找準銷售賣點衣柜企業(yè)讓消費者買賬

時間：2015-08-26 人氣：1007 來源：中華衣柜網(wǎng) 作者：

概述：為了全方位地搶占市場份額，近年來，不少衣柜企業(yè)進駐電商、大型商場、下沉三四線市場等等，在渠道建設上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績來看，并未達成預期的目標。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，還需找準銷售通用賣點。......

為了全方位地搶占市場份額，近年來，不少衣柜企業(yè)進駐電商、大型商場、下沉三四線市場等等，在渠道建設上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績來看，并未達成預期的目標。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，還需找準銷售通用賣點。

多元化渠道≠高銷量≠賺錢

就當下衣柜市場來看，一部分衣柜企業(yè)，盡管產(chǎn)品價格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費者的首選，銷量上不來，加上其他渠道的各種費用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。

衣柜營銷找準通用賣點是王道

營銷是一個專業(yè)活，衣柜企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，就要花心思去琢磨這門學問。在衣柜行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，衣柜企業(yè)和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產(chǎn)品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)應找準銷售通用賣點。

賣點一：產(chǎn)品體驗。提供有價值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔責任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設計、技術方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產(chǎn)品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

賣點二：優(yōu)質(zhì)服務。衣柜企業(yè)想要真正在衣柜行業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展，就必須要認清當前的局勢，努力進行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

不過，話說回來，不管是以產(chǎn)品體驗為賣點，還是以服務為賣點，做好了就意味著企業(yè)擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費者的心，衣柜企業(yè)還需依靠口碑營銷。

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上一條：家具木材原材料短缺，導致全國多家家具價格上漲

據(jù)報道，8月16日，本報記者走訪了全國多家家具作坊發(fā)現(xiàn)家具價格上漲。

一家具作坊負責人馬內(nèi)稱，由于原材料價格上漲，目前幾比家具成品價格普遍上漲。例如一把木椅的價格從原來的2萬上漲至3.5萬西非法郎，一張雙人木床從13萬上漲至17.5萬，雙人衣柜從5萬上漲至16萬，4人沙發(fā)從20萬上漲至30萬，大木箱從9萬漲至15萬西非法郎(1美元約折合600西非法郎)。而原材料的價格也翻倍上漲，例如，一塊2.6米長40公分寬的木材板從原來的5千上漲至1.5萬西非法郎，1.5米長的木條從1千上漲至2千。

多家作坊負責人稱，家具價格上漲的原因之一是稅收增加。以前一家普通作坊每半年只需要上繳10萬元的稅(工業(yè)總局和市政府征收)現(xiàn)在同期稅收上漲至25萬西非法郎。另一個原因是今年4月9日政府頒發(fā)了在全國范圍內(nèi)5年禁止伐木的法令，導致家具木材原材料短缺。

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