家具行業(yè)看準(zhǔn)方向 應(yīng)市場需求求發(fā)展
很多老板一見面就迫不及待的問我：“王老師，您看這個市場干家具，行不行?”當(dāng)聽到這個問話時，我通常的回答是：我只看了你的賣場，不了解市場，我沒有發(fā)言權(quán)。在一個城市能不能干家具，干多大面積的家具，賣什么樣的家具產(chǎn)品，不是憑感覺的，要有一定的依據(jù)作為基礎(chǔ)，才不至于犯致命的方向性的投資錯誤!
1能不能做家具，首先要了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?/strong>
家具需求又可以分為剛性需求和彈性需求。家具的需求量和當(dāng)?shù)氐某Ｗ∪丝谟兄o密的聯(lián)系。通常情況下，人口越多，家具的需求量也就越大。
家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，一個城市的家具需求量與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)的發(fā)展是成正比例關(guān)系的。在一個城市中，能不能做家具賣場，做多大的家具賣場，至少要了解當(dāng)?shù)厥袌鼋?-5年的房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模。同時，也要更加關(guān)注當(dāng)前已建好入住、即將交房、在建、規(guī)劃將建的樓盤等等的詳細(xì)情況。根據(jù)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的平均的戶單價(一個套房子，消費(fèi)者買家具需要支付的金錢數(shù)量)計算出每年的大概的市場容量。以便規(guī)劃做多大面積的商場，做什么檔次的商場，引進(jìn)什么品牌，經(jīng)營何品類和什么檔次的產(chǎn)品。
2能不能干、干什么樣的家具賣場，還取決于當(dāng)?shù)厥袌龅募揖吡闶凼袌龅臓顩r
要了解：當(dāng)?shù)赜袥]有成型的家具市場或商場，規(guī)模大小，品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，檔次，盈利水平，租金狀況、從業(yè)人員素質(zhì)、競爭的激烈程度。有沒有市場的盲點(diǎn)，能不能實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。有沒有條件和實(shí)力挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)厥袌龅睦洗蟆⒗隙屠先?。等等這些信息完全了解之后，再下結(jié)論。有些老板只是初略的看了一下，當(dāng)?shù)氐臉潜P挺多，就貿(mào)然投資幾百萬，甚至上千萬去做一個商場，結(jié)果2年下來，虧的就所剩無幾了。他可能沒有考慮一個問題，市場容量這么大，是我的嗎?
3對當(dāng)?shù)氐慕煌顩r及周邊縣市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r要深入了解
在有些市場，當(dāng)?shù)氐男枨笥校倚枨罅恳埠艽?，但是，這些消費(fèi)群體根本不在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，看起來是有需求的，實(shí)際上這些需求是可以忽略不計的!因為這些人都去周邊縣市或?qū)I(yè)市場消費(fèi)去了!
4經(jīng)營家具賣場必須清楚自己在市場上的地位，明晰自身的優(yōu)勢和劣勢
有的賣場靠規(guī)模大，品類全取勝，有的賣場靠經(jīng)營行業(yè)知名品牌家具招攬生意，有的賣場靠經(jīng)營時間長，知名度高，口碑好生存，有的賣場靠低價吸引消費(fèi)者，有的賣場經(jīng)營特色產(chǎn)品得過且過。請問，你靠什么贏得市場?
5商場自身的運(yùn)營管理能力，直接決定了商場的生死存亡
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，面對有限的市場，商場自身的運(yùn)營管理能力，直接決定了商場的生死存亡。
賣場的組織架構(gòu)是否健全?售前、售中、售后服務(wù)體系是否成熟?內(nèi)部運(yùn)營管理制度是否完善有效?營銷能力能否適應(yīng)市場競爭的需要?薪酬考核體系是否有競爭力等等問題考驗著每一個參與市場競爭的參與者。家具賣場間的競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競爭發(fā)展到品牌、產(chǎn)品、營銷、價格模式、人才、售后服務(wù)、盈利模式等多層次、多維度的競爭。
面對激烈的市場競爭，曾經(jīng)靠經(jīng)驗和感覺只要開店就掙錢的時代一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的錢是給行家掙的，親愛的經(jīng)銷商朋友們，充分的了解市場就是在理財，充分的審視自己就是在進(jìn)步，盲目的經(jīng)營就是在損失錢財。
無論是8月8日廣東省整體家居行業(yè)協(xié)會的成立，還是8月16日深圳家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，均顯示了我國家具行業(yè)在機(jī)制建設(shè)上取得了一定的進(jìn)步。但是，每次家具市場一出現(xiàn)質(zhì)量不合格的相關(guān)新聞，便有不少人把矛頭指向“行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、行業(yè)沒有形成合力”等方面。近年來，家具行業(yè)發(fā)展在一定程度上進(jìn)入惡性競爭階段，真的是因為標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會的缺失嗎?
家具業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會并不少
2015年來，關(guān)于“家具建材行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”盤點(diǎn)的文章層出不窮，根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，今年來，出臺的與家具建材行業(yè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)不下十余部，影響力較大的如1月1日開始實(shí)施的最嚴(yán)新《環(huán)保法》、3月15日正式實(shí)施的《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》、7月1日正式施行的北京家具生產(chǎn)禁止油漆噴涂規(guī)定等等，除此之外，《木家具中有害物質(zhì)限量國家標(biāo)準(zhǔn)》的修訂工作基本完成，從2002年利用至今的《室內(nèi)裝飾裝修材料、人造板及其成品中甲醛釋放限量》的新國標(biāo)已進(jìn)入報批階段。
至于家具建材行業(yè)協(xié)會，通過搜索引擎可以發(fā)現(xiàn)，幾乎大小城市都設(shè)有數(shù)量若干、名稱不一的區(qū)域性協(xié)會。由此看來，發(fā)揮規(guī)范作用的標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)企業(yè)間溝通交流的協(xié)會在家具行業(yè)中并不少。
標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會落地效果不佳
既然標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會都有了，那家具行業(yè)理應(yīng)是步入了良性發(fā)展的軌道。然而，透過市場上消費(fèi)者的投訴以及相關(guān)部門的抽檢結(jié)果即可發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。當(dāng)下消費(fèi)市場，關(guān)于家具產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、甲醛含量超標(biāo)、商家售后服務(wù)差的投訴數(shù)見不鮮，另外，今年上半年來，有的地方兒童家具抽檢不合格率高達(dá)66.7%，部分商家在兒童家具《新規(guī)》的執(zhí)行上并不“給力”。這樣看來，家具業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)并沒有到位，有些協(xié)會并沒有發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的作用。
家具行業(yè)缺的是什么?
有業(yè)內(nèi)人士坦言，“目前很多的家具業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會可以說是‘名存實(shí)亡’，部分家具企業(yè)很多時候只是將其作為參考，并未完全執(zhí)行。”為何會出現(xiàn)這一情況?在筆者看來，這其中可能與標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會本身的不合理有關(guān)，如有的標(biāo)準(zhǔn)太過“一刀切”，沒有針對性地對不同實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行劃分，就拿今年家具行業(yè)的“油改水”革命來說，雖然得到了業(yè)內(nèi)外的一致贊許，但根據(jù)大多數(shù)衣柜等家具廠家的反映來看，目前在生產(chǎn)過程中使用水性漆是“心有余而力不足”，企業(yè)生產(chǎn)成本面臨不小的壓力。
不過，話說回來，拋開標(biāo)準(zhǔn)自身的不合理外，家具行業(yè)本身存在的問題才尤為需要引起重視。目前，部分家具企業(yè)被“利益”沖昏了頭，材料選擇上假冒偽劣、產(chǎn)品設(shè)計上模仿抄襲、銷售服務(wù)上虛擬抬價等等，有標(biāo)準(zhǔn)等外力的束縛也保持“無法無天”的姿態(tài)。為何?商家誠信經(jīng)營意識欠缺，嚴(yán)重缺乏自律性!正如哲學(xué)里所言，“內(nèi)因才是事物發(fā)展的根本原因”，家具企業(yè)深陷惡性競爭怪圈時，切勿埋怨標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會的缺失，加強(qiáng)自律才是關(guān)鍵。
8月19日，中國紅木委公布了《2015年上半年紅木市場形勢報告》，報告顯示，紅木制品市場景氣指數(shù)創(chuàng)19個月以來新低，近期的匯率波動更是令行情雪上加霜。
紅木行情跌入了“冰點(diǎn)”
中國紅木委8月19日公布的《2015年上半年紅木市場形勢報告》顯示，我國累計進(jìn)口紅木45.51萬立方米，同比減少62.37%;進(jìn)口額5.65億美元，同比下滑65.99%。其中，進(jìn)口原木37.07萬立方米，同比減少64.24%;進(jìn)口額為4.58億美元，同比下滑68.15%。上半年原木的進(jìn)口均價為1236.8美元/立方米，同比下降10.93%，進(jìn)口鋸材也量價齊跌，行情處于“腰斬”狀態(tài)。
毫無疑問，一級市場行情已跌落谷底，可沒想到“地板”下面還有“地下室”——中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)2015年7月份數(shù)值為90.3，同比下滑27.8%，環(huán)比下滑5.3%，創(chuàng)該指數(shù)發(fā)布19個月以來的新低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上個月行業(yè)新訂單同比下滑11.7%，環(huán)比下滑6%。產(chǎn)量也隨之持續(xù)走低，反映出紅木市場終端消費(fèi)不振給行業(yè)生產(chǎn)帶來了巨大的下行壓力。值得注意的是，行業(yè)就業(yè)率同比下滑近60%，意味著訂單和開工量不足對勞動力市場的影響。“很多小廠關(guān)停，或者事實(shí)上處于停工狀態(tài)，因為上游不敢接或者周轉(zhuǎn)資金不靈，來自終端的訂單又寥寥無幾。”行家謝先生說道。
流動性的持續(xù)萎縮必然無法支撐高價。七月份市場紅木制品價格指數(shù)為65，同比下滑34%，環(huán)比下降5%。記者了解到，市場主流紅木制品如檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價格均出現(xiàn)了5%—10%不等的下滑，以價換量成為目前商家營銷的主要策略。有商家表示，現(xiàn)在大家都是以清庫存為主，尤其是部分品種的家具材，基本上能清倉的都盡量清倉：“割肉也罷了，現(xiàn)在源頭采購處于停滯階段。”
匯率波動推高商家進(jìn)貨成本
相比之下，刺猬紫檀由于仍存在一定的剛需量，近期跌勢沒有南美鐵木豆那樣厲害。有報道分析稱，現(xiàn)貨流通速度放緩，資金壓力與日俱增，隨著下游廠家需求的放緩，木材清庫存壓力與日俱增。“雖然有行家預(yù)計金九銀十之際，家具廠商會有補(bǔ)倉的舉動，但是從當(dāng)前的市道來看，即便是補(bǔ)倉，也是杯水車薪。面對遲遲未能消耗的庫存量，木材商資金面的短板將凸顯出來，因此不排除一些商家繼續(xù)做出拋盤的舉動。”雪上加霜的是，近期的匯率波動直接推高了商家的進(jìn)貨成本。“作為進(jìn)口大宗商品的木材受到的沖擊非常明顯，而行情不景氣時買賣雙方對價格又非常敏感。”謝先生認(rèn)為，盡管各地房地產(chǎn)市場總體呈現(xiàn)回暖跡象，但利好并未很快傳導(dǎo)到紅木制品等高端消費(fèi)領(lǐng)域。
因此，發(fā)展低端紅木制品、以價換量成為當(dāng)前一段時間內(nèi)企業(yè)參與市場競爭的策略，而當(dāng)前的紅木原料進(jìn)口形勢也將預(yù)示著未來幾個月內(nèi)的紅木制品市場難有大的改觀。
頂級明式家具仍受寵
一級市場的紅木家具似乎落到了很尷尬的境地，但在二級市場中，頂級明式家具似乎依舊是集萬千寵愛于一身。
今年3月，紐約佳士得上拍美國著名古董商安思遠(yuǎn)舊藏。57件拍品全部成交，總成交額約合人民幣3.81億元，拍賣價格最高的“明十七世紀(jì)黃花梨圈椅一套四張”，以968.5萬美元(約合人民幣6011萬元)成交，成交價超最低估價12倍，創(chuàng)下黃花梨家具拍賣的世界紀(jì)錄，買家為中國藏家。如今，被看做可比肩安思遠(yuǎn)舊藏的一批頂級明式黃花梨家具將現(xiàn)身我國香港秋拍。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地一線拍賣行在黃花梨拍賣方面的建樹不大，去年北京保利“游藝——‘大家之家’當(dāng)代古典黃花梨家具集珍”專場才是內(nèi)地首個此類專場拍賣，與品牌商合作，拍品帶有一定的現(xiàn)代設(shè)計感，且較為罕見地采用了無底價拍賣的方式，帶旺了人氣。拍賣業(yè)內(nèi)人士分析稱，由于明式家具精品多為海外藏家所有，市場上流通量較小，這批生貨估價不會太低。“紫檀無疑是明式家具中的翹楚，但在今年春拍安思遠(yuǎn)專場效應(yīng)的帶動下，精品黃花梨家具或?qū)⒊蔀樽钤绲絹淼南愀矍锱臒狳c(diǎn)之一。”