做好創(chuàng)新家具設計 產品定位是前提
雖然市場還在不斷擴大，但是行業(yè)內的競爭越來越激烈。抄襲事件更是頻頻發(fā)生，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)再也不能向二十年前那樣，只顧埋頭生產就可以了，現(xiàn)在的家具企業(yè)只有順著市場的腳步，設計和生產出有市場針對性的產品才能向前發(fā)展，因為主動權已完全掌握在消費者手中。市場調查、分析消費者心理、分析競爭對手、分析產品流行趨勢等，是現(xiàn)今企業(yè)必須時刻為之的程序，正確的產品定位可以幫助企業(yè)最大限度地擠占市場份額。
市場調查是產品定位的前提
一個產品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費者認同的。家具企業(yè)在進行產品定位的時候，市場調查是必不可少的前提，企業(yè)必須對市場進行深入的調研。
消費者需要什么樣的家具?需要調查哪些方面呢?無論是開發(fā)新產品，還是延續(xù)產品路線，家具企業(yè)都必須弄清楚這些方面的信息：目前市場格局，市場總體容量和容量，分布狀況，行業(yè)競爭的趨勢，新技術推出的進程，市場格局變化的走向，區(qū)域市場的主要競爭者，主要競爭者的競爭手段，滿足的需求是什么，還希望滿足的需求，家具價格是否適中，產品品質是否滿意等。
產品定位中，對市場上所有競爭對手的產品定位要進行深入研究，避免產品定位的雷同，尋找市場定位的空隙，是成功定位的關鍵所在。
也有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位(簡稱市場定位)，是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產品化的工作。
產品定位是設計定位的前提
家具企業(yè)需要的是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的產品設計，而不是純粹追求藝術的概念設計。
就家具產品設計本身而言，設計定位強調在新產品開發(fā)過程中運用設計的思維來分析家具的方向，賦予家具不同的競爭個性，從而使家具開發(fā)工作獲得成功。作為一種與日常消費密切聯(lián)系的設計方法，家具產品設計定位要從產品的整體概念出發(fā)，把家具產品理解為由實質產品、形式產品和延伸產品組成的一個整體。
分析目標人群是家具企業(yè)進行產品設計的重要組成部分。消費心理學研究表明，能和消費者當前需要密切相關的信息，最能引起消費者注意并留下深刻印象進而產生興趣。準確的設計定位要求設計者必須貼近消費者的生活，深入研究消費者的行為和潛在的心理需求，分析消費者可能需要什么，設計才能真正在市場循環(huán)中最大地實現(xiàn)其社會價值、設計價值和經濟價值。家具設計不是純粹的美術設計，更不是自我表達和欣賞，而是要面向消費者、面向市場，符合社會和企業(yè)利益的一種商業(yè)產品設計，只有在市場中才能評判新產品設計的有效性，判斷設計的成功與失敗。
家具產品設計過程首先應該是對市場設計的過程，在市場的需求中找到產品的設計定位，做到“胸有成竹”，才會有“下筆有神”的可能。作為一名設計師，如果不從商業(yè)角度理解定位，設計就沒有考慮企業(yè)特點，也不符合企業(yè)的整體營銷策略，造型再美、再獨特，也會因無具體生存空間、無針對性而湮沒在商業(yè)競爭大潮之中。
在員工越來越年輕化、擇業(yè)機會越來越多、家具產業(yè)轉型升級的新形勢下，擁有“柔性領導力”的管理者最能俘獲“年輕的心”，并最終成就自己。
計劃經濟退去多年，“工廠管理思維”仍不愿撒手
國內家具企業(yè)的管理者，基本上都經歷過計劃經濟時代。在計劃經濟時代，管理意味著“管”與“被管”二元對立，管理者的行事作風必須是強硬派和鐵血派，“簡單粗暴直接”就是處理一切問題的萬能秘訣。在經濟尚不發(fā)達、全員價值觀相對單一的時期，這種高度集權的“工廠管理思維”的確可以集中力量發(fā)展生產，促進一國、一企業(yè)的快速發(fā)展。
然而，在自由、平等的互聯(lián)網(wǎng)+時代，“工廠管理思維”賴以生存的大環(huán)境已經發(fā)生翻天覆地的變化：首先，是員工年齡層的變化，以維尚家具為例，近7000人的員工中，80后、90后占到了80%，只有20%是60后、70后。人格獨立、個性張揚、自我意識強、民主法治意識強、價值取向多元化、自尊心強、抗壓能力差，是新一代90后產業(yè)工人的主要特點;其次，是越來越多元化的擇業(yè)機會。90后員工的父輩崇尚“鐵飯碗”，90后們則有一顆不愿意做螺絲釘?shù)膭?chuàng)業(yè)心，一臺電腦、一個創(chuàng)意，就足以讓他們與世界相連，不少專家預言，未來將會有越來越多的人走向微創(chuàng)業(yè)，工作和生活將不再有明顯的界限;最后，是家具行業(yè)轉型升級的大趨勢。傳統(tǒng)家具制造業(yè)的春天已經過去，現(xiàn)在是寒冬時期的大洗牌階段，管理升級、人才升級已經迫在眉睫。
計劃經濟已退去多年，在一個相對自由的時代，面對一群追求自由的人和一個正在裂變、洗牌的行業(yè)，高度集權、簡單粗暴的“工廠管理思維”已經行不通了，不愿撒手、不自我變革就會走向不歸路。
柔性領導力：互粉，得人心者得天下
習主席、李總理都走親民路線了，家具企業(yè)的管理者們，還要繼續(xù)走“高冷”路線?加強柔性領導力，互粉、得人心者才能得天下。
對待80后、90后的員工管理方式要從“鐵的紀律”向“愛的教育”轉變，少一些條條框框，多一些寬容;少一些指手畫腳，多一些溝通，這樣管理的效果可能更好。對80后、90后的員工管理除“用薪”外，更要“用心”。管理者可從以下方面用心去讀懂他們的真正需求：平等對待、尊重個性、加強溝通、積極引導、主動適應。
古希臘著名的科學家阿基米德曾說，“給我一個支點，我就能撬起地球。”這句話用在新生代員工身上，再合適不過。管理者只需搭建一個開放、溝通的平臺，“給大家一個平臺，人人都是明星。”如果你是一個外向型的管理者，你可以充分發(fā)揮個人魅力，與員工“互粉”;但如果你是一個內向型的管理者，你也可以多“理人”，以一種“潤物細無聲”的方式收獲年輕的粉絲們。當粉與互粉成為常態(tài)，團隊就會形成一個正向循環(huán)的能量磁場，員工的潛能不斷被激發(fā)，管理者自身也不斷與時俱進。
“柔性領導力”被很多家具企業(yè)高層看好。目前風頭正勁的定制家具引領者——維尚集團，在實體店成本不斷加大的情況下，強化網(wǎng)店與實體店的銷售互動，這樣的改革，對于管理者們提出了非常高的要求。維尚家具黎干總經理強調：“作為帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè)，新形勢下管理干部要加強柔性領導力，老一輩那種家長式和命令式的員工管理方式該撒手退出了。”維尚家具人力資源部葉玖榮總監(jiān)透露：“在未來，公司衡量一個基層管理者的一個重要指標就是‘是否尊重員工’。”
然而“柔性領導力”并不意味著“將就”，而是有原則的開放與融合，有些約束能使他們更好地成長，也是必要的，這就需要管理者掌握好“度”;作為員工，也要站在管理者的角度多想想，相互包容、相互理解、相互學習，練好能力，方能“任性”。世界那么大，工作即修行，只有當管理者與被管理者的界限消融，方能成就彼此。
細分家具市場的目標是什么，隨著市場競爭的激烈程度不斷加劇，越來越多雜牌企業(yè)面臨著倒閉的壓力，為什么這么說呢?因為電子商務的興起促進了細分市場的發(fā)展，如果沒有細分類目的產品壓軸，那么很容易陷入迷茫。
近年來隨著家具行業(yè)的高速發(fā)展讓行業(yè)之間的競爭不斷加劇，這讓企業(yè)發(fā)展腳步有所放慢，特別是受樓市的影響銷售產量開始不斷下滑，這讓大多數(shù)中小企業(yè)都感受到了生存的壓力。對此，專家表示，要細分市場，深度挖掘才會實現(xiàn)更長久的發(fā)展。
市場環(huán)境變化讓中小企業(yè)面臨壓力
“從數(shù)據(jù)報告顯示，家具產量有所下降的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，而一些品牌企業(yè)的銷售卻保持穩(wěn)定上升的趨勢。”業(yè)內專家指出，現(xiàn)如今，家具行業(yè)正準備面臨新一輪的行業(yè)洗牌，在國內經濟進入“常態(tài)化”發(fā)展的大背景之下，家具市場的發(fā)展增速放緩，對中小型家具企業(yè)影響較大，大企業(yè)上半年的發(fā)展較為理想。
除此之外，專家坦言，首先家具市場發(fā)展增速放緩，與國家新常態(tài)經濟環(huán)境下，提出優(yōu)化結構、轉型升級的政策背景密切相關。國家于1月1日實施的最新環(huán)保法、2月1日起對家具征收消費稅……無不預示著家具行業(yè)即將面臨結構優(yōu)化或轉型升級的局面。而在結構優(yōu)化與轉型升級過程中帶來的難題和困惑，都是使家具行業(yè)發(fā)展增速減緩的原因。其次，今年房地產的走勢并不明顯，盡管現(xiàn)在出臺眾多房地產救市政策，但是房地產回暖還為時尚早，作為深受房地產影響的家具行業(yè)，行情波動還沒有明顯的提升。
細分家具市場 實現(xiàn)產業(yè)的逆增長
市場環(huán)境的變幻莫測，使不少家具企業(yè)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，不少企業(yè)紛紛采取響應措施，但是效果各顯差異。而其中行業(yè)專家則認為，“家具企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中不被淘汰出局，就必須在發(fā)展中對自己進行精準有效地市場定位。”
不過，即使行業(yè)遭遇這樣的狀況，不少家具企業(yè)紛紛出現(xiàn)“逆生長”，經過專家分析發(fā)現(xiàn)，這些“逆生長”企業(yè)都有一個共性——都專注于做好細分市場。
眾所周知，我國家具行業(yè)已經從產品、渠道競爭，進入到品牌、營銷競爭的發(fā)展階段。在此發(fā)展夾斷，產品沒有特色與亮點的品牌，立足市場的難度將會加大，甚至最終被市場淘汰。”專家介紹，產品有特色與亮點的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機會，甚至成為市場的引領者。
總而言之，面對家具市場這個大環(huán)境不斷惡劣的情況下，家具企業(yè)不能輕心，需要積極應戰(zhàn)，更精準的細分市場才能實現(xiàn)逆生長狀態(tài)，讓行業(yè)發(fā)展能走向可持續(xù)發(fā)展道路。