衣柜企業(yè)如何在激烈的競爭中突圍呢?
近年來，整個家居建材業(yè)發(fā)展速度放緩，衣柜行業(yè)中越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始積極謀求新的出路。不過，雖然市場形勢不太好，但是仍有諸多投資者涌入衣柜行業(yè)。那么，新生衣柜品牌該如何做，才能在激烈的市場競爭中成功突圍呢?
企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場各謀各路
受大環(huán)境的影響，目前整個衣柜行業(yè)發(fā)展相對低迷，進入了調(diào)整期。對于衣柜企業(yè)而言，更多的在考慮如何擴大市場占有率，爭取更多的合作與開店機會，同時也在積極的思考未來行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)意營銷，以此更好的“討好”未來主力消費群體，力保自己在衣柜行業(yè)的低迷時期成功突圍。
對于衣柜經(jīng)銷商而言，在經(jīng)歷了衣柜行業(yè)十余年的發(fā)展之后，成功的經(jīng)銷商基本完成了賺取第一桶金的原始積累，沒有抓住機會的經(jīng)銷商或只能按照夫妻店的方式維系著自己的生存與生活，同時在猶豫中考慮是否轉(zhuǎn)行;而對于家居賣場而言，則不斷占領(lǐng)市場與提高自身的市場占有率，跑馬圈地。
大環(huán)境不容樂觀 新生衣柜品牌如何崛起?
各方市場參與者都在積極總結(jié)與觀察，誰都不愿意在競爭越來越激烈的環(huán)境中被淘汰，很多人在感慨市場越來越不好做，衣柜行業(yè)中有舊有品牌撤出，同時又不斷有新的品牌加入。那么，這些新生衣柜品牌該如何逆市崛起呢?
一方面，先做行業(yè)品牌。衣柜屬于耐用消費品，從一開始就不可能像快消品一樣通過大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費類的知名品牌。衣柜行業(yè)雖然從體量上看是大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費品牌，只能做行業(yè)品牌。因此，對于新生衣柜品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場推廣來建立知名度占領(lǐng)市場，而應回歸到產(chǎn)品本身。
另一方面，走差異化之路。眾所周知，衣柜行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，衣柜作為功能化極強的耐用消費品很容易就是同質(zhì)化，當下，不少衣柜企業(yè)談論的都是如何規(guī)?；绾我M更多的機器設備，如何實現(xiàn)更大范圍的開店布點從而更好的實現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為衣柜制造的成功與否的標準。作為新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)設計、還是營銷渠道等方面，都應該擁有一套屬于自己的獨特模式。
中國家具產(chǎn)業(yè)在過去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長初期，現(xiàn)在處于成長中期，到2015年以后，才會真正進入成長成熟期。2009年全社會消費零售總額比上一年增長了15.5%，家具產(chǎn)業(yè)超過建筑、裝飾材料、汽車增長，增速是35.5%。2010年前三季度，社會零售消費總額增長18.3%，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻了38.4%，是增長最快的行業(yè)。
目前，中國家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為名副其實的第一家具制造國。而剛剛改革開放的1978年，我國家具才有區(qū)區(qū)13億元市場，現(xiàn)在總額已經(jīng)達到7000多億元。按照過去三十年平均22.2%的增長率來看，到2015年時，這個行業(yè)將會達到24300億元的總產(chǎn)值。
如今正步入“而立之年”的家具行業(yè)，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范逐漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展日益成熟，總結(jié)家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀主要在以下幾個方面的進化和蛻變：
第一，辦公家具派系形成，群雄逐鹿開始
雖是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出，成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個市場將會形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢力并存的局面。
第二，融資上市，蛻變升級
辦公家具行業(yè)需要資本介入，在一場百年不遇的金融危機中，大多中小企業(yè)從未感到對資金鏈的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。在流通領(lǐng)域中，比如喊出了2012年上市的口號的思進家具，還有好百年、華源軒等等密謀創(chuàng)業(yè)板上市，大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。不僅是流通渠道領(lǐng)域，制造領(lǐng)域，甚至包括服務領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)傳出了深圳家具行業(yè)協(xié)會試圖依托展會、賣場、產(chǎn)業(yè)教育學院、家具報等項目上市的信息，有些家具企業(yè)已經(jīng)做好了管理規(guī)范和上市前期準備，上市前選擇好的顧問機構(gòu)或排隊等待批準將是快速達成希望的重要的一個環(huán)節(jié)。
第三，賣場成熟，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)初露端倪
何謂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是以國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導及政策支持為前提，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化平臺，以產(chǎn)業(yè)商鋪、配套寫字樓、配套酒店、辦公樓、標準化廠房、會展中心、研發(fā)中心、信息中心、物流配送倉庫等為開發(fā)對象，整合行業(yè)資源，集研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交易、會展、設計、交流、推廣、辦公、金融服務于一體，形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群中心，打造覆蓋數(shù)百公里乃至全球的產(chǎn)業(yè)交易集散平臺和一體化商貿(mào)流通網(wǎng)絡。
中國的家具企業(yè)還缺什么?目前的市場環(huán)境可以說是不缺少市場，更不缺少產(chǎn)能。那么中國家具市場缺少什么呢?很多都會說，資金，技術(shù)，可是我們到是想說說，中國家具產(chǎn)業(yè)的資金缺在哪里，而技術(shù)又缺在哪里呢?相信這是一個值得所有業(yè)內(nèi)人士仔細琢磨的問題。下面就跟隨香河網(wǎng)的小編一起來了解一下吧!
家具行業(yè)在歷史的大浪中，發(fā)展現(xiàn)狀積極可觀，產(chǎn)品也在不斷的更新，但是市場缺失任然很重，國外家具企業(yè)還是不斷的在進軍中國市場，那么我國家具企業(yè)最欠缺的是什么呢?
中國家具企業(yè)是“差錢”還是“不差錢”
其實說到這里很矛盾，因為就中國家具企業(yè)目前的情況，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業(yè)而言，國內(nèi)家具企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場占有份額更是相差甚遠。而如果說中國家具企業(yè)“不差錢”，可以看看各大電視臺的家具廣告，所擲投入何止千萬。我們雖然不了解一項技術(shù)的研發(fā)要多少經(jīng)費。
一位美國廣告人曾說，美國公司每年浪費的廣告費用高達50%，而對于還未形成成熟的如快消品消費觀念的中國消費者來說，家具的電視廣告浪費顯然會更加嚴重。另一位國內(nèi)知名的營銷專家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費都浪費掉了。更可惜的是，很多家具企業(yè)也知道浪費，卻不知道浪費在哪里”。
中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量雖高但水平有限
縱觀中國家具產(chǎn)業(yè)，市場份額是愈演愈大。數(shù)據(jù)證明，中國家具產(chǎn)業(yè)確實不缺乏產(chǎn)量，而據(jù)香河網(wǎng)了解，雖然中國家具產(chǎn)量很高，市場也不少，但是還與美國等發(fā)達國家的家具水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠遠落后于國外企業(yè)。
提高家具技術(shù)水平爭奪高端家具市場
這兩年隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國家具業(yè)界也看到和更了解民族家具企業(yè)的不足及優(yōu)勢，很多企業(yè)正在理解的投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端家具市場的壟斷。近期，就有來自于國內(nèi)的好消息，建筑家具領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破和行業(yè)創(chuàng)新，在我國宣告誕生，此項領(lǐng)先于世界的低碳生態(tài)無機干粉建筑家具不僅通過了國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗，而且已進入了量產(chǎn)化的商業(yè)應用階段，開創(chuàng)了建筑家具從有機乳液到無機干粉的新紀元。
由于國家對于新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)扶持力度的加大，全國各地都有研發(fā)的新技術(shù)捷報傳出，河南推出導線防覆冰涂料技術(shù)，北京水性汽車家具研發(fā)方面獲突破，武漢研發(fā)鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術(shù)與國際水差有無差距，就單看目前國內(nèi)業(yè)界對于研發(fā)高新技術(shù)日異增加的熱衷程度，就可以說明，中國家具產(chǎn)業(yè)走向涂料強國的夢想必能實現(xiàn)。