湖南首個(gè)大型家具產(chǎn)業(yè)基地啟航
8月15日，代表制造產(chǎn)業(yè)基地與湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長李慧淵在《省家諧家具產(chǎn)業(yè)園有限公司家具產(chǎn)業(yè)孵化園項(xiàng)目》上簽下名字后，園區(qū)管委會(huì)主任周耀輝長舒一口氣。
彼時(shí)，從5月8月，從了解省家協(xié)落戶意愿到隔天拿出方案、從千頭萬緒中理順涉及招商政策的N次協(xié)商、討論，終于，全體園區(qū)人為該項(xiàng)目落戶，提供了一套堪稱完美的方案。
項(xiàng)目落地，其背后帶來的不僅是一期第一批孵化園的誕生，更是調(diào)整定位為“三中心兩園一風(fēng)景區(qū)”的瀏陽國際家具城產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的擴(kuò)大，更重要的是，將使瀏陽家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，從而填補(bǔ)湖南省暫未出現(xiàn)類似江西南康、廣東樂從、順德這樣大型家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地的空白。
分四期開發(fā)建設(shè)一期預(yù)計(jì)明年年底投入使用
由湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織成立的湖南省家諧家具產(chǎn)業(yè)園有限公司，由長沙黎托家具產(chǎn)業(yè)集群部分生產(chǎn)企業(yè)自發(fā)籌備，是主要以家具產(chǎn)業(yè)研發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、招商、銷售于一體的大型家具產(chǎn)業(yè)公司。項(xiàng)目落戶于此后，將分四期對湖南家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，本次簽約的是家具產(chǎn)業(yè)孵化園第一期。
“我們至少接觸了7個(gè)以上招商部門，但永安是響應(yīng)速度最快，招商力度最大的”，李慧淵清楚地記得，他自今年5月為公司落戶考察選址，在輾轉(zhuǎn)湘潭、益陽和瀏陽多地后，經(jīng)過反復(fù)比較、權(quán)衡，最終敲定瀏陽制造產(chǎn)業(yè)基地。
據(jù)悉，此次園區(qū)與該公司簽約的是黎托家具生產(chǎn)企業(yè)搬遷項(xiàng)目即家具產(chǎn)業(yè)孵化園，共400畝。今年能開工建設(shè)的為167畝，包括156畝、5層高標(biāo)準(zhǔn)化廠房和11畝辦公研發(fā)樓、6層宿舍樓，預(yù)計(jì)2016年年底投入使用。“目前一期第一批產(chǎn)品預(yù)計(jì)暫容納200余家家具生產(chǎn)企業(yè)入駐，隨項(xiàng)目進(jìn)展，還將迎來100余家貿(mào)易及原輔材料供應(yīng)商、物流企業(yè)入駐，預(yù)計(jì)入園達(dá)產(chǎn)當(dāng)年?duì)I業(yè)額40億元。”
目前，我國家具工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群主要分布在長江三角洲、珠江三角洲及四川，已形成廣東、江浙、四川三大家具生產(chǎn)基地。而縱觀整個(gè)中南地區(qū)，我省暫未形成類似廣東樂從、江西南康等大型家具生產(chǎn)基地品牌。在中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺眼中，盡管黎托作為臨時(shí)建筑已不適應(yīng)城市整體規(guī)劃，但由家具生產(chǎn)經(jīng)營形成的家具產(chǎn)業(yè)品牌，其市場繁榮程度甚至大過于全國性連鎖機(jī)構(gòu)，說明其地方品牌機(jī)制空間很大。有多年家具產(chǎn)業(yè)沉淀的永安，將其承接過來做大，是最好不過的“歸宿”。
三中心兩園一風(fēng)景區(qū)打造中南地區(qū)萬畝家具產(chǎn)業(yè)基地
作為瀏陽國際家具城股東之一，人稱“老伍”的伍水中自永安豐裕長大，在長沙、株洲等地家具行業(yè)摸爬滾打多年。6月項(xiàng)目一期部分產(chǎn)品喜封金頂、8月迎來全市重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩、明日迎來項(xiàng)目正式開盤，用伍水中的話便是“搶時(shí)間的節(jié)奏，遇上黎托家具工廠的正式入駐，雙喜臨門哪”。
受永安豐裕片區(qū)家具生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)優(yōu)勢影響，黎托家具工廠整體遷入瀏陽國際家具城，共同打造中南地區(qū)萬畝家具產(chǎn)業(yè)基地。“黎托過來，意味著家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)家具城商貿(mào)發(fā)展，再加上未來將啟動(dòng)的倉儲(chǔ)物流園的建設(shè)，三者互動(dòng)性、連貫性強(qiáng)”，其表現(xiàn)形式為家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園、家具倉儲(chǔ)物流園和家居商貿(mào)城建設(shè)。
基于此，瀏陽國際家具城調(diào)整了長期規(guī)劃為“三中心、兩園、一風(fēng)景區(qū)”即家具商貿(mào)中心、配套的材料市場中心、商住中心，兩個(gè)園區(qū)即家具生產(chǎn)工業(yè)園、倉儲(chǔ)物流園，一風(fēng)景區(qū)即東山殿，在園區(qū)核心位置，形成休閑購物環(huán)境。“黎托一期產(chǎn)品建立的標(biāo)準(zhǔn)廠房，將有嚴(yán)苛的排污、環(huán)保、廠房檔次等要求，除擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更重要的是，借此可使瀏陽家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級”。
一個(gè)是商貿(mào)城，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，家諧公司帶來的黎托家具產(chǎn)業(yè)集群，有哪些資源優(yōu)勢?對此，李慧淵的回答是“成熟產(chǎn)業(yè)鏈便是一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)體系，整體遷入于此，可達(dá)到產(chǎn)業(yè)節(jié)約化”，其次是人力資源集中化，“家具制造行業(yè)單獨(dú)一個(gè)工廠對人才引進(jìn)沒有優(yōu)勢，但若形成產(chǎn)業(yè)制造集群，人才發(fā)揮空間和利用率將完全不一樣”，甚至，還能整合人員社保，實(shí)現(xiàn)安全作業(yè)。
上世紀(jì)90年代初，紅木家具開始興起，由于原材料稀缺，升值前景被看好。藏友何先生出手8萬元從杭州一商家手里買了沙發(fā)、衣柜、博古架、書桌四套據(jù)稱原材料是紅酸枝的紅木家具?？磥硪磺酗L(fēng)平浪靜，那么，真的是這樣嗎?
近期，原材料價(jià)格的強(qiáng)勁反彈，使市場上紅木家具的價(jià)格重回歷史高位。看準(zhǔn)這撥上漲行情，藏友何先生打算將手頭的紅木家具出手。上周，他找來收藏專家鑒定價(jià)格，孰料花8萬元買下的一屋子紅木家具全部都是冒牌貨，最多只值5000元。專家告訴他，這些家具不過是東南亞進(jìn)口的鋸材菠蘿格染上色后制成的。放到現(xiàn)在，最多只值5000元。
“除去鋸材菠蘿格染色騙人之外，不少喜愛紅木的藏友還多被小葉紅檀木料打造的家具欺騙過。”合肥市松園紅木總經(jīng)理藍(lán)積東揭秘說，“由于具備與紅木混淆的條件，小葉紅檀木料最近兩年在國內(nèi)市場上大受歡迎。不僅僅如此，市場上不少帶有‘檀’‘梨’名稱的木料，并不是紅木，有些商家利用這些木料來冒充紅木。其實(shí)所謂的‘綠檀’、‘紅檀’、‘非洲黃花梨’、‘非洲紫檀’等等，都是商販自己起的名字，并非真正的紅木。”
“真正的紅木家具，本身就帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色和深紅色等多種自然紅色，木紋質(zhì)樸美觀、幽雅清新。制作家具后，雖然上了色，但木紋仍然清晰可辨;而仿制品油漆后一般顏色厚實(shí)，常有白色泛出，無紋理可尋。”
購紅木家具應(yīng)索要“鑒定證書”
根據(jù)最新出臺(tái)的紅木國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木是當(dāng)前國內(nèi)家具用材約定俗成的稱呼。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)紅木范圍確定為5屬8類。5屬以樹木學(xué)的屬來命名，即：紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。8類則以木材的商品名來命名，即：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木。紅木是指這5屬8 類中的心材。所謂心材是指樹木的中心無生活細(xì)胞的部分，除此之外，其他木材制作的家具都不能稱為紅木家具。
在購買紅木家具時(shí)，要看清標(biāo)簽標(biāo)注的材質(zhì)，向經(jīng)營者索要《產(chǎn)品質(zhì)量保證書》，購買家具后切記要向經(jīng)營者索要家具購買合同和發(fā)票，并要求經(jīng)營者在開具的發(fā)票上注明所購紅木家具的材質(zhì)，是全紅木家具還是主要部件為紅木，并與標(biāo)簽標(biāo)注的材質(zhì)核對無誤后方可購買。行家透露，有個(gè)非常好的方法，就是讓商家提供紅木鑒定證書復(fù)印件，讓商家在合同中注明，所購紅木家具材質(zhì)與鑒定證書一致，這樣商家很難在合同中做“手腳”。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，很多企業(yè)開始重視消費(fèi)者對于感覺的聯(lián)想、耳聽、眼觀等，試圖用優(yōu)質(zhì)的感官體驗(yàn)留住顧客。我們把這種有別于傳統(tǒng)營銷的營銷手段，稱為感官營銷。
所謂感官營銷是指企業(yè)經(jīng)營者在市場營銷中，利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，開展以“色”悅?cè)恕⒁?ldquo;聲”動(dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗(yàn)式情景銷售，其訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，讓消費(fèi)者參與其中并有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望的一種營銷模式。那么家具企業(yè)要如何才能充分凸顯感官營銷呢?
大家都聽過“盲人摸象”的故事，人們以此嘲笑那些以偏概全的人，而對于盲人而言實(shí)屬不易，因?yàn)樗麄儧]有可以通觀全局的視覺，只能用手點(diǎn)點(diǎn)滴滴地觸摸感知。其實(shí)這是感官營銷當(dāng)中的一種，通常被稱為觸覺營銷。觸覺營銷指通過在觸覺上為消費(fèi)者留下難以忘懷的印象，宣傳產(chǎn)品的特性并刺激消費(fèi)者的購買欲望。由此看來，家具企業(yè)應(yīng)該為消費(fèi)者提供可以實(shí)體觸摸的產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以更直觀的感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，這對提高產(chǎn)品銷售具有重要作用。
感官營銷除了觸覺，還有聽覺、味覺等等。據(jù)我們所知，很多酒店會(huì)播放古典音樂來營造一個(gè)安靜典雅的環(huán)境，這也就是聽覺營銷。因?yàn)樘囟ǖ穆曇艉驼駝?dòng)會(huì)影響用戶的情緒，包括用戶說話的語調(diào)、頻率、數(shù)量和持續(xù)時(shí)間。因此家具企業(yè)一定要充分利用這一點(diǎn)，在實(shí)體門店中播放適合的音樂，為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松溫馨的購物環(huán)境。
在運(yùn)用感官營銷時(shí)，有些時(shí)候綜合運(yùn)用人的五感能夠帶來更大的效果。當(dāng)然家具企業(yè)一定要做好感官組合才能將感官營銷的力量充分發(fā)揮出來。
感官營銷是家具企業(yè)營銷的新方式，家具企業(yè)一定要充分利用感官營銷，確保自己的廣告提供和特定的感官營銷做成最佳組合方式。如此，才能為企業(yè)帶來最大的利潤。