經(jīng)銷商作為衣柜行業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一，其生意上的成功、失敗對(duì)行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。幾年來，加入衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么走自己的可持續(xù)發(fā)展道路。隨著時(shí)間的推移，許多經(jīng)銷商就此銷聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過客。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競(jìng)爭(zhēng)也越來越高，那這種競(jìng)爭(zhēng)越來越高，同樣對(duì)我們家居企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是說最終的時(shí)候，行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的企業(yè)，將有更大的、更強(qiáng)的能力為我們消費(fèi)者提供更高更完美的服務(wù)，從這一個(gè)角度來講，無論是從這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，還是對(duì)于我們消費(fèi)者消費(fèi)的安全感來講，都是很好的，都是一個(gè)很大的促進(jìn)。

    那么，衣柜經(jīng)銷商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長(zhǎng)久呢?

    衣柜經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀

    1.強(qiáng)弱兩極分化明顯。經(jīng)過國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)樓市起伏的洗禮，衣柜經(jīng)銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起衣柜廠)，向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。也有很多的經(jīng)銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

    2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個(gè)關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個(gè)門店，這在過去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。隨著衣柜行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長(zhǎng)久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。

    3.大品牌經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國(guó)衣柜近10年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商，幫助他們淘到了衣柜行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或衣柜市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期，利潤(rùn)雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式機(jī)會(huì)防不勝防。行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會(huì)活動(dòng)的招商動(dòng)作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)跟不上的小企業(yè)眾多，讓經(jīng)銷商眼花繚亂。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)明白，真正的機(jī)會(huì)從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

    5.小富即安，不思進(jìn)取。有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

    6.目標(biāo)越大，空間越大。靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商，一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)，要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

    7.資源越多，話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)。對(duì)自己市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷商市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來越強(qiáng)大，對(duì)廠家的反控制能力也強(qiáng)。經(jīng)銷商真正靠的是對(duì)所處市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿缽滿。

    8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓不少企業(yè)受益匪淺，特別是近幾年來家居行業(yè)發(fā)展速度迅猛，加上互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)讓家居企業(yè)開始涉及電商，互聯(lián)網(wǎng)家居品類呼之欲出。當(dāng)然對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，適應(yīng)還需要一個(gè)過程。但只有適應(yīng)新的生存法則，企業(yè)才會(huì)有發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

    到底什么才是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品?互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品應(yīng)該是更適合互聯(lián)網(wǎng)法則和規(guī)律的產(chǎn)品。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初，便能夠真正從消費(fèi)者的需求出發(fā)，將用戶中心的理念貫徹到生產(chǎn)、銷售、物流、售后等整套環(huán)節(jié)中。

    互聯(lián)網(wǎng)家居的說法似乎聽起來非常空洞，但是這種思路一旦得到貫徹，最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)效果將與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品和模式大不相同。

    產(chǎn)品需根據(jù)消費(fèi)者需求應(yīng)運(yùn)而生

    首先，互聯(lián)網(wǎng)家居從設(shè)計(jì)上應(yīng)該是為了解決消費(fèi)者的某個(gè)痛點(diǎn)產(chǎn)生的，而不是在傳統(tǒng)的某某款式上進(jìn)行微調(diào)或者從國(guó)外的設(shè)計(jì)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“落地”?；ヂ?lián)網(wǎng)家居是根據(jù)消費(fèi)者的需求應(yīng)運(yùn)而生，并非是為了成就歐式、美式、中式等見仁見智的風(fēng)格。

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶的意見為準(zhǔn)繩

    第二，互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品的選款不應(yīng)該是某幾個(gè)行業(yè)大佬、企業(yè)高管或者設(shè)計(jì)大咖們的閉門決策，而應(yīng)該由用戶的意見為準(zhǔn)繩。當(dāng)前許多電商的新品都通過網(wǎng)上預(yù)售的方式測(cè)好“水溫”再進(jìn)行批量生產(chǎn)，這一模式能夠有效地減少產(chǎn)品不能適銷對(duì)路導(dǎo)致的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在這一過程之中，也同樣是品牌與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的好機(jī)會(huì)。

    讓渠道扁平化降低成本實(shí)現(xiàn)共贏

    第三，互聯(lián)網(wǎng)家居的產(chǎn)品渠道應(yīng)該是盡可能扁平化，只有將渠道成本盡可能降低，才能通過讓利消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和共贏。

    柔性的生產(chǎn)模式 讓產(chǎn)品留有空間

    第四，互聯(lián)網(wǎng)家居應(yīng)該采用柔性生產(chǎn)模式，為個(gè)性化和定制化產(chǎn)品留足空間。例如可以在模塊化家居產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過3D打印等技術(shù)，盡可能實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，提高效率，降低成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能給消費(fèi)者創(chuàng)造最大化的價(jià)值。

    總之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家居企業(yè)就應(yīng)該樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，從用戶需求出發(fā)，才能更好的生存下來，如不能適應(yīng)游戲規(guī)則的“玩家”只能無奈地逐步出局。