隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，衣柜品牌兩級(jí)分化的現(xiàn)象也日趨明顯。在市場整體形勢(shì)相對(duì)低迷的背景下，索菲亞、好萊客等衣柜品牌曝光度頗高，上半年業(yè)績也保持較快增長狀態(tài);而部分實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)則深陷銷售低迷困境中。那么，面對(duì)如此大的品牌差距，衣柜企業(yè)該如何突破“馬太效應(yīng)”的制衡呢?

    衣柜行業(yè)兩級(jí)分化加快

    衣柜行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，衣柜企業(yè)還需要努力把腳墊得高一些。不僅衣柜行業(yè)，在手機(jī)、日化用品等行業(yè)也都在面臨著一共同的節(jié)點(diǎn)。以國產(chǎn)手機(jī)為例，山寨機(jī)行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)存在，但絕對(duì)不能用“紅火”來形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機(jī)的中低端市場，加上自己原本的市場，增加出貨量，形成規(guī)模效應(yīng)。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進(jìn)，在短短時(shí)間內(nèi)迅速改變了市場整個(gè)格局。

    也許這是市場在釋放一種訊號(hào)：衣柜行業(yè)強(qiáng)弱分化的步伐正在進(jìn)一步加快，經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。

    如何突破“馬太效應(yīng)”制衡

    不想坐以待斃的衣柜企業(yè)如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應(yīng)商所說，“我還想堅(jiān)持下去，因?yàn)槲乙膊恢雷约恨D(zhuǎn)行還能做什么?”

    也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠(yuǎn)，有些衣柜企業(yè)過于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識(shí)也就得不到更新，是時(shí)候去主動(dòng)接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對(duì)癥下藥”。此外，衣柜工廠也應(yīng)找準(zhǔn)自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，未來仍會(huì)有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣?huì)逐漸的脫穎而出，向著最強(qiáng)品牌一步一步的接近。

    問題的出現(xiàn)總是多方面的，弱者雖弱，但誰也不能一票否決他的未來。因此，面對(duì)日益激烈的市場競爭，衣柜企業(yè)需加快尋求出路。

    6500萬年前，流星的襲擊或是火山的噴發(fā)，導(dǎo)致了急劇的氣候變化，地球的龐然大物者——恐龍，消失了。只剩下小而靈巧、主動(dòng)適應(yīng)地球變化的動(dòng)物，繁衍至今。

    恐龍之死，不是偶然而是必然之自然規(guī)律，引申到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域就是，一些在高歌猛進(jìn)的市場中“做大”的企業(yè)，如果抱殘守缺，不改變自身適應(yīng)市場，在危機(jī)真正來臨時(shí)，將因?yàn)樯碥|龐大無法轉(zhuǎn)身，成為市場的“犧牲品”。

    在家具行業(yè)也不乏反應(yīng)遲鈍或是不主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)，它們?cè)谑袌鲂枨蟾淖儠r(shí)，依舊墨守成規(guī)地生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，不主動(dòng)適應(yīng)市場需求，又或是當(dāng)市場依舊接近飽和時(shí)，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才攻進(jìn)市場……這種行業(yè)狀態(tài)，也成為了行業(yè)的一大病態(tài)區(qū)。

    新時(shí)代來臨 不懂變通 十年如一日

    如果你聽到一個(gè)家具企業(yè)的經(jīng)銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個(gè)品牌，結(jié)果我10年后再代理這個(gè)品牌還是生產(chǎn)一樣那么大款的產(chǎn)品，怎么賣出去。”你作何感想?

    如果10年前，你在展會(huì)上看到一個(gè)品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個(gè)品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺得有特色?

    富寶沙發(fā)，據(jù)知情人透露，其目前門店收縮嚴(yán)重，從原來幾百家的門店收縮至今已“覆水難收”，主要是因?yàn)槠淇钍教螅乙怀刹蛔?，不符合?dāng)下年輕人追求小款簡約的家具，從而很難找到代理商，面臨企業(yè)困境。

    2005年之前，富寶沙發(fā)因消費(fèi)者偏好大氣款式的設(shè)計(jì)，曾一度增長快速，剛開始只有20、30家，到后面達(dá)到幾百家門店。但富寶的沙發(fā)尺寸相對(duì)較大，接近歐式的款型，如果一個(gè)客廳要擺富寶的沙發(fā)最少需要35㎡以上，但近年來，由于商品房、安居房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等小戶型持續(xù)熱銷，小戶型逐漸成為主流，35㎡以上的客廳對(duì)于小戶型的房屋而言可能性極小，富寶的沙發(fā)因此無法被這主流戶型的消費(fèi)者接受。加上80、90后趨向個(gè)性化、年輕化，富寶沙發(fā)的設(shè)計(jì)更趨古典歐式，產(chǎn)品風(fēng)格不符合大眾主流審美，因而市場難做。

    其實(shí)，對(duì)家具業(yè)有深究的人都知道，大款家具制作難度大、投入高、回報(bào)周期長，不像普通小件家具市場需求大、銷售快、回報(bào)周期短，在家具市場“小時(shí)代”來臨時(shí)，富寶依舊十年如一日做市場，這種固步自封的“病”也就不可避免的面臨店面收縮的困境。

    然，從行業(yè)大市場看，富寶只是固步自封的一個(gè)例子，類似的企業(yè)還有很多，固步自封不單指產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝等的一成不變。

    飽和市場 新賣場成活率更低 反應(yīng)太慢

    除了固步自封外，對(duì)市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病。

    如，兒童家具在前幾年在賣場主要用于填補(bǔ)空位，品牌空白、產(chǎn)品同質(zhì)化，但隨著消費(fèi)者水平的升級(jí)和對(duì)兒童產(chǎn)品需求的增加，我國現(xiàn)有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業(yè)都趨之若鶩，以前在賣場只能看到三兩家零散的兒童家具店面，而現(xiàn)在10幾家的兒童家具連成一片的現(xiàn)象也時(shí)?？梢?。

    兒童家具業(yè)這品類發(fā)展很快，幾年的時(shí)間大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜臨門等家具品牌，也在前幾年就開始涉足兒童家具領(lǐng)域，并涵蓋了床墊、桌椅、床等。就是在這樣的競爭下，這一兩年才反應(yīng)過來要涉足兒童家具的企業(yè)也不在少數(shù)，像曲美、顧家、和風(fēng)等也往兒童領(lǐng)域滲透，這種反應(yīng)明顯慢人一步。

    又如，在全國連鎖賣場紅星、居然、歐亞達(dá)等，以及地方賣場的開拓下，全國賣場面積已嚴(yán)重過剩，就是這種情況下，依舊有從家具工廠轉(zhuǎn)型做賣場又或是地產(chǎn)的企業(yè)，例如浪度家居的浪度國際家居博覽園。據(jù)可靠消息，浪度國際家居博覽園已在近期宣布倒閉，這個(gè)集大批發(fā)、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發(fā)中心，融泛家居為一體的現(xiàn)代都市家居購物休閑博覽園，曾堪稱家居界的巨無霸和航空母艦，在2012年開業(yè)，如芝華仕、顧家家居、科勒衛(wèi)浴、圣象地板、方太等都有入駐，屬于浪度自營。

    2012年，特別轉(zhuǎn)向2013年，賣場飽和市場寒意十足，在這種情況下，浪度才投入精力做賣場，從市場時(shí)機(jī)來看，反應(yīng)速度晚了好幾年。在飽和的市場中，新生的賣場成活率更低，反應(yīng)慢人一步，也難保倒閉的威脅。

    6500萬年前，上萬種恐龍爭霸了地球，從陸地到海洋到天空，但一場突如其來的星際風(fēng)暴卻改變恐龍的命運(yùn)，這批龐然大物在獨(dú)霸的環(huán)境中生存過久，一旦環(huán)境變化居然在一瞬間從地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了億萬年。

    所以，誰會(huì)是市場變革中的下一個(gè)“恐龍之死”，誰又將成為環(huán)境變化下被逼退市場的企業(yè)?如果企業(yè)本身已患上“恐龍之死”的行業(yè)病，還無法“針對(duì)下藥”，企業(yè)離這個(gè)結(jié)局不會(huì)太遠(yuǎn)。