渠道模式大轉(zhuǎn)變 櫥柜企業(yè)成事靠自己
現(xiàn)今，伴隨著市場競爭的加劇以及消費(fèi)者購物理念的轉(zhuǎn)變，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在悄然發(fā)生改變，規(guī)模大、水準(zhǔn)高的大賣場將更加受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的侵襲也將極大程度的影響櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道，線上將成為企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)的又一領(lǐng)域。傳統(tǒng)渠道模式的轉(zhuǎn)變和電商渠道的興起，將給櫥柜企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
賣場渠道成終端銷售重要環(huán)節(jié)
賣場是連接產(chǎn)品的終端銷售，是“賣場、經(jīng)銷商、廠家”三位一體的經(jīng)營模式中的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)中櫥柜商城和連鎖店的建設(shè)風(fēng)起云涌，規(guī)模越來越大，水準(zhǔn)也越來越高，這穩(wěn)定了櫥柜企業(yè)生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)。所以，在櫥柜流通行業(yè)中，櫥柜賣場也勢必將占據(jù)主流地位，未來會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“大賣場”的趨勢。行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是要以低價(jià)位、高質(zhì)量的商品來占領(lǐng)市場。
信息化大潮讓渠道轉(zhuǎn)至線上
中國互聯(lián)網(wǎng)是全球第一大網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣。據(jù)CNNIC公布的最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，較2013年底增加1442 萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務(wù)也幾乎都已經(jīng)滲透到了每個(gè)區(qū)域。
近兩年異常火熱的O2O電商模式更是將電商時(shí)代向前推了一大步，比如美樂樂、齊家網(wǎng)等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗(yàn)結(jié)合起來的商業(yè)模式賺的盆滿缽滿。這也讓傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)躍躍欲試，投入電商大軍是櫥柜企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
電子商務(wù)發(fā)展到今天，在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡各大行業(yè)，正是印證了馬云的一句話：不做電子商務(wù)，5年后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。真正的電商成型應(yīng)該是近兩年，部分櫥柜門戶網(wǎng)站正是希望通過電商發(fā)展的黃金時(shí)段能夠?yàn)闄还衿髽I(yè)抓住商機(jī)，分享到電商大軍中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺(tái)更多應(yīng)注重用戶體驗(yàn)，讓用戶在線上搜索、線下消費(fèi)，節(jié)省用戶的時(shí)間和精力。
9月9日-12日，第21屆中國國際家具展將在上海新國際博覽中心舉辦。據(jù)悉，本屆展會(huì)以“我的設(shè)計(jì)”為主題，高度重視家具品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在衣柜行業(yè)，因模仿抄襲帶來的同質(zhì)化問題一直飽受業(yè)內(nèi)外詬病，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)也因此成為衣柜業(yè)常議話題。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，設(shè)計(jì)將成為一大賣點(diǎn)，衣柜企業(yè)亟需認(rèn)清目前行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)所存在的問題，各個(gè)擊破。
原創(chuàng)根基被動(dòng)搖
事實(shí)上，我國衣柜行業(yè)中部分企業(yè)早已開始了對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的探索。但是，在近年來競爭日趨激烈的市場下，人們對(duì)于奢侈品的可望而不可及，催生了新的仿制市場，導(dǎo)致本就脆弱的原創(chuàng)根基再次被動(dòng)搖，并且極少數(shù)企業(yè)會(huì)把某一種風(fēng)格的產(chǎn)品吃透，而是為了賺錢隨意改變產(chǎn)品風(fēng)格，缺乏對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持;再加上大多數(shù)企業(yè)在制造衣柜時(shí)，衣柜產(chǎn)品的三要素“產(chǎn)品、款式、材料”之間的同質(zhì)化過于嚴(yán)重，極大打擊了產(chǎn)品的競爭力，在沒有更好的辦法之下，價(jià)格戰(zhàn)成了沒有辦法之中“唯一”的辦法，這樣，企業(yè)利潤降低，研發(fā)設(shè)計(jì)的資金缺乏，產(chǎn)品研發(fā)的“抄襲”、“模仿”風(fēng)氣過重，極大地影響了行業(yè)的規(guī)范和損傷了衣柜的發(fā)展，造成了衣柜行業(yè)的惡性循環(huán)。
文化傳承意識(shí)薄弱
眾所周知，中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，但是，在中國衣柜行業(yè)，文化的附加值卻不是不高，賣衣柜等家具就是單純地賣材質(zhì)、賣工藝，根本不像國外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌。有人指出，中國衣柜行業(yè)并不是沒有文化傳承，但是在各大賣場的門店里，中國衣柜企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式卻都很直接，通常會(huì)把“滿幾百元送幾百元”之類的優(yōu)惠海報(bào)掛在最顯眼處，希望能以價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球。
對(duì)設(shè)計(jì)師不夠重視
在整個(gè)家具行業(yè)，多數(shù)企業(yè)將抄襲成風(fēng)歸結(jié)于“設(shè)計(jì)師缺乏專業(yè)的技能”，但其實(shí)中國并不缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，只是很多有創(chuàng)意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，有業(yè)內(nèi)人士表示，中國設(shè)計(jì)師與外國設(shè)計(jì)師相比，薪資、地位等方面差太多，連飯都吃不飽又何談藝術(shù)創(chuàng)作?很多人都說，“中國缺乏的不是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，而是對(duì)于整個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量的認(rèn)可與尊重。”設(shè)計(jì)創(chuàng)意這種主觀性的東西，不僅需要花費(fèi)一定的時(shí)間和金錢，而且做出來的東西也不見得每個(gè)人都欣賞的來。而對(duì)于不少企業(yè)來說，目的是賺錢，他們不會(huì)在原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)這方面投入太多，所以很多企業(yè)都寧愿找來受歡迎的樣板讓設(shè)計(jì)師去做模仿，也不愿意冒險(xiǎn)做原創(chuàng)。除此之外，中國消費(fèi)者對(duì)于衣柜等家具用品的消費(fèi)習(xí)慣以及中國設(shè)計(jì)師本身存在的不足也在很大程度上影響了衣柜企業(yè)的原創(chuàng)積極性。
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟以及消費(fèi)者消費(fèi)品味不斷提升，未來個(gè)性化設(shè)計(jì)的衣柜等家具產(chǎn)品將受到越來越多人的青睞，設(shè)計(jì)將成為衣柜企業(yè)的一大賣點(diǎn)。因此，衣柜企業(yè)亟需認(rèn)清上述在原創(chuàng)設(shè)計(jì)道路上的三大問題，找出解決辦法，打造差異化競爭力，提高在國內(nèi)乃至國際市場競爭中的地位。
今天起至12日，第二十一屆中國國際家具展在上海浦東新國際展覽中心開幕。本屆展會(huì)上各個(gè)參展商將帶來行業(yè)最新的技術(shù)和概念。據(jù)悉，展會(huì)面積約35萬平方米，來自25個(gè)國家和地區(qū)的近3000家企業(yè)參展。
本屆展會(huì)上，科技元素將成為展示重點(diǎn)。如W5館內(nèi)的“眾裝網(wǎng)”展臺(tái)，整個(gè)展臺(tái)沒有一件家具，僅有一副特殊眼鏡。原來這是一家專注于個(gè)性家居裝修定制的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)，他們在APP內(nèi)增加了虛擬現(xiàn)實(shí)場景體驗(yàn)功能，并且聯(lián)合了國內(nèi)最頂尖的VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)出了全球第一個(gè)VR虛擬現(xiàn)實(shí)樣板房。
本次中國國際家具展覽會(huì)將繼續(xù)攜手中國國際家居設(shè)計(jì)周，與第五屆上海國際室內(nèi)設(shè)計(jì)節(jié)同期舉辦，用設(shè)計(jì)打通家具、建材、家裝、燈飾、軟裝、藝術(shù)、收藏、設(shè)計(jì)的壁壘。同期舉辦的外圍設(shè)計(jì)類活動(dòng)，在家具展4天基礎(chǔ)上延長3天時(shí)間。