一統(tǒng)國(guó)際家居淺析家具行業(yè)的兩大病態(tài)
家具行業(yè)的低迷與凄涼處境已經(jīng)不是一天兩天的事了，近兩年時(shí)間以來(lái)，很多企業(yè)都沒(méi)經(jīng)受住市場(chǎng)這個(gè)大熔爐的考驗(yàn)，倒閉的倒閉，危機(jī)的危機(jī)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?家具行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)度與敏銳度不夠，才造成危機(jī)與倒閉的結(jié)果，它們?cè)谑袌?chǎng)需求改變時(shí)，依然墨守成規(guī)，不肯適應(yīng)市場(chǎng)，又或是市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才進(jìn)攻市場(chǎng)，這兩種狀態(tài)也成為了家具行業(yè)的兩大病態(tài)。
墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場(chǎng)
世界上沒(méi)有一成不變的東西，尤其是市場(chǎng)環(huán)境，變化莫測(cè)來(lái)形容是十分恰當(dāng)?shù)?。因此，家具市?chǎng)也在逐漸變化，如果說(shuō)十年前的家具款式以大為主，那么十年后就不能純粹以大為主了。
隨著房?jī)r(jià)的直線上線，十年前或許可以買一套，十年后可能就只能買一個(gè)廁所了，所以，商品房、經(jīng)濟(jì)適用房等小戶型會(huì)成為熱銷，小戶型漸成主流的話，那么大款家具就不適用這一類的消費(fèi)群體了。加上現(xiàn)在的80、90后趨向個(gè)性化與年輕化，古典的大款的產(chǎn)品風(fēng)格不太符合大眾主流的審美與年齡，因而單純以生產(chǎn)大款歐式或美式家具為主的家具企業(yè)，市場(chǎng)就會(huì)不那么好做，必然面臨店面收縮的問(wèn)題。
從行業(yè)的大市場(chǎng)看到，墨守成規(guī)不單只是產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝、經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式等等的一成不變。
反應(yīng)遲鈍之后知后覺(jué)
除了墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場(chǎng)之外，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)過(guò)于遲鈍也是一種病態(tài)。
前幾年，兒童家具在賣場(chǎng)主要用于填補(bǔ)市場(chǎng)空白，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但隨著消費(fèi)者水平的升級(jí)和對(duì)兒童產(chǎn)品需求的增加，很多企業(yè)面對(duì)兒童家具這一肥沃的市場(chǎng)，都想扎根成長(zhǎng)，很多企業(yè)也這樣做了，如一統(tǒng)國(guó)際家居，先于其他企業(yè)涉足兒童家具，擴(kuò)大兒童家具的產(chǎn)品線，如兒童床、床墊、桌椅等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也考慮兒童的年齡特點(diǎn)與成長(zhǎng)環(huán)境。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，也有好多企業(yè)就在近一兩年才反應(yīng)過(guò)來(lái)，才開(kāi)始涉獵兒童家具。顯然，這種反應(yīng)明顯慢人一步，有點(diǎn)后知后覺(jué)。
從市場(chǎng)時(shí)機(jī)來(lái)看，反應(yīng)速度晚了幾年，大有差之毫厘，謬以千里之勢(shì)，等新興市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到幾乎飽和，這時(shí)企業(yè)再想插足進(jìn)來(lái)，說(shuō)不好就難逃倒閉的命運(yùn)。
結(jié)語(yǔ)：作為想要做強(qiáng)做久的家具企業(yè)，必須克服掉墨守成規(guī)與反應(yīng)遲鈍這兩大行業(yè)病態(tài)，時(shí)刻保持一顆順應(yīng)市場(chǎng)的心，一個(gè)反應(yīng)靈敏的頭腦與嗅覺(jué)，在危機(jī)真正來(lái)臨時(shí)，能夠做到華麗轉(zhuǎn)身與轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)如今，家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，2015年對(duì)于大部分家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型之年，在各種內(nèi)外壓力不斷交織的當(dāng)下，企業(yè)打掃差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也成為時(shí)下的趨勢(shì)之一。在產(chǎn)品、營(yíng)銷等多層面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，家具企業(yè)又該如何權(quán)衡市場(chǎng)環(huán)境來(lái)制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略呢?
縱觀如今的家具市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮了。同行間相互模仿相互抄襲，然而，有一個(gè)東西那是無(wú)法被復(fù)制的，那就是產(chǎn)品的內(nèi)部精髓。想要在同質(zhì)化嚴(yán)重的家具市場(chǎng)脫穎而出，唯有打造出自己的品牌文化。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌文化是品牌的“魂”，優(yōu)秀的品牌無(wú)疑擁有深蘊(yùn)的品牌文化內(nèi)涵，品牌文化賦予消費(fèi)者深厚的情感體驗(yàn)，自然也造就了品牌的價(jià)值。
品牌定位：打造符合自身的品牌文化理念
首先要清晰自身的品牌定位，品牌文化是緊緊圍繞品牌展開(kāi)的，是對(duì)品牌的詮釋。其次要打造順應(yīng)行業(yè)發(fā)展和社會(huì)趨勢(shì)的品牌文化，行業(yè)的發(fā)展受到國(guó)家政策和外部宏觀環(huán)境的影響，企業(yè)要深刻認(rèn)識(shí)到宏觀環(huán)境的重要性，要順應(yīng)歷史潮流。最后，品牌文化要達(dá)到讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，品牌文化能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)通過(guò)對(duì)自身品牌文化的建設(shè)，盡可能地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略、活動(dòng)策略，迎合消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者不斷變化的物質(zhì)和精神需求。
門店形象：從外在裝修上樹(shù)立起品牌形象
“外傳播”，除了產(chǎn)品以外，門店是做好的途徑，專賣店的裝修能夠展示品牌形象，以此獲得消費(fèi)者的青睞，品牌文化的概念越清晰就越能顯示出市場(chǎng)的號(hào)召力。從品牌文化的定義來(lái)看，品牌文化是指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。
對(duì)于家具企業(yè)而言，品牌文化的塑造，其根本還在于平時(shí)的積累，除了要在產(chǎn)品等方面加強(qiáng)文化因素的植入以外，對(duì)于店門形象的升級(jí)也顯得尤為重要。在打造品牌文化這條道路上，家具企業(yè)唯有深入文化內(nèi)涵，才能將差異化的優(yōu)勢(shì)最大程度發(fā)揮出來(lái)。
失敗前期沒(méi)有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，您的短板決定您的優(yōu)勢(shì)，短板決定生死，“短板”的存在，制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬(wàn)不能讓營(yíng)銷短板制約了全盤的發(fā)展!
產(chǎn)品賣不動(dòng)，無(wú)外乎五個(gè)方面原因：
原因一：產(chǎn)品力存在不足
產(chǎn)品力是根本，決定能否做長(zhǎng)做久。曾經(jīng)很多人說(shuō)，只要營(yíng)銷做得好，水也能賣出天價(jià)!現(xiàn)在誰(shuí)敢夸這個(gè)?？?事實(shí)證明，營(yíng)銷做得好，只能短時(shí)間“忽悠”成功;要想產(chǎn)品銷售得長(zhǎng)久，沒(méi)有過(guò)硬、滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。
產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，調(diào)研市場(chǎng)，制造出消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，先確保品質(zhì)，再看功效!產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。
產(chǎn)品力是營(yíng)銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來(lái)，外延后天靠營(yíng)銷打造。
原因二：策劃力平淡無(wú)新意
策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，無(wú)產(chǎn)品，不策劃!沒(méi)有策劃，魚(yú)翅只能當(dāng)粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會(huì)使產(chǎn)品大大增色，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，好的營(yíng)銷策劃，會(huì)使?fàn)I銷過(guò)程變得更加生動(dòng)，更富有激情。
策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動(dòng)策劃要出位。
營(yíng)銷處處皆策劃，沒(méi)有策劃就沒(méi)有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會(huì)天壤之別。
原因三：決策力方向偏離
決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對(duì)，一切白費(fèi)，在錯(cuò)誤的方向指引下，你會(huì)越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!
洞察市場(chǎng)，理性分析，精確評(píng)估，科學(xué)決策。把握戰(zhàn)略方向，按市場(chǎng)結(jié)果導(dǎo)向來(lái)操作市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，然后迅速?gòu)?fù)制，全面引爆目標(biāo)市場(chǎng)。
原因四：執(zhí)行力明顯不足
執(zhí)行力是營(yíng)銷成功的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
團(tuán)隊(duì)精干，執(zhí)行有力!隊(duì)伍要穩(wěn)定，培訓(xùn)要跟上，激勵(lì)要到位。執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營(yíng)銷成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
原因五：傳播力跟不上
酒香也怕巷子深，沒(méi)有傳播，何談品牌?在中國(guó)，做營(yíng)銷就需要傳播。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌;沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。
有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點(diǎn)要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷模式，對(duì)應(yīng)不同的傳播形式。
傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。
老產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)?老產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣兩三年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動(dòng)呢?只有用做新品的思路來(lái)操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力。人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢!推廣老產(chǎn)品，一定要堅(jiān)持策略性的營(yíng)銷，廠家堅(jiān)持推廣，渠道商就有信心。
如今是變化的時(shí)代，一定要跟上時(shí)代的節(jié)奏，曾經(jīng)靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，目前媒體選擇的多樣化，企業(yè)在運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)，一定要充分整合電視、樓宇廣告等生活化媒體、互聯(lián)網(wǎng)、紙媒、戶外等傳播媒介，而且要按當(dāng)初的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行有計(jì)劃的投入，策略性的引爆市場(chǎng)，才能讓品牌落地并且有持久的生命力。