且它們的競爭力也越來越大，導(dǎo)致品牌家具渠道嚴(yán)重縮水。盡管專賣店一般都會(huì)受到一定規(guī)則的約束，但這種狀況往年也并非不存在。眾所周知經(jīng)銷商只需出倉儲(chǔ)成本和管理成本，相當(dāng)于廠家與終端消費(fèi)者之間的一個(gè)樞紐，他們要想多贏利，專賣店很難在如今的大環(huán)境中贏取更多利潤，他們就只能借助品牌家具的影響力賣小品牌(中低端)的家具，并將其作為贏利點(diǎn)。
品牌家具如何改變現(xiàn)狀?
1.改革傳統(tǒng)運(yùn)營模式，實(shí)行精細(xì)化管理。傳統(tǒng)運(yùn)營模式已不適用當(dāng)下的市場競爭環(huán)境。
2.生產(chǎn)上精藝化生產(chǎn)，降低一切可以降低的成本。
3.提升品牌價(jià)值和市場服務(wù)質(zhì)量，做好經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的服務(wù)。
4.在逐漸縮水的渠道上面還要繼續(xù)提高渠道占有率。
5.改變傳統(tǒng)營銷策略，加入互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)思路不適應(yīng)當(dāng)下市場，互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下的一個(gè)潮流也是一種趨勢。
從上文我們可以得知產(chǎn)品不僅是是企業(yè)的根本，渠道也是企業(yè)的命脈。面對(duì)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，面對(duì)家居招商的困難，家具企業(yè)要深刻的認(rèn)識(shí)到那些倒閉的家具企業(yè)破產(chǎn)的原因，反思自己的經(jīng)營是否也出現(xiàn)了同樣的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展存在的問題，正視問題，解決問題，千萬不要當(dāng)問題成為災(zāi)難時(shí)再來后悔。
如果你感覺自己正處在職業(yè)發(fā)展的低潮，或者希望為自己增添一點(diǎn)職業(yè)魅力，你不妨從今天起就開始執(zhí)行我們收集的一些可促進(jìn)職業(yè)發(fā)展的策略。從聯(lián)系老同事，到每天多花幾分鐘考慮辦公室著裝，這些非常有效的建議雖然簡單，但都充滿了智慧。
挖掘現(xiàn)有的人脈網(wǎng)絡(luò)
發(fā)一封簡單的電子郵件，問候老同事，不僅可以讓他們記住你，也可以讓你了解你的老同事們正在做什么。在LinkedIn上聯(lián)系曾有過業(yè)務(wù)往來的人士也是不錯(cuò)的主意，這樣一來，你就不會(huì)被人們遺忘。
穿著得體
不論你的辦公室氛圍多么悠閑，你都應(yīng)該注意著裝。即使穿著再講究，也要好于太隨便。服裝是一種有效的非語言交際方式——只是，你要確保自己的著裝不會(huì)分散人們對(duì)主要焦點(diǎn)的關(guān)注：你的能力。
在早上完成最重要的工作
我們大多數(shù)人只有兩三個(gè)小時(shí)能夠保持專注，進(jìn)行最敏銳的思考和計(jì)劃。通常情況下，需要專注和思考的事情要排在早晨，優(yōu)先解決。利用這段時(shí)間去完成一天中最重要的任務(wù)，確保自己保持巔峰狀態(tài)。
更新簡歷
不論你是否要找工作，實(shí)時(shí)更新簡歷，添加新的經(jīng)驗(yàn)、技能和項(xiàng)目，都具有重要意義。你不知道什么時(shí)候就會(huì)有新的機(jī)會(huì)降臨，你也希望當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
限制花在社交媒體的時(shí)間
無處不在的社交媒體容易分散注意力，耗費(fèi)大量時(shí)間。即使你在簡短休息時(shí)間查看智能手機(jī)，加起來也是不小的浪費(fèi)。不要沉溺于社交媒體。關(guān)掉設(shè)備。關(guān)機(jī)斷網(wǎng)，保持專注，將你的所有資源用在手頭的工作任務(wù)上。