家具行業(yè)需迎合互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行!
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓不少企業(yè)受益匪淺，特別是近幾年來(lái)家居行業(yè)發(fā)展速度迅猛，加上互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)讓家居企業(yè)開(kāi)始涉及電商，互聯(lián)網(wǎng)家居品類呼之欲出。當(dāng)然對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，適應(yīng)還需要一個(gè)過(guò)程。但只有適應(yīng)新的生存法則，企業(yè)才會(huì)有發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
到底什么才是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品?互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品應(yīng)該是更適合互聯(lián)網(wǎng)法則和規(guī)律的產(chǎn)品。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初，便能夠真正從消費(fèi)者的需求出發(fā)，將用戶中心的理念貫徹到生產(chǎn)、銷售、物流、售后等整套環(huán)節(jié)中。
互聯(lián)網(wǎng)家居的說(shuō)法似乎聽(tīng)起來(lái)非?？斩矗沁@種思路一旦得到貫徹，最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)效果將與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品和模式大不相同。
產(chǎn)品需根據(jù)消費(fèi)者需求應(yīng)運(yùn)而生
首先，互聯(lián)網(wǎng)家居從設(shè)計(jì)上應(yīng)該是為了解決消費(fèi)者的某個(gè)痛點(diǎn)產(chǎn)生的，而不是在傳統(tǒng)的某某款式上進(jìn)行微調(diào)或者從國(guó)外的設(shè)計(jì)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“落地”?；ヂ?lián)網(wǎng)家居是根據(jù)消費(fèi)者的需求應(yīng)運(yùn)而生，并非是為了成就歐式、美式、中式等見(jiàn)仁見(jiàn)智的風(fēng)格。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶的意見(jiàn)為準(zhǔn)繩
第二，互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品的選款不應(yīng)該是某幾個(gè)行業(yè)大佬、企業(yè)高管或者設(shè)計(jì)大咖們的閉門決策，而應(yīng)該由用戶的意見(jiàn)為準(zhǔn)繩。當(dāng)前許多電商的新品都通過(guò)網(wǎng)上預(yù)售的方式測(cè)好“水溫”再進(jìn)行批量生產(chǎn)，這一模式能夠有效地減少產(chǎn)品不能適銷對(duì)路導(dǎo)致的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在這一過(guò)程之中，也同樣是品牌與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的好機(jī)會(huì)。
讓渠道扁平化降低成本實(shí)現(xiàn)共贏
第三，互聯(lián)網(wǎng)家居的產(chǎn)品渠道應(yīng)該是盡可能扁平化，只有將渠道成本盡可能降低，才能通過(guò)讓利消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和共贏。
柔性的生產(chǎn)模式 讓產(chǎn)品留有空間
第四，互聯(lián)網(wǎng)家居應(yīng)該采用柔性生產(chǎn)模式，為個(gè)性化和定制化產(chǎn)品留足空間。例如可以在模塊化家居產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過(guò)3D打印等技術(shù)，盡可能實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，提高效率，降低成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能給消費(fèi)者創(chuàng)造最大化的價(jià)值。
總之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家居企業(yè)就應(yīng)該樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維，從用戶需求出發(fā)，才能更好的生存下來(lái)，如不能適應(yīng)游戲規(guī)則的“玩家”只能無(wú)奈地逐步出局。
設(shè)計(jì)品牌的定義與發(fā)展周期
設(shè)計(jì)品牌，顧名思義，就是具有很強(qiáng)設(shè)計(jì)感的品牌。目前家居行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)品牌的定義比較寬泛，也沒(méi)有更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定。幾乎所有的家具品牌都會(huì)宣稱自己具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了獨(dú)特的生活方式。
但是，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的設(shè)計(jì)品牌需要具備以下幾個(gè)特征：首先需要是原創(chuàng);同時(shí)產(chǎn)品的工藝制造有一定難度，相對(duì)比較復(fù)雜;品牌具有比較鮮明的個(gè)性元素和設(shè)計(jì)風(fēng)格。
設(shè)計(jì)品牌對(duì)家具行業(yè)的整體發(fā)展與推動(dòng)的作用是非常大的。但是設(shè)計(jì)品牌從一出生開(kāi)始就和商業(yè)性格格不入，我們可以將設(shè)計(jì)品牌劃分為三個(gè)階段：第一階段是概念推出階段，這個(gè)階段會(huì)有幾件概念性強(qiáng)的代表作品設(shè)計(jì)制作出來(lái);第二階段開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化的轉(zhuǎn)型，基本開(kāi)始考慮核心元素的運(yùn)用與擴(kuò)大，產(chǎn)品的配套性加強(qiáng)以及空間設(shè)計(jì)的呼應(yīng);第三個(gè)階段是品牌的成熟期，整體的產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)較為全面的階段，此時(shí)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值全面顯現(xiàn)，市場(chǎng)跟風(fēng)者愈來(lái)愈多。
第一個(gè)階段的新品牌越來(lái)越多;大多數(shù)設(shè)計(jì)品牌都在第二個(gè)階段，如HC28\傳世\木美\ACF\多少\漾美\素殼等;第三個(gè)階段的設(shè)計(jì)品牌占少數(shù)，代表品牌銳馳、利米緹思(Limitless)和澳珀。
設(shè)計(jì)品牌的商業(yè)價(jià)值與情懷的拉鋸
目前設(shè)計(jì)品牌從設(shè)計(jì)角度和行業(yè)角度都有其相對(duì)受人尊敬的地位和高度。同時(shí)，設(shè)計(jì)品牌也是眾多賣場(chǎng)追逐的對(duì)象和目標(biāo)。從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)品牌可以有更多的故事和歷史情懷進(jìn)行市場(chǎng)推廣，同時(shí)影響消費(fèi)者的心智，獲得情感共鳴。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)品牌比較能在較短的時(shí)間建立行業(yè)知名度和品牌影響力。反之，設(shè)計(jì)的獨(dú)特性與工藝的復(fù)雜性使其在短時(shí)間內(nèi)很難形成快速擴(kuò)張的商業(yè)模式，因此設(shè)計(jì)品牌在初期建立起行業(yè)知名度后，會(huì)很快進(jìn)入一個(gè)品牌的尷尬和不可調(diào)和期。
作為設(shè)計(jì)品牌，一直存在的就是想做大但是又不想失去其初創(chuàng)期所打造的品牌文化和產(chǎn)品特質(zhì)的“拉鋸”。這樣的矛盾伴隨著品牌創(chuàng)始人進(jìn)行較為痛苦的商業(yè)改造，基本上都是不太理想的。商業(yè)改造有時(shí)候意味著商業(yè)妥協(xié)、產(chǎn)品大眾與產(chǎn)品庸俗以及同質(zhì)化。這是品牌創(chuàng)始人最不愿看到的。同時(shí)設(shè)計(jì)品牌無(wú)論引進(jìn)怎樣優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，或投入多少品牌營(yíng)銷，創(chuàng)始人始終無(wú)法擺脫創(chuàng)立品牌初期的情懷和局限，從市場(chǎng)和商業(yè)的視角重新審視自己的觀點(diǎn)。
所以，大膽推測(cè)設(shè)計(jì)品牌的歸宿有兩個(gè)方向：進(jìn)行全面的商業(yè)化改造，成為具有設(shè)計(jì)感的商業(yè)品牌;另一種就是保持住自己不變的情懷和初衷，依然是設(shè)計(jì)品牌，有限的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有限的客戶認(rèn)知度和市場(chǎng)空間。
目前設(shè)計(jì)品牌的設(shè)計(jì)目前還不具備太大的商業(yè)價(jià)值和可復(fù)制商業(yè)模式。這也是風(fēng)投不進(jìn)行投資的原因之一。
無(wú)論什么產(chǎn)品，設(shè)計(jì)需要有消費(fèi)者認(rèn)知買單的商業(yè)價(jià)值需要具備以下幾個(gè)要素：首先商業(yè)定位，針對(duì)的消費(fèi)群體是多大的群體;其次是產(chǎn)品的材質(zhì)在市場(chǎng)上有沒(méi)有使用價(jià)值，比如稀缺性和可收藏的增值性;最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品是什么國(guó)家什么地方制造的。如果不是國(guó)產(chǎn)而是進(jìn)口的，其商業(yè)價(jià)值可翻倍的增長(zhǎng)。從目前市場(chǎng)的定位來(lái)看，設(shè)計(jì)品牌的定位基本都是高端的，中低端的品牌沒(méi)有基礎(chǔ)也不會(huì)打設(shè)計(jì)牌。高端就一定要有超出產(chǎn)品屬性的附加值，自然我們的焦點(diǎn)就放在了設(shè)計(jì)這個(gè)點(diǎn)上。但是目前中國(guó)市場(chǎng)大部分的消費(fèi)者讀不懂設(shè)計(jì)，看不懂什么是原創(chuàng)設(shè)計(jì)(只有部分行業(yè)設(shè)計(jì)師和高端人士能讀懂)，因此設(shè)計(jì)品牌很容易就落入到叫好不叫座的死循環(huán)中。這是目前設(shè)計(jì)品牌的硬傷。
而對(duì)于設(shè)計(jì)品牌的原創(chuàng)性，從消費(fèi)者目前認(rèn)知的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)偽命題。因?yàn)橄M(fèi)者注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)格的表現(xiàn)力以及材質(zhì)的價(jià)值感。對(duì)于是否原創(chuàng)，沒(méi)有更多的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)，很多時(shí)候是元素重新排列組合，只要不是一味的100%的copy。因此，原創(chuàng)概念不具備更高的商業(yè)附加值，但是原創(chuàng)的研發(fā)成本是很高的，在市場(chǎng)的博弈中沒(méi)能占到優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣點(diǎn)石品牌的退出與楷模品牌的壯大規(guī)?；褪欠浅Ｓ写硇缘氖袌?chǎng)案例。
當(dāng)然，設(shè)計(jì)品牌的原創(chuàng)性從全球市場(chǎng)來(lái)看，是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，如果設(shè)計(jì)品牌定位運(yùn)營(yíng)全球市場(chǎng)，產(chǎn)品的原創(chuàng)性是起碼的入場(chǎng)券。
設(shè)計(jì)品牌需要商業(yè)轉(zhuǎn)型，注重深入經(jīng)銷商圈層
設(shè)計(jì)品牌還面臨生產(chǎn)規(guī)?；推放茽I(yíng)銷以及產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入的壓力，如果不能量產(chǎn)，設(shè)計(jì)品牌很容易因?yàn)楦叱杀镜闹圃旌透叱杀镜倪\(yùn)營(yíng)而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至胎死腹中。
所以，各設(shè)計(jì)品牌成功的進(jìn)入行業(yè)主流視線和設(shè)計(jì)圈層后，要做的就是如何更好的進(jìn)入商業(yè)圈層和品牌所定位的高端消費(fèi)者圈層。離不開(kāi)的還是我們褒貶不一的經(jīng)銷商圈層。無(wú)論如何互聯(lián)網(wǎng)+，無(wú)論如何O2O，終端品牌運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)還是目前家具行業(yè)的分銷主力軍。經(jīng)銷商對(duì)于設(shè)計(jì)品牌是未來(lái)行業(yè)的趨勢(shì)這個(gè)觀點(diǎn)深信不疑。但由于經(jīng)銷商離市場(chǎng)近，與大多數(shù)消費(fèi)者粘合度較高，同時(shí)又能感受到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
而設(shè)計(jì)品牌又是行業(yè)超前的，包括設(shè)計(jì)的超前與其代表的生活方式的超前。這樣的信息不對(duì)稱就會(huì)出現(xiàn)天然的斷層，經(jīng)銷商跨越斷層的支撐就是尋找趨勢(shì)時(shí)機(jī)的成熟和設(shè)計(jì)品牌自身的成熟。
目前的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)品牌的商業(yè)價(jià)值還不能與高端進(jìn)口品牌的影響力相抗衡，但是設(shè)計(jì)品牌逐漸成為一個(gè)族群對(duì)家具行業(yè)的意義是非凡的，深遠(yuǎn)的。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷國(guó)際化，同時(shí)消費(fèi)者審美與品味的不斷提升，設(shè)計(jì)品牌會(huì)成為消費(fèi)者認(rèn)知的主流消費(fèi)風(fēng)格。但是在目前以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，設(shè)計(jì)品牌的路還很長(zhǎng)。愿更多的設(shè)計(jì)品牌能堅(jiān)挺的活著，愿更多的設(shè)計(jì)品牌常青。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Elding Oscarson在瑞典蘭斯克魯納小鎮(zhèn)上的街道旁帶來(lái)了這幢名為Townhouse的聯(lián)排式住宅。夾雜在一片老房子間的Townhouse就像站在一群古典美人們間的現(xiàn)代美女，鮮明十分、卻在同時(shí)反過(guò)來(lái)襯托起這美麗環(huán)境 。因?yàn)槲葜饕矊⑦@里作為一個(gè)私人畫廊，所以藝術(shù)性優(yōu)于隱私，建筑師創(chuàng)建了一個(gè)單一和連續(xù)性的空間 ：廚房、餐廳、客廳、書房、臥室、浴室和一個(gè)屋頂露臺(tái)在不同的樓層間相互連接與貫通，家庭辦公室則位于中庭小花園后面的一個(gè)單獨(dú)建筑。
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