淡季不淡 建材家具廣場(chǎng)釋放品牌效應(yīng)
每年七八月份本是家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，然而位于金三角大市場(chǎng)的金三角建材家居廣場(chǎng)卻“淡季不淡”，客流量和銷售額逆勢(shì)雙升。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，金三角建材家居廣場(chǎng)之所以能締造如此令人艷羨的業(yè)績(jī)，背后其實(shí)是金三角大市場(chǎng)厚積薄發(fā)的釋放效應(yīng)——多年來(lái)，該市場(chǎng)始終堅(jiān)持物美價(jià)廉及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的商業(yè)之道，積累了超贊的人氣和口碑。如今，行業(yè)困境及傳統(tǒng)淡季疊加，“金三角大市場(chǎng)”這塊金字招牌的吸金能力和號(hào)召力開始集中釋放，由此成就了金三角的商業(yè)奇跡。
“我在大連多個(gè)家居建材商場(chǎng)都有攤位，現(xiàn)在，除了在金三角建材家居廣場(chǎng)的攤位賺錢之外，其他的幾個(gè)攤位都賠錢。”金三角建材家居廣場(chǎng)業(yè)戶劉女士坦率地說(shuō)，如今，家居建材行業(yè)整體不景氣，又趕上傳統(tǒng)淡季，因此，一些家居建材商場(chǎng)里客流量很少，更別說(shuō)賣貨賺錢了。
“我現(xiàn)在就靠在金三角建材家居廣場(chǎng)這一個(gè)攤位盈利來(lái)補(bǔ)貼、甚至養(yǎng)活其他攤位了。”劉女士由衷地說(shuō)，金三角建材家居廣場(chǎng)是一個(gè)成熟市場(chǎng)，即使淡季，該市場(chǎng)的客流量也很大，成交量也比較可觀。據(jù)金三角大市場(chǎng)招商部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前金三角建材家居廣場(chǎng)三棟大樓的近千個(gè)攤位長(zhǎng)期處于滿租狀態(tài)，此外場(chǎng)外等候進(jìn)駐的業(yè)戶還在排長(zhǎng)隊(duì)。這種一鋪難求的火熱局面與有的家居建材商場(chǎng)的冷清形成了鮮明對(duì)比。另外，由于是傳統(tǒng)淡季，業(yè)戶們大多著急出貨，因此，讓利和優(yōu)惠力度都非常大，有的甚至本錢甩賣。“目前，我們市場(chǎng)各種家具價(jià)格要比旺季時(shí)，平均便宜20%左右。”
上述負(fù)責(zé)人坦言，淡季購(gòu)買家具是一種最省錢的攻略。金三角建材家居廣場(chǎng)生意逆勢(shì)紅火已悄然成為一種值得研究的商業(yè)現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該市場(chǎng)創(chuàng)造的商業(yè)傳奇除了厚積薄發(fā)這一主要原因外，其“一站式”購(gòu)物是另一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)。筆者了解到，金三角建材家居廣場(chǎng)有瓷磚壁紙、潔具散熱器、廚房電器、集成吊頂、整體櫥柜、地毯窗簾、五金燈具、地板門業(yè)、家具套房、榻榻米等等。消費(fèi)者只要踏上金三角大市場(chǎng)這塊區(qū)域，幾乎所有購(gòu)物需求均可以得到滿足，這是該市場(chǎng)給消費(fèi)者的一個(gè)最大紅利。
如今，消費(fèi)者日漸理性，對(duì)價(jià)格游戲已提不起多大的興趣。因此，一提起促銷，很多家具經(jīng)銷商都透露出無(wú)奈和迷茫。其實(shí)促銷并非毫無(wú)意義的，不僅能拉動(dòng)庫(kù)存銷量，還能提高品牌知名角度擴(kuò)大消費(fèi)群體，但關(guān)鍵是家具經(jīng)銷商要懂得推陳出新，而不是一直停留在價(jià)格戰(zhàn)的層面。
展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)做好策略定位
家具經(jīng)銷商要做好定位策略，找到市場(chǎng)接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有吸引力的手段或者尋找到對(duì)手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
首先，家具經(jīng)銷商需要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。
服務(wù)要跟上促銷的節(jié)奏
在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測(cè)量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購(gòu)買后無(wú)后顧之憂。家具經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。
巧用促銷提升品牌關(guān)注度
此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買，提高家具銷量和品牌知名度。但是少數(shù)家具經(jīng)銷商卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。
風(fēng)格與北歐時(shí)尚設(shè)計(jì)的混合搭配。
人字型地板，切斯特菲爾德沙發(fā)等經(jīng)典的物件為室內(nèi)波西米亞風(fēng)格提供了奢華元素，而雅各布森，Tolix椅以及黑色墻壁，懷舊燈則為空間增添了北歐以及現(xiàn)代氣息。
最終，公寓變成了這樣一處有著夢(mèng)幻般氛圍的家。
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