家具行業(yè)營銷策劃十強(qiáng)調(diào)查報告發(fā)布
家具行業(yè)營銷策劃十強(qiáng)名單:1、上海智狼營銷;2、上海凱納營銷;3、葉茂中策劃;4、采納營銷;5、華與華;6、龍獅營銷;7、精銳縱橫;8、聯(lián)縱智達(dá);9、容納咨詢;10、21世紀(jì)福來。
隨著行業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變,家具行業(yè)發(fā)展方向進(jìn)入了升級轉(zhuǎn)型階段,家具行業(yè)營銷策劃因此迎來了新挑戰(zhàn),如何把準(zhǔn)時代脈搏,為家具行業(yè)找準(zhǔn)前進(jìn)方向,成了考驗家具行業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)實力與前瞻力的大考題。
近年來,行業(yè)及媒體對此的研究分析一致認(rèn)為,家具行業(yè)正向市場兩極分化的趨勢邁進(jìn)——市場因此分成了上層消費(fèi)市場和底層消費(fèi)市場兩大板塊,據(jù)此,許多營銷策劃機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)是:中小型家具企業(yè)的春天到了。然而,上海智狼營銷的觀點(diǎn)卻認(rèn)為,市場的兩極化帶給中小型企業(yè)的并不是龐大的市場空間和快速發(fā)展的機(jī)遇,而是,市場、盈利空間雙雙被壓縮的危機(jī)。相對而言,中小型家具企業(yè)實力薄弱,市場的雙向發(fā)展不平衡,只會令市場的公平性加速流失。上層消費(fèi)市場的狹小并不會因兩極化的進(jìn)程而拓展,從實際情況來看,市場的兩極化對增加上層消費(fèi)數(shù)量起到作用的極小,更多的是增加底層消費(fèi)群體。
因此,上海智狼營銷為合作客戶制定的策略是,將目光轉(zhuǎn)向低層消費(fèi)市場,市場更替周期短,直接造成了企業(yè)的產(chǎn)能過剩,而底層市場恰是消耗上層市場產(chǎn)能的最佳場所。并由此為合作客戶帶來了業(yè)績的迅猛突破,一舉拿下了2014年度家具行業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)十強(qiáng)之首的稱號。
“變革升級”已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。然而,不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中,往往忽視了消費(fèi)者的需求,導(dǎo)致最終結(jié)果不理想。隨著衣柜市場逐漸進(jìn)入買方市場,衣柜企業(yè)緊隨消費(fèi)需求進(jìn)行變革,才能贏得勝利。另外,如今衣柜原材料價格不斷上漲,企業(yè)唯有加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,開拓多元化渠道,才能突破生產(chǎn)困局。
緊隨消費(fèi)需求變革
在變革之風(fēng)勁吹的衣柜市場上,很多衣柜品牌認(rèn)為只有企業(yè)自身“換血”,才能適應(yīng)當(dāng)下的衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢,其實不盡然。業(yè)內(nèi)人士表示,在衣柜行業(yè)發(fā)展的路上,消費(fèi)者永遠(yuǎn)是要排在第一位的,因為他們直接影響著衣柜企業(yè)的發(fā)展前景。衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型、探索O2O、渠道拓寬等等一系列動作,歸根結(jié)底都是為了消費(fèi)者而改變。
因此,無論是何種趨勢判斷,衣柜企業(yè)在消費(fèi)者需求和互聯(lián)網(wǎng)模式上都需要引起重視,這是企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。
縮減成本要靠創(chuàng)新
隨著物價的上升,衣柜的原材料價格也不斷的提高,面對原材料上漲的情況,大多數(shù)企業(yè)的做法是提高售價,將增加的成本直接轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。真正要取得成功的衣柜企業(yè)應(yīng)該是敢于承擔(dān)營銷過程中的成本損失而不是一股腦的嫁接給消費(fèi)者,衣柜企業(yè)要創(chuàng)新技術(shù)來縮減生產(chǎn)的成本。
多渠道引進(jìn)原材料,能夠更好的控制原材料的質(zhì)量,保證貨源的供給充足。衣柜企業(yè)擁有多條采購渠道,能按一定比例從多個供應(yīng)商那里獲取原材料,這能夠很好的保證原材料質(zhì)量,并且能夠降低原材料價格上漲帶來的影響。與此同時企業(yè)需擁有自己的倉儲庫,并且有專業(yè)人員看管,使原木材料度過養(yǎng)生期,避免養(yǎng)生期不夠而導(dǎo)致后期成品出現(xiàn)變形和開裂現(xiàn)象。
未來衣柜市場競爭必將更為激烈,在企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上漲的背景下,衣柜企業(yè)亟需加強(qiáng)創(chuàng)新,拓展原材料渠道,實現(xiàn)變革,才能走得更遠(yuǎn)!
家具產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān),質(zhì)量好壞也一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來,關(guān)于櫥柜等家具產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的曝光新聞層出不窮,可見,在質(zhì)量把關(guān)上,櫥柜等家居企業(yè)還有很長的路要走。據(jù)悉,目前的家具質(zhì)檢方式有抽檢和送檢兩種,而送檢更容易給企業(yè)有空子可鉆。櫥柜等家居企業(yè)還需從自身出發(fā),嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),從容的面對各界的監(jiān)督。
家具質(zhì)量檢測成消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注問題
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)水平的快速穩(wěn)步提升,國內(nèi)各行業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的弊端已經(jīng)日漸凸顯。特別是最近幾年以來,頻頻爆出建材行業(yè)的產(chǎn)品檢測質(zhì)量問題事件,一度鬧得人心惶惶,在整個行業(yè)掀起了不小的風(fēng)波。目前,此類事件的發(fā)生頻率正沿著驚人的上漲路線遞增,一時間,家具建材生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這些問題的暴露不僅僅體現(xiàn)了一個行業(yè)內(nèi)部發(fā)展過程中的弊端,也反映出了行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不完善等一系列的問題。其中,產(chǎn)品質(zhì)量檢查的抽送法變更就是一個很值得探討的話題。
家具送檢 合格率真實性或大打折扣
據(jù)悉,目前國家各地方政府部門主要采取抽檢和送檢兩種方式以獲得監(jiān)察結(jié)果,而抽檢與送檢雖只有一字之差,卻是天壤之別。按照一般人的正常理解,抽檢理所當(dāng)然應(yīng)該是以“隨機(jī)抽取”的方式進(jìn)行,是對隨機(jī)抽到的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格鑒定的成熟性質(zhì)檢措施,相對于送檢,其最大的優(yōu)勢在于大大降低了被檢查企業(yè)“造假應(yīng)付”的可能性。
眾所周知,一些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的小家具企業(yè),完全有可能也有動機(jī)“特制”一部分樣品,專門用于應(yīng)付相關(guān)部門組織的送檢。這樣一來,政府部門公布的家具企業(yè)合格率其準(zhǔn)確真實性便大打折扣,不得不說,送檢這種檢查方式理論上給了一些企業(yè)鉆空子的機(jī)會,其結(jié)果并不能真實反映市場上消費(fèi)者所購買家具的環(huán)保性能和質(zhì)量狀況,更無法迫使櫥柜企業(yè)將經(jīng)營心思用在提高產(chǎn)品質(zhì)量上。
櫥柜企業(yè)積極發(fā)揮“正能量”
在眼下櫥柜行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的背景之下,櫥柜企業(yè)想要真正經(jīng)受住來自各方面的考驗,就需要立足實際,發(fā)揮行業(yè)正能量讓“不法小鬼”生存無門,同時將本質(zhì)工作做好,因為唯有真正站在消費(fèi)者的角度,為消費(fèi)者考慮,才能最終獲得消費(fèi)者的青睞,從而贏得立足櫥柜行業(yè)內(nèi)更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
此外,櫥柜企業(yè)的惰性需要國家政府部門的嚴(yán)厲把關(guān),國家質(zhì)量監(jiān)察手段的成熟化是規(guī)范整個行業(yè)健康發(fā)展的根本手段,對那些將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生命的櫥柜企業(yè)來說,國家相關(guān)質(zhì)檢部門的抽查是一次打敗競爭對手、收獲良好口碑的契機(jī),對那些渾水摸魚的櫥柜企業(yè)來說,也是個洗心革面的機(jī)會。