衣柜品牌差距大 如何突破“馬太效應(yīng)”制衡?
隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，衣柜品牌兩級分化的現(xiàn)象也日趨明顯。在市場整體形勢相對低迷的背景下，索菲亞、好萊客等衣柜品牌曝光度頗高，上半年業(yè)績也保持較快增長狀態(tài);而部分實力相對較弱的企業(yè)則深陷銷售低迷困境中。那么，面對如此大的品牌差距，衣柜企業(yè)該如何突破“馬太效應(yīng)”的制衡呢?
衣柜行業(yè)兩級分化加快
衣柜行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，衣柜企業(yè)還需要努力把腳墊得高一些。不僅衣柜行業(yè)，在手機、日化用品等行業(yè)也都在面臨著一共同的節(jié)點。以國產(chǎn)手機為例，山寨機行業(yè)在一段時間內(nèi)將持續(xù)存在，但絕對不能用“紅火”來形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機的中低端市場，加上自己原本的市場，增加出貨量，形成規(guī)模效應(yīng)。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進，在短短時間內(nèi)迅速改變了市場整個格局。
也許這是市場在釋放一種訊號：衣柜行業(yè)強弱分化的步伐正在進一步加快，經(jīng)濟學(xué)里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。
如何突破“馬太效應(yīng)”制衡
不想坐以待斃的衣柜企業(yè)如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應(yīng)商所說，“我還想堅持下去，因為我也不知道自己轉(zhuǎn)行還能做什么?”
也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠，有些衣柜企業(yè)過于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識也就得不到更新，是時候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。此外，衣柜工廠也應(yīng)找準自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，未來仍會有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣饾u的脫穎而出，向著最強品牌一步一步的接近。
問題的出現(xiàn)總是多方面的，弱者雖弱，但誰也不能一票否決他的未來。因此，面對日益激烈的市場競爭，衣柜企業(yè)需加快尋求出路。
在現(xiàn)在的家具市場環(huán)境中，品牌可以說是家具企業(yè)和消費者間的溝通橋梁，好的品牌能夠更好地吸引消費者的注意，串聯(lián)更多的消費者?，F(xiàn)階段的家具企業(yè)，已經(jīng)紛紛開始重視品牌的重要性，加入到品牌建設(shè)的大軍中。
作為企業(yè)與消費者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽度、培養(yǎng)品牌忠誠度，為促進企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務(wù)現(xiàn)實的營銷需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個長期的過程。
而且，在當今這個家具品牌林立的市場環(huán)境中，眾多品牌形象讓消費者眼花繚亂，要想讓自己的品牌更好地留在消費者的心里，對于家具企業(yè)來說就是當前最重要的事情。而這也就恰恰要求家具企業(yè)對于企業(yè)品牌的形象建設(shè)要做到精準定位，只有精準的定位品牌形象，消費者額印象中才能出現(xiàn)一個全面精確的品牌印象。
事實上，家具行業(yè)的品牌意識也不是出現(xiàn)一天兩天了，企業(yè)的品牌建設(shè)也已經(jīng)發(fā)展了一段時間，但目前家具行業(yè)的市場上，真正讓人印象深刻的家具品牌卻是少之又少。這到底是什么原因呢?
從消費者的角度來說，消費者大腦能夠記住的信息是十分有限的，大多數(shù)家具品牌都注定難以獲得消費者有限記憶庫中的一席之地，因而，大多數(shù)的家具企業(yè)品牌的消失，或許是難以避免的。更不用說，到現(xiàn)在還沒有市場精確定位的企業(yè)，其陸續(xù)倒閉的命運也就難以避免。
因而，對于當前市場環(huán)境中的家具企業(yè)來說，品牌建設(shè)必不可少，但品牌的精準定位卻同樣重要。精準的品牌定位是家具企業(yè)打贏營銷商戰(zhàn)的終極利器。在實力雄厚、精通市場經(jīng)營之道的老手手中，這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤，獲得更大的市場份額，促進企業(yè)的長足發(fā)展。
在這個家具品牌林立的市場環(huán)境中，家具企業(yè)的品牌定位只有足夠精準，可以救家具企業(yè)于競爭的紅海，讓他們擺脫低利潤、高成本的困擾，獲得長期生存的資本。
每年七八月份本是家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，然而位于金三角大市場的金三角建材家居廣場卻“淡季不淡”，客流量和銷售額逆勢雙升。業(yè)內(nèi)人士分析認為，金三角建材家居廣場之所以能締造如此令人艷羨的業(yè)績，背后其實是金三角大市場厚積薄發(fā)的釋放效應(yīng)——多年來，該市場始終堅持物美價廉及誠信經(jīng)營的商業(yè)之道，積累了超贊的人氣和口碑。如今，行業(yè)困境及傳統(tǒng)淡季疊加，“金三角大市場”這塊金字招牌的吸金能力和號召力開始集中釋放，由此成就了金三角的商業(yè)奇跡。
“我在大連多個家居建材商場都有攤位，現(xiàn)在，除了在金三角建材家居廣場的攤位賺錢之外，其他的幾個攤位都賠錢。”金三角建材家居廣場業(yè)戶劉女士坦率地說，如今，家居建材行業(yè)整體不景氣，又趕上傳統(tǒng)淡季，因此，一些家居建材商場里客流量很少，更別說賣貨賺錢了。
“我現(xiàn)在就靠在金三角建材家居廣場這一個攤位盈利來補貼、甚至養(yǎng)活其他攤位了。”劉女士由衷地說，金三角建材家居廣場是一個成熟市場，即使淡季，該市場的客流量也很大，成交量也比較可觀。據(jù)金三角大市場招商部有關(guān)負責(zé)人介紹，目前金三角建材家居廣場三棟大樓的近千個攤位長期處于滿租狀態(tài)，此外場外等候進駐的業(yè)戶還在排長隊。這種一鋪難求的火熱局面與有的家居建材商場的冷清形成了鮮明對比。另外，由于是傳統(tǒng)淡季，業(yè)戶們大多著急出貨，因此，讓利和優(yōu)惠力度都非常大，有的甚至本錢甩賣。“目前，我們市場各種家具價格要比旺季時，平均便宜20%左右。”
上述負責(zé)人坦言，淡季購買家具是一種最省錢的攻略。金三角建材家居廣場生意逆勢紅火已悄然成為一種值得研究的商業(yè)現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認為，該市場創(chuàng)造的商業(yè)傳奇除了厚積薄發(fā)這一主要原因外，其“一站式”購物是另一個最大優(yōu)勢。筆者了解到，金三角建材家居廣場有瓷磚壁紙、潔具散熱器、廚房電器、集成吊頂、整體櫥柜、地毯窗簾、五金燈具、地板門業(yè)、家具套房、榻榻米等等。消費者只要踏上金三角大市場這塊區(qū)域，幾乎所有購物需求均可以得到滿足，這是該市場給消費者的一個最大紅利。