“中國制造”建立在家具行業(yè)的四大痛點(diǎn)
改革開放已有30多年，不少中國企業(yè)也走出了國門，他們的實(shí)力也足夠躋身國際一流。但是，就中國整體制造水平來說，與國外還有已一段距離。建立在家具行業(yè)來說，山寨問題、定位不清晰、工業(yè)化程度不高、互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不夠這四大問題仍是家具行業(yè)發(fā)展道路上的四大痛點(diǎn)。
形成獨(dú)立品格 擺脫山寨痛點(diǎn)
山寨問題在國內(nèi)的家具業(yè)仍然普遍存在。雖然做原創(chuàng)的企業(yè)越來越多，但國內(nèi)家具整體的設(shè)計(jì)仍然被國外牽著鼻子走，山寨現(xiàn)象依然廣泛存在。例如某一年的米蘭家具展流行起孔雀元素，隨后的家紡界就大面積地流行起孔雀圖案、藍(lán)綠搭配的設(shè)計(jì)。
其他行業(yè)也同樣如此，例如在家具業(yè)內(nèi)，每年米蘭家具展、法蘭克福家具展過后，流行風(fēng)尚很快會出現(xiàn)在國內(nèi)。山寨的對象不僅是國外設(shè)計(jì)，更延伸到業(yè)內(nèi)同行之間。在各大家具展會上常?？梢钥吹?，某個(gè)行業(yè)知名企業(yè)去年參展的設(shè)計(jì)備受好評，今年就有好幾家出現(xiàn)了“同款”。以往的山寨可能伴隨著粗制濫造、質(zhì)量低下，現(xiàn)在越來越多的山寨品更接近原作品，擁有不錯的品質(zhì)，但“山寨”的本質(zhì)卻沒有變。
中國家具企業(yè)要樹立自信，主動把握市場發(fā)展風(fēng)向，打造真正的中國風(fēng)家具，形成獨(dú)立品格，擺脫山寨身份。
制定長遠(yuǎn)計(jì)劃 讓定位明確清晰
家具行業(yè)內(nèi)還普遍存在定位不清晰的問題。山寨問題的存在，就是其中的一個(gè)表現(xiàn)。
家具業(yè)曾出現(xiàn)過一款“爆款”走天下的現(xiàn)象，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)很難生存。隨著生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)者對于家具的使用需求和審美水平越來越高，已經(jīng)不滿足于以往簡單的款式、僵化的風(fēng)格。中國4萬億的家具市場存在龐大的空間，但市面上的家具設(shè)計(jì)卻沒有出現(xiàn)于滿足市場多樣化需求的豐富狀態(tài)，同質(zhì)競爭仍然普遍存在。這透露出普遍家具企業(yè)對市場缺乏深入的分析和了解。隨著市場競爭越來越激烈，同質(zhì)化競爭最終會導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，并逐漸縮窄同質(zhì)化企業(yè)的生存空間。
市場大環(huán)境正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變，新時(shí)代出現(xiàn)新的消費(fèi)特征，這要求家具企業(yè)要有足夠的洞察力，站在消費(fèi)者立場，應(yīng)市場需求而變，且家具企業(yè)要有明確的定位和長遠(yuǎn)計(jì)劃，人無遠(yuǎn)慮必有近憂。
改善技術(shù) 提高工業(yè)化程度
近年來，珠三角地區(qū)的家具制造業(yè)普遍都面臨著用工難問題。這與整個(gè)社會大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)水平提升有關(guān)。隨著國家城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，越來越多的年輕人選擇回鄉(xiāng)就業(yè)，而家具制造業(yè)普遍工資待遇低，也難以留住員工，人力成本正在不斷提高。
眾所周知，中國之所以能夠成為“世界工廠”，很大程度要?dú)w功于勞動力成本優(yōu)勢。而這種足以讓中國制造立足世界的優(yōu)勢正在逐漸消費(fèi)，并被東南亞等地區(qū)取而代之。家具制造業(yè)是典型的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，因此也面臨著轉(zhuǎn)型升級的難題。特別是工業(yè)4.0時(shí)代的來臨，依靠勞動密集優(yōu)勢的制造將不再具有優(yōu)勢。
然而，目前國內(nèi)的家具制造業(yè)仍然需要大量依靠人力。國外一條生產(chǎn)線可能僅需要3-4名工人即可，生產(chǎn)車間里沒有太多人。而國內(nèi)很多操作依然需要依靠人工來實(shí)現(xiàn)，普遍企業(yè)的機(jī)器化程度不高，這是國內(nèi)企業(yè)難以趕超國外企業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。家具企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)，降低勞動成本，提高工業(yè)化程度勢在必行。
全面深入認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來，給家具業(yè)帶來巨大的機(jī)遇。而新形態(tài)的出現(xiàn)，也讓部分企業(yè)陷入迷?！，F(xiàn)在仍然有許多企業(yè)簡單地將“互聯(lián)網(wǎng)+”等同于開發(fā)電商渠道，在各大電商平臺駐扎、開展線上營銷活動、為線上渠道專門設(shè)計(jì)出“網(wǎng)絡(luò)版”產(chǎn)品等等。這種做法不僅容易遭遇瓶頸，而且也難以權(quán)衡傳統(tǒng)線下渠道的利益，使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。近段時(shí)間很火的互聯(lián)網(wǎng)家裝也同樣如此，雖然吸引了社會較高的關(guān)注度，卻無法很好地滲透到市場。
究其根本原因，是對“互聯(lián)網(wǎng)+”無法深入的了解和認(rèn)識。其實(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)的層面，而是遍及整個(gè)企業(yè)生態(tài)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到市場營銷、企業(yè)管理，都要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。然而，很多家具企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了線下營銷的一個(gè)延伸，并不是真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。此時(shí)，家具企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)時(shí)線下服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量。
現(xiàn)代小資族買房大不易，雖說裝修預(yù)算花費(fèi)所剩無幾，但一住可是十幾二十年無法更動，如何規(guī)劃當(dāng)然得格外講究！首先記得以「十年為期」當(dāng)作階段性配置，納入生活習(xí)慣、未來居住人數(shù)變動、增加彈性活動區(qū)域，有效幫助房子進(jìn)行更長遠(yuǎn)二次變更利用。這是一套由元均制作改造設(shè)計(jì)的老公寓，屋主人同樣也是小資族夫妻。
既然是老房子，售價(jià)一定比新成屋低，為了將空間達(dá)到最大利用率，設(shè)計(jì)師透過開放式格局打開空間動線，讓光線進(jìn)入，并且以色彩轉(zhuǎn)移視覺焦點(diǎn)，譬如說玄關(guān)的黑色鞋柜，營造如同從隧道口出來后寬敞效果，而客廳搶眼紫色主視覺，則點(diǎn)出重點(diǎn)，忽略家中過小問題。
另外再加上「斜切面設(shè)計(jì)」，分別運(yùn)用于天花、臥室入口門片、電視柜斜角等，比起傳統(tǒng)居家直角線條，讓家里變得加倍放大。
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最后設(shè)計(jì)師提醒，空間小應(yīng)該重疊機(jī)能，一物多用，如窗臺位置，除了能當(dāng)吧臺餐桌，也隨時(shí)皆可化身工作臺，節(jié)省餐桌擺放位置，多挪個(gè)幾平方到其他區(qū)域使用，住宅自然變寬敞。
就在2014年流通賣場紅星美凱龍收購吉盛偉邦事件不斷震蕩行業(yè)的同時(shí)，制造工廠也出現(xiàn)了一些新的轉(zhuǎn)變：品牌企業(yè)之間的聯(lián)動與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實(shí)質(zhì)整合，從小工廠代工走向大品牌之間的代工整合，從制造技術(shù)合作轉(zhuǎn)向小范圍的資本吞并整合……越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)換了跑道，從“自己跑”的軌道轉(zhuǎn)到“騎馬快跑”的軌道。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機(jī)會，而在這種環(huán)境與形勢的促動下，兼并與整合將比以往任何時(shí)候都來得更迅猛一些，更有實(shí)質(zhì)性一些。
大品牌的代工合作
一直以來，家具行業(yè)的代工情況并不少見，代加工廠更是比比皆是，例如代加工出口企業(yè)，小工廠幫大工廠代加工等等。2013年底，喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以互為代工的模式整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，家具行業(yè)真正進(jìn)入了大品牌代工整合的實(shí)質(zhì)性階段。
2013年12月底，喜臨門家具、宜華木業(yè)與華日家具三大品牌第一次公開簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容是：三方將以互信為合作基礎(chǔ)，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標(biāo)和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)提高競爭力，共同進(jìn)行市場開拓。
我們知道，宜華木業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具、實(shí)木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實(shí)木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯;喜臨門是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度;而華日家具是集科研開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實(shí)木家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產(chǎn)品在細(xì)分市場中優(yōu)勢明顯。
因此，根據(jù)三方戰(zhàn)略合作的協(xié)議，喜臨門將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木地板、實(shí)木門窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個(gè)品牌的名號，華日家具也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會秘書劉偉宏坦言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產(chǎn)品，并放在我們的渠道進(jìn)行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行合作互補(bǔ)，對宜華木業(yè)而言主要是補(bǔ)齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。
這是一種品牌之間互相代工的商業(yè)模式，主要是品牌之間優(yōu)勢產(chǎn)品的互補(bǔ)與整合。最近走訪市場發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都通過這種模式整合終端產(chǎn)品線。尤其是一些產(chǎn)品品類單一、暫時(shí)又缺乏擴(kuò)張實(shí)力的企業(yè)，為了整合終端大家居市場，越來越傾向?qū)ふ乙恍┐嬖谕瑯訂栴}但產(chǎn)品又可以互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行資源整合。建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)認(rèn)為，“這種整合發(fā)揮了品牌工廠之間的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當(dāng)于是用三個(gè)品牌來賣同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵，但后期發(fā)展維護(hù)也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場的建設(shè)上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團(tuán)，再分板塊各自用一個(gè)品牌統(tǒng)一銷售某個(gè)品類的產(chǎn)品。”
有專家則表示，在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升，有資本實(shí)力的企業(yè)未來可能將通過兼并重組方式來實(shí)現(xiàn)合作。
吞并整合已經(jīng)出現(xiàn)
品牌企業(yè)之間大規(guī)模的相互代工合作，最終也可能會導(dǎo)向大規(guī)模的并購整合爆發(fā)。
家具業(yè)的吞并潮剛剛開始。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類企業(yè)出現(xiàn)：
第一類是急需擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)。這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購一些小工廠進(jìn)來，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績好的時(shí)候，可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績不好的時(shí)候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉(zhuǎn)形勢。
第二類是產(chǎn)品品類單一的企業(yè)，例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補(bǔ)齊自己的短板。
第三類是想要進(jìn)軍一個(gè)新細(xì)分領(lǐng)域，例如華南城想要進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)，它就收購好百年家居;喜臨門想要進(jìn)軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童家具生產(chǎn)廠家進(jìn)來。進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長的時(shí)間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。
因此，在行業(yè)洗牌潮的推進(jìn)下，未來這三類企業(yè)必先掀起一股吞并潮，市場中各種激蕩與矛盾也將會在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。
行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化
但是，這股吞并洗牌潮最終的走向必定是行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。
目前，中國家具行業(yè)的集中度偏低，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7萬多個(gè)，企業(yè)品牌有20多萬個(gè)，規(guī)模相對松散，整體效益偏低，一如當(dāng)年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，接下來，在行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型的過程中，現(xiàn)代企業(yè)管理中頻繁出現(xiàn)的兼并重組的經(jīng)營模式將被引入家具行業(yè)，資源整合已經(jīng)成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。家具行業(yè)也必定會經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合的過程，最終留下來的是像以國美蘇寧為主的流通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。
這是一種不可逆轉(zhuǎn)的生態(tài)趨勢。