如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 家具企業(yè)需先重視科技創(chuàng)新
家具建材行業(yè)雖發(fā)展多年，但目前技術(shù)創(chuàng)新水平普遍較低，企業(yè)自主研發(fā)能力不足，導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多中小家具企業(yè)都是跟風(fēng)模仿。因此，家具企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須重視科技創(chuàng)新。
沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有發(fā)展
科學(xué)技術(shù)是一種知識(shí)狀態(tài)的生產(chǎn)力，要使它轉(zhuǎn)化為物質(zhì)的、直接的生產(chǎn)力，就需要將它轉(zhuǎn)化為技術(shù)和科學(xué)管理并被直接應(yīng)用于生產(chǎn)過程。在家具的生產(chǎn)過程中，不斷提高科學(xué)技術(shù)水平，有利于提高生產(chǎn)水平，促進(jìn)增加銷售額。
在信息飛速發(fā)展的21世紀(jì)，技術(shù)進(jìn)步一日千里，知識(shí)更新不斷加快，家具企業(yè)若不積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰?？梢哉f，技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障。沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)需提高技術(shù)創(chuàng)新能力
家具企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力直接決定著家具企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。如何提高技術(shù)創(chuàng)新成為家具企業(yè)重點(diǎn)要解決的問題。首先，家具企業(yè)要致力建立一個(gè)完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，鼓勵(lì)員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)力量，生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)有的高技術(shù)產(chǎn)品。再來，要形成有效的技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，將科研、培訓(xùn)和開發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合成“技術(shù)創(chuàng)新鏈”。如此，家具企業(yè)才能夠研制開發(fā)并生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的高技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)“昂首闊步”的向前發(fā)展。
改進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的三種模式
我們通常把技術(shù)創(chuàng)新分為三種模式：自主創(chuàng)新模式、模仿創(chuàng)新模式和合作創(chuàng)新模式。這三種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，家具企業(yè)在選擇創(chuàng)新模式時(shí)必須考慮企業(yè)自身狀況，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前形勢(shì)。當(dāng)這三種模式不一定適用時(shí)，家具企業(yè)要懂得變通，適時(shí)改進(jìn)，有選擇的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如此，才能為家具企業(yè)贏得最大的勝利。
總的來說，家具企業(yè)一定要重視技術(shù)創(chuàng)新，這樣才能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)高技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能真正獲得市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)者的青睞。
為了全方位地?fù)屨际袌?chǎng)份額，近年來，不少衣柜企業(yè)進(jìn)駐電商、大型商場(chǎng)、下沉三四線市場(chǎng)等等，在渠道建設(shè)上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)來看，并未達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，還需找準(zhǔn)銷售通用賣點(diǎn)。
多元化渠道≠高銷量≠賺錢
就當(dāng)下衣柜市場(chǎng)來看，一部分衣柜企業(yè)，盡管產(chǎn)品價(jià)格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會(huì)更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費(fèi)者的首選，銷量上不來，加上其他渠道的各種費(fèi)用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。
衣柜營(yíng)銷 找準(zhǔn)通用賣點(diǎn)是王道
營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)活，衣柜企業(yè)要想在銷售上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在衣柜行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，衣柜企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就升級(jí)為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛等為一體的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)銷售通用賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)一：產(chǎn)品體驗(yàn)。提供有價(jià)值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對(duì)自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營(yíng)銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營(yíng)銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)，讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”，形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后主動(dòng)選擇的購買邏輯。
賣點(diǎn)二：優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衣柜企業(yè)想要真正在衣柜行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢(shì)，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時(shí)建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場(chǎng)形象。
不過，話說回來，不管是以產(chǎn)品體驗(yàn)為賣點(diǎn)，還是以服務(wù)為賣點(diǎn)，做好了就意味著企業(yè)擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費(fèi)者的心，衣柜企業(yè)還需依靠口碑營(yíng)銷。
8月24日，根據(jù)北京市政務(wù)門戶網(wǎng)站“首都之窗”發(fā)布的消息，北京市人民政府辦公廳發(fā)布市發(fā)展改革委等部門制定的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》，家具制造業(yè)依然“禁止新建和擴(kuò)建”。
記者發(fā)現(xiàn)，《目錄》中的管理措施分為禁止性和限制性兩類。根據(jù)目錄內(nèi)容，“家具制造業(yè)”被列入“禁止新建和擴(kuò)建”，“水性漆工藝、紅木家具”除外;此外，“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)”也被列入“禁止新建和擴(kuò)建”。但是，設(shè)計(jì)、采購、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)等非生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)不受此限制。
據(jù)記者了解，在2014年公布的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2014年版)》，已經(jīng)將“家具制造業(yè)”被列入“禁止新建和擴(kuò)建”，此外，和家居生產(chǎn)業(yè)相關(guān)的水泥、石灰和石膏制造、磚瓦、石材等建筑材料制造(新型建筑材料生產(chǎn)除外)、衛(wèi)生陶瓷制品制造(工藝陶瓷除外)列入“禁止新建和擴(kuò)建”。
此外，《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》還顯示，在城六區(qū)(包括東城區(qū)、西城區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū))，“零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)中的“五金、家具及室內(nèi)裝飾材料專門零售中禁止新設(shè)專門零售市場(chǎng)主體”。