“單品打天下”已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前家具企業(yè)的發(fā)展
目前之所以出現(xiàn)經(jīng)銷商難、企業(yè)招商難兩大問題，究其原因是因?yàn)?a >家具企業(yè)和經(jīng)銷商仍沉浸在“單品打天下”的時(shí)代，并沒有及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
單品的贏利能力太弱
有經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長(zhǎng)期從事小型家具的代理和銷售，但近年來，隨著大家具模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一家具已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購(gòu)齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。
一站式購(gòu)齊模式受歡迎
更重要的是，一站式購(gòu)齊的大家具經(jīng)營(yíng)模式，不僅對(duì)用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)銷售，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率。業(yè)內(nèi)人士介紹，如果按照傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，很難達(dá)到一站式經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)率。
據(jù)了解，某高端家具品牌，近年來通過跨界整合和整體設(shè)計(jì)，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、五金、衛(wèi)浴、電工以及各類家具飾品有機(jī)融為一體，為高端業(yè)主提供一站式購(gòu)齊服務(wù)，并支持經(jīng)銷商在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)條件下做配套銷售和順帶銷售，創(chuàng)下了在行業(yè)整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長(zhǎng)的驚艷業(yè)績(jī)，令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。這種獨(dú)特的市場(chǎng)定位，多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇，成本低、贏利快的經(jīng)營(yíng)模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家具建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。
家具行業(yè)想要成功升級(jí)轉(zhuǎn)型，并突破招商難的發(fā)展瓶頸，應(yīng)該要從“單品打天下”的風(fēng)光走出來，積極實(shí)施一站式經(jīng)營(yíng)模式，跟上消費(fèi)者需求。
8月24日，根據(jù)北京市政務(wù)門戶網(wǎng)站“首都之窗”發(fā)布的消息，北京市人民政府辦公廳發(fā)布市發(fā)展改革委等部門制定的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》，家具制造業(yè)依然“禁止新建和擴(kuò)建”。
記者發(fā)現(xiàn)，《目錄》中的管理措施分為禁止性和限制性兩類。根據(jù)目錄內(nèi)容，“家具制造業(yè)”被列入“禁止新建和擴(kuò)建”，“水性漆工藝、紅木家具”除外;此外，“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)”也被列入“禁止新建和擴(kuò)建”。但是，設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)等非生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)不受此限制。
據(jù)記者了解，在2014年公布的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2014年版)》，已經(jīng)將“家具制造業(yè)”被列入“禁止新建和擴(kuò)建”，此外，和家居生產(chǎn)業(yè)相關(guān)的水泥、石灰和石膏制造、磚瓦、石材等建筑材料制造(新型建筑材料生產(chǎn)除外)、衛(wèi)生陶瓷制品制造(工藝陶瓷除外)列入“禁止新建和擴(kuò)建”。
此外，《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》還顯示，在城六區(qū)(包括東城區(qū)、西城區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū))，“零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)中的“五金、家具及室內(nèi)裝飾材料專門零售中禁止新設(shè)專門零售市場(chǎng)主體”。
據(jù)緬甸木業(yè)公會(huì)常務(wù)理事楊立賢先生介紹，緬甸林業(yè)資源確實(shí)比較豐富，幾十年來一直是緬甸國(guó)家外匯收入的重要來源之一。緬甸出產(chǎn)的紅木樹種主要有大果紫檀、奧氏黃檀、刀狀黑黃檀、白花崖豆木等幾種，除了大果紫檀存量較多外，其他幾種存量都已不多，尤其是奧氏黃檀存量已極少。緬甸具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值且產(chǎn)量可觀的木材還有柚木、木夾豆等其他幾種。
紅木家具熱潮不減 緬甸是紅木出口“大國(guó)”
目前，緬甸主要有政府拍賣會(huì)和向木材砍伐商及木材貿(mào)易商購(gòu)買兩種木材買賣方式。政府拍賣每個(gè)月舉辦兩次，一次是公開拍賣柚木，當(dāng)場(chǎng)宣布中標(biāo)價(jià)格;另一次是拍賣柚木及硬雜木，第二天公布中標(biāo)價(jià)格。
緬甸目前木材價(jià)格還普遍不高：大果紫檀主要由政府分級(jí)定價(jià)，市場(chǎng)參考價(jià)每噸約1500-3000美元;奧氏黃檀、刀狀黑黃檀每噸約2000-3000美元;白花崖豆木每噸約1500-2200美元;柚木每噸約1500-4000美元，木夾豆每噸約800-1000美元(木業(yè)信息網(wǎng)注，此價(jià)格為2013年 7月份的歷史價(jià)格，僅供參考)。
楊立賢還透露，中國(guó)人喜歡的紅木家具在緬甸也比較受歡迎，這與緬甸有大量喜愛中國(guó)傳統(tǒng)文化且富有的華僑有關(guān)，而且，緬甸的一些達(dá)官貴人也很喜歡具有中國(guó)風(fēng)味的紅木家具。不過，目前在緬甸從事紅木家具的商家不超過10家，普遍規(guī)模小，設(shè)備落后，產(chǎn)量很少，約一半的產(chǎn)品銷往中國(guó)，其余的主要在國(guó)內(nèi)銷售。
隨著名貴木材資源的減少，近兩年緬甸政府日益重視森林保護(hù)，在減少樹木砍伐的同時(shí)，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)大量種植人工林。據(jù)悉，緬甸對(duì)原木雖然已下“禁出令”，但鼓勵(lì)企業(yè)與外商合作，在國(guó)內(nèi)將木材加工成產(chǎn)品之后再外銷。