2017年家具業(yè)或迎來下一個黃金十年!
2015年的家具行業(yè)有人歡喜有人愁，一邊是企業(yè)、經(jīng)銷商等倒閉跑路此起彼伏，另一邊是家居企業(yè)上市絡繹不絕。有業(yè)內(nèi)人士認為，“倒閉”與“上市”同熱的現(xiàn)狀，將迫使傳統(tǒng)家具企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，2016年家具行業(yè)將進入調(diào)整，2017年或進入成熟期，迎來行業(yè)的第二個黃金十年!
倒閉與上市同熱
上市潮：
2月17日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。
3月20日，上海全筑裝飾集團股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。
4月22日，曲美家具集團股份有限公司在上海證券交易所上市。
4月23日，湖州富得利木業(yè)股份有限公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(俗稱“新三板”)上市。
4月22日，曲美股份以8.98元/股的價格正式于上海證券交易所上市掛牌交易。
5月27日，廣東省東莞市南興家具裝備制造股份有限公司在深交所上市。
6月12日，紅星美凱龍已經(jīng)通過H股的上市聆訊，于6月26日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。
6月25日，顧家家居、尚品宅配等企業(yè)招股說明書被披露。
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倒閉潮：
4月底，香江家居連天紅撤店倒閉跑路。
5月3日，標卓宣告破產(chǎn)重組。
5月25日，東莞裕健家具廠倒閉。
5月28日，順德龍江超群家具倒閉。
5月底，巴菲克地板工廠被封，老板及經(jīng)銷商雙雙跑路。
5月底，東莞冠升家具廠倒閉，3個月未發(fā)工資。
5月底，佛山金鴻海家具老板跑路。
6月2日，東莞雅來特家具廠宣布倒閉。
6月25日，東莞輝騰家具老板欠薪跑路。
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2016年總產(chǎn)值將超13000億
目前，中國家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為當之無愧的第一家具制造國。截至2014年底，我國家具行業(yè)總產(chǎn)值已達到12000億元，按照過去三十年平均15%~20%的增長率來算，到2016年，我國家具行業(yè)總產(chǎn)值將超過13000億元。
在過去的三十年里，中國家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了幼稚期、成長初期直至現(xiàn)在的成長中期，有業(yè)內(nèi)人士認為，倒閉潮對現(xiàn)存的家具企業(yè)是個警醒，它將督促行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰，而上市潮也將打破行業(yè)的競爭格局，市場份額有望逐步向大企業(yè)聚攏，“冷熱交接”將促使家具企業(yè)不得不在謀變中加速轉(zhuǎn)型，步入而立之年的家具行業(yè)將在2016年家具行業(yè)將進入調(diào)整期，2017年或可進入成熟期。
而立之年的進化與蛻變
規(guī)模企業(yè)擁抱資本
2015年以來，紅星美凱龍等8家家居品牌企業(yè)已經(jīng)成功上市，此后又有多家企業(yè)披露上市招股書。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，在行業(yè)低迷的情況下，一些家居企業(yè)需要上市資金輸血，以增加自身市場競爭籌碼，可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)擴張此，另外，上市也讓公司的影響力和品牌知名度得到提升，名利雙收。與此同時，上市這把雙刃劍也將帶來一系列的問題，例如上市后重大決策告別“個人拍板”的時代，需通過董事會流程，這可能導致企業(yè)家與股東之間的矛盾，此外，上市公司的財務信息公開等，也讓競爭對手更易窺探到企業(yè)的商業(yè)機密等。
定制家具成重頭戲
未來十年內(nèi)，80后、90后將成為家居行業(yè)的消費主力軍。伴隨著消費觀念的變化，這個新生代消費群體在挑選家具時更加注重個性化需求，這給定制家居帶來了發(fā)展機遇，越來越多的家具企業(yè)都開始為消費者提供定制化服務。有數(shù)據(jù)顯示，目前家具行業(yè)內(nèi)定制家具占比已達40%，家具定制化已成行業(yè)未來發(fā)展重頭戲。不過，目前定制家具還存在設計雷同，缺乏價值感、布置主要靠塞滿、制作主要靠組裝、售后服務難保證、缺乏統(tǒng)一標準，維權困難等問題，而隨著定制家具發(fā)展的日趨成熟，這些問題在未來也有望得到解決。
智能家居市場不斷成熟
目前，智能沙發(fā)、智能床、智能燈等智能家居的概念已逐漸為人們所接受，有調(diào)查表示，95.2%的消費者表示對智能家居產(chǎn)品很感興趣。不過，由于智能家居尚處概念期，有部分企業(yè)為了炒作及提高賣價，便將產(chǎn)品冠上“智能”的頭銜，因此，在調(diào)查中有87.5%的用戶對智能家居現(xiàn)狀不滿，主要的原因就在于用戶體驗不好與預期不符。即便如此，家居智能化作為未來發(fā)展的趨勢之一，其市場價值仍不容小覷。有業(yè)內(nèi)人士預測，2016年智能家居市場占比或可達到29.17%，2017年中國智能家居行業(yè)市場規(guī)?；?qū)⑦_80億元。
銷售渠道變革終端前移
這是個渠道為王的時代，在激烈的市場競爭下，家具品牌的渠道格局也在悄然發(fā)生改變，據(jù)“家具產(chǎn)業(yè)”了解，除了傳統(tǒng)的家居賣場外，還出現(xiàn)了家具企業(yè)獨立店、倉儲式銷售、電商、社區(qū)店等渠道，隨著時代的高速發(fā)展，人們的消費需求也在不斷改變，終端前移前端攔截，創(chuàng)新的渠道模式讓消費者不用到賣場也能買到心儀的家具。此外，有越來越多的房地產(chǎn)商如萬科等更是直接聯(lián)系家具生產(chǎn)企業(yè)，提供有配套家具的精裝房，讓業(yè)主零煩惱拎包入住。在這樣多元化的渠道變革之下，有的品牌快速布局借勢崛起，也有一些品牌落后挨打無力趕超。
賣場變革玩跨界
近年來，家居賣場一直在調(diào)整變化，除了在場館設置、招商品牌等方面動作不斷外，一些還開始玩起跨界，而且跨度越來越大，各大賣場和超市、百貨商場、家電商場、餐飲、超市、兒童教育、文玩、藝術畫展等業(yè)態(tài)均有不同程度的“聯(lián)姻”，可以說“只有你想不到的，沒有賣場不敢跨的”。雖說這些跨界的效果有待時間驗證，但至少賣場已經(jīng)邁出了第一步，在不斷尋找突破口的過程中，去尋找新的發(fā)展機遇。
家具行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)
2015年是“互聯(lián)網(wǎng)+元年”，家具行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+，例如一些企業(yè)試水O2O、電商、但從目前的情況來說，很多家具企業(yè)在發(fā)展電商時出現(xiàn)線上線下分家溝通受阻等問題，而一些低端家具企業(yè)在網(wǎng)上售賣的家具質(zhì)差價廉，也打擊了消費者再網(wǎng)上購買高端家具的熱情。不過，在利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播方面，已經(jīng)有越來越多的家具企業(yè)意識到微信等移動互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號、行業(yè)媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播，并且卓有成效。
三十而立，在經(jīng)歷一系列的洗牌、進化與蛻變后，家具行業(yè)即將脫去一身稚氣，進入更穩(wěn)健更考究實力的成熟期，許多企業(yè)也都在這樣的變革中不斷反思，吸取此前倒閉企業(yè)的經(jīng)驗教訓，尋找新的出路。相信到2016年時，有想法的家具企業(yè)必然會進行更深層次的調(diào)整，在原創(chuàng)設計、品牌營銷團隊、生產(chǎn)適銷對路的家具等方面有更多的改進。
這個世界上，最強大的生命體并不在于你曾經(jīng)有多大，而在于你對環(huán)境的適應與調(diào)整能力有多快。“家具產(chǎn)業(yè)”期望，在這樣的洗牌過后，各家具企業(yè)們可以迅速地進行自我調(diào)整，修復企業(yè)的短板，挖掘新的銷售增長點，帶動整個家具行業(yè)真正步入成熟期。熬過這個寒冬，家具業(yè)會有怎樣的發(fā)展?讓我們拭目以待!
當下雖屬家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但是，家居賣場、眾商家的營銷工作絲毫沒有懈怠。隨著七夕佳節(jié)的即將到來，這股促銷之勢更為兇猛。然而，在多數(shù)消費者眼中，衣柜等家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引自身“買單”，那么，商家們該如何緩解這一營銷尷尬呢?
家居建材市場促銷勢頭火熱
根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，目前，已有多家衣柜品牌掀起了“浪漫之戰(zhàn)”，開始借七夕佳節(jié)推出系列優(yōu)惠促銷活動，如詩尼曼的“8.23國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價圓幸福”等等。
除此之外，長沙各家居賣場的促銷潮也一波接一波。8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典，顧客在居然之家長沙兩店參與活動品牌購物，繳款滿額就可領取專用現(xiàn)金券并兌換品牌家電、運動設備等。8月22日，喜盈門家具大牌抄底價，推出“我的嫁妝我做主,為你精打細算每一分錢”活動。8月22日-23日，紅星美凱龍也推出了大型促銷活動。
衣柜商家如何緩解營銷尷尬?
據(jù)了解，其實早在8月初，廣大環(huán)球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進行過家居建材團購節(jié)、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費者活動，以趕在“金九銀十”前提前搶占市場。而在衣柜行業(yè)，不少衣柜商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡，也紛紛把握時機積極營銷，促銷潮一波接一波。
不過，隨著消費者的日趨理性和挑剔，單純的讓利促銷已經(jīng)難以吸引他們的眼球，不少衣柜商家也受到了這一消費理念變化的影響，促銷效果不如人意。一位衣柜品牌負責人表示，“市場不景氣，拉動價格戰(zhàn)促銷實屬無奈之舉，優(yōu)勝劣汰是自然法則，越是市場嚴峻越要積極應對。”不過，企業(yè)在加大優(yōu)惠力度的同時，更應從消費者需求出發(fā)，創(chuàng)新促銷手段，如此，才能在一定程度上緩解營銷尷尬。
明天就是一年一度的七夕情人節(jié)，不少廠家早已經(jīng)看準了這塊甜蜜的市場，巧克力、鮮花等快消品都在大打促銷戰(zhàn)，連餐飲店都不放過這次機會適時推出情侶優(yōu)惠等。面對如此盛況，家具企業(yè)又怎么能輕易放棄這到嘴的肥肉呢?那么家具企業(yè)要如何才能在這甜蜜時刻讓消費者心甘情愿掏腰包，成功分得一杯羹呢?
情人節(jié)是80、90后的天下，家具企業(yè)要抓住情人節(jié)這個機遇，其實就是要抓住80、90后消費者的心。這些人中，相當一部分已經(jīng)有了買房、裝修的需求。家具企業(yè)加入促銷無疑是正確的選擇。但是在這一群年輕團體中，促銷不再是比價格低，而是比活動“有檔次”。家具企業(yè)又能用什么促銷手段吸引到這些年輕的情侶檔呢?這確實是一個比較難思考的問題。因此，家具企業(yè)一定要別出心裁，制定出特別的促銷活動，才能夠真正吸引到顧客。
80、90后是被泡在互聯(lián)網(wǎng)當中的一代，一般的活動早已打動不了他們的心，廣告轟炸、打折促銷也早已讓他們有了免疫力，如此看來，家具企業(yè)搞促銷真的是難上加難。不過，在這個甜蜜溫馨的日子里，或許平淡和諧的促銷也能夠讓顧客買單。
看慣了玲瑯滿目的促銷活動，偶爾看看清粥小菜的促銷節(jié)目也不乏樂趣。但是不管是豪華的活動還是簡單的節(jié)目，都必須要根據(jù)這些年輕群體的特性而定。因為洞悉他們的喜好、情感，刺激他們的感性神經(jīng)，有時候比赤裸裸的數(shù)據(jù)更能撩撥他們的錢包。
七夕營銷一定要讓年輕的消費者群體有切身參與感，這要求家具企業(yè)必須給他們提供一定的趣味性，新鮮感。通過活動可以讓參與者有一定的遐想，無形間就增加參與者對該品牌的熟悉感，依賴性，進而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。
七夕不僅僅是鮮花、巧克力的天下，更是家具企業(yè)贏得支持的后援團。家具企業(yè)必須抓牢機會，重磅出擊，才能在這短短的時間里，加深消費者對企業(yè)品牌的認知度，才能為企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶，為企業(yè)以后的發(fā)展奠定基礎。