黃金九月到來(lái) 看櫥柜企業(yè)如何成功逆襲?
八月結(jié)束，傳統(tǒng)淡季銷(xiāo)售期已經(jīng)過(guò)去，櫥柜行業(yè)迎來(lái)了“金九”的熱銷(xiāo)時(shí)期。在黃金九月，廝殺大戰(zhàn)不可避免，櫥柜企業(yè)可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)大展拳腳，一方面加強(qiáng)線(xiàn)下渠道的完善，另一方面，進(jìn)行技術(shù)方面的創(chuàng)新。相信從自身情況出發(fā)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)一定會(huì)在九月份實(shí)現(xiàn)逆襲。
加強(qiáng)渠道建設(shè) 助力企業(yè)逆襲
互聯(lián)網(wǎng)作為新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些櫥柜企業(yè)所看好。作為一個(gè)成功的櫥柜企業(yè)，必須要緊跟時(shí)代步伐，了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車(chē)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的快速增長(zhǎng)。金九銀十是櫥柜銷(xiāo)售的旺季，這將直接拉動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的爆發(fā)。如果能夠達(dá)成線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格基本相同，線(xiàn)下渠道在競(jìng)爭(zhēng)中將更具優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)創(chuàng)新 旺季迎接新產(chǎn)品
櫥柜企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，需要以成熟的經(jīng)濟(jì)條件和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，用過(guò)硬的理論知識(shí)和生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新不是一朝一夕的時(shí)期，櫥柜企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會(huì)適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項(xiàng)指數(shù)，綜合考量資源配置。
櫥柜企業(yè)要加大對(duì)科研的投入力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金需求;擴(kuò)大技術(shù)創(chuàng)新資金來(lái)源渠道，除企業(yè)從此前的利潤(rùn)中提取技術(shù)創(chuàng)新資金外，還要通過(guò)貸款、爭(zhēng)取政補(bǔ)府財(cái)政助等多種渠道和辦法，充實(shí)企業(yè)科技創(chuàng)新資金。
身處一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展都離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展就得適應(yīng)消費(fèi)者的需求，加大產(chǎn)品地創(chuàng)新以滿(mǎn)足日漸變化的市場(chǎng)需求。當(dāng)然，櫥柜企業(yè)還應(yīng)將消費(fèi)者需要擺在首位，保障好產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題才能更好的迎接黃金銷(xiāo)售季，獲得更多利益。
當(dāng)下，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，在這種情況下，投“消費(fèi)者”所好是衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要之舉。消費(fèi)者作為一種可移動(dòng)的傳播“媒介”，在品牌傳播上起到至關(guān)重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想要獲得長(zhǎng)久發(fā)展，首先需要有積極的態(tài)度，再通過(guò)多渠道營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立良好的品牌形象，才能獲得良好口碑。
加強(qiáng)品牌建設(shè)是關(guān)鍵
品牌是衣柜企業(yè)追逐的方向，消費(fèi)者信任的標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，一個(gè)知名品牌被消費(fèi)者所熟知，獲得發(fā)展就會(huì)變得“輕而易舉”。由此可以看出，品牌的力量不容小覷。因此，衣柜企業(yè)要想獲得更大的知名度，就必須把品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌之力引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的步伐，使消費(fèi)者成為本企業(yè)的忠誠(chéng)“粉絲”。如此，才能增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。
用態(tài)度積極塑造企業(yè)文化
有態(tài)度的企業(yè)不僅僅是自己內(nèi)部企業(yè)文化的塑造，還包括為消費(fèi)者提供更為健全便利的服務(wù)。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住顧客，企業(yè)才能有向前發(fā)展的動(dòng)力。因此，衣柜企業(yè)必須為自己塑造出積極的企業(yè)文化，使之能夠吸引越來(lái)越多的人才，推動(dòng)企業(yè)的改革與進(jìn)步，才能使企業(yè)真正走出市場(chǎng)低迷的霧靄。衣柜企業(yè)要想得到發(fā)展就必須致力于做一個(gè)有態(tài)度的企業(yè)，用態(tài)度戰(zhàn)勝市場(chǎng)，用態(tài)度贏得掌聲，用態(tài)度獲得成功。
衣柜企業(yè)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道
多營(yíng)銷(xiāo)渠道相輔相成，互相彌補(bǔ)，往往可以帶來(lái)更大的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)不同層面的消費(fèi)者，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)起著重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想方設(shè)法拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，不再依賴(lài)單一的市場(chǎng)和客戶(hù)，積極開(kāi)拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，必將贏得更大范圍的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
家具定制已經(jīng)成了當(dāng)下很多消費(fèi)者的第一選擇，不過(guò)，在個(gè)性化服務(wù)的背后，消費(fèi)者未必能得到真正的實(shí)惠。有報(bào)道稱(chēng)市場(chǎng)上相同用料的定制產(chǎn)品，不同生產(chǎn)廠(chǎng)家每平方米差價(jià)近4倍，即便同一品牌不同商家所售同等材質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格相差亦達(dá)近四成。定制家具價(jià)格體系這么混亂，價(jià)格相差這么大的原因何在呢?
相同用料不同廠(chǎng)家差價(jià)大
市場(chǎng)上木門(mén)的價(jià)格差異確實(shí)很大。在某一家居建材商場(chǎng)以一套造型相似的實(shí)木復(fù)合門(mén)為例，各品牌的標(biāo)價(jià)大都在2000元以上，雖然折扣有所不同，但折后的價(jià)格幾乎都在1500元上下。而在像普通的建材市場(chǎng)，同樣外觀(guān)的木門(mén)，其標(biāo)價(jià)僅1000余元。為什么木門(mén)的價(jià)格差異會(huì)這么大?業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，木門(mén)的用料、生產(chǎn)的機(jī)械化程度、品牌的知名度以及售后服務(wù)的質(zhì)量均決定了木門(mén)的價(jià)格。
事實(shí)上，即便同一品牌的不同門(mén)店所售同等材質(zhì)產(chǎn)品，也存在著巨大價(jià)差。如番禺某品牌店定制木門(mén)需3000元，而同一品牌位于天河的門(mén)店則要價(jià)3500元，貴了將近四成。該品牌店店長(zhǎng)表示，同一品牌相同產(chǎn)品定制價(jià)差大的原因在于店鋪?zhàn)饨鸩煌?/p>
對(duì)此，某家具商表示，由于家具定制市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不少商家看準(zhǔn)其中可觀(guān)的利潤(rùn)，紛紛來(lái)?yè)平?，其中不乏一些并不具備定制能力的小企業(yè)，而這些小企業(yè)與大企業(yè)的品牌價(jià)值也存在著巨大差異。
定制家具產(chǎn)品價(jià)格為何高
針對(duì)定制家具市場(chǎng)價(jià)格體系的嚴(yán)重混亂，一位從事家具行業(yè)多年的知情人士告訴記者，定制家具價(jià)格差異主要取決于計(jì)價(jià)方式。與流水線(xiàn)上的量產(chǎn)家具不同，定制家具幾乎每件都存在差異，也令每塊整板的出材率高低各有不同，這其中部分成本無(wú)疑會(huì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品售價(jià)上。
此外，定制家具價(jià)格高和其較高的營(yíng)銷(xiāo)成本有關(guān)。據(jù)介紹，定制家具品牌強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，這類(lèi)商家對(duì)體驗(yàn)店要求很高，在租金、運(yùn)營(yíng)上的投資十分龐大。必然要通過(guò)抬高價(jià)格賺回來(lái)。
另有市場(chǎng)人士表示，“工廠(chǎng)根據(jù)顧客不同需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)，以及上門(mén)測(cè)量設(shè)計(jì)等，需要額外收費(fèi)很正常，但這一塊的價(jià)格非常模糊。有些測(cè)量費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)要收數(shù)百元，這其中肯定含有水分。另外，銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)定制產(chǎn)品一般是有提成，也會(huì)算到顧客的頭上。”
此外，該人士稱(chēng)，由于近年來(lái)家具定制非常熱門(mén)，導(dǎo)致一些不具備定制能力的商家也來(lái)湊熱鬧，通過(guò)虛假定制的方式蒙騙消費(fèi)者。“有些說(shuō)是定制，但其實(shí)根本不具備定制生產(chǎn)的能力，或者說(shuō)是為了省事，這些商家會(huì)先生產(chǎn)好了許多存貨在那里，一旦你要求的尺寸和材料一致，就把這些存貨當(dāng)作定制家具賣(mài)給你，其實(shí)根本不花什么額外成本，也沒(méi)有什么測(cè)量設(shè)計(jì)費(fèi)，但還要收你的非標(biāo)費(fèi)，其實(shí)就是打著定制的旗號(hào)賺錢(qián)。”