衣柜經(jīng)銷商壓力劇增 企業(yè)加強終端渠道管理
在市場走訪中，有的經(jīng)銷商表示“自身有一個人在戰(zhàn)斗”的感覺。作為傳統(tǒng)衣柜行業(yè)的主流銷售渠道，經(jīng)銷商的好壞在很大程度上決定企業(yè)的成敗。因此，衣柜企業(yè)只有加強終端渠道管理，穩(wěn)定經(jīng)銷商的心，才能實現(xiàn)最終的共贏。
衣柜經(jīng)銷商獨自面對渠道競爭
在十余年的發(fā)展中，傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)只負責生產(chǎn)衣柜商品，而并不直接參與銷售。雖然確實有部分工廠企業(yè)也試圖通過直營的方式去建立渠道，但國內(nèi)市場是如此的龐大，當中所需要的財力、人力、精力在當時是難以想象的。正因為這樣，所以加盟代理制成為衣柜行業(yè)的主流。這實際上大大降低了工廠企業(yè)建設(shè)渠道的成本，使得這些企業(yè)得以快速擴張。
與此同時，一方面企業(yè)對渠道的經(jīng)營管理能力卻并未得到相應(yīng)的提升，企業(yè)的銷售人員缺乏與之相符的渠道管理意識和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去進行運營。而另一方面，企業(yè)缺乏進行品牌競爭的意識和決心，只是耗費大量財力、人力、精力沉淪于進行更為原始的產(chǎn)品競爭，因而無暇顧及終端渠道上出現(xiàn)的種種問題。正是由于工廠在渠道管理職能上的缺失，導致衣柜經(jīng)銷商需要獨自面對渠道競爭的困境。
衣柜企業(yè)加強終端渠道建設(shè)是關(guān)鍵
事實上，建設(shè)渠道的目的始終是圍繞著如何讓消費者聽得到、看得到、買得到這個商品。但在終端上絕大多數(shù)的衣柜品牌實際上都是行業(yè)品牌，而非消費者品牌，這些品牌之所以能打開市場，過去主要還是依靠經(jīng)銷商的個人經(jīng)營能力。在市場競爭日趨激烈的今天，若衣柜企業(yè)仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經(jīng)銷商身上。一旦經(jīng)銷商崩盤離開，那么企業(yè)較終只會自嘗惡果。
因此，擺在衣柜企業(yè)面前的道路：要么給予經(jīng)銷商支持，分擔其風險，并幫助經(jīng)銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，衣柜企業(yè)終究無法繞過具備渠道終端管理執(zhí)行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。
如何創(chuàng)新營銷方式成為近年來不少衣柜企業(yè)積極探求的問題，隨著公益活動廣泛被社會各界人士關(guān)注，公益營銷漸受追捧。不過，根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正從事公益的企業(yè)有，但拿著“公益”做幌子的企業(yè)也有。在衣柜市場競爭白熱化的形勢下，企業(yè)只有擺脫流于表面的公益營銷，才能突破重圍。
部分公益營銷流于表面
據(jù)調(diào)查整理發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)慣用的公益活動形式，不外乎贊助盛會、贊助災區(qū)活動、資助社會福利事業(yè)、贊助文化教育事業(yè)等等。公益固然是好事，為國為民也都值得人欽佩。但其中也不乏企業(yè)在策劃和舉辦公益活動的時候，流于表面形式，質(zhì)量大打折扣，公益活動的益處落實也不到位。
例如，在2008年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目，但事后卻被確實證據(jù)指出，他們的實際捐款數(shù)目遠遠低于自己口頭的承諾。此事一出，當時的媒體和社會公眾輿論一片嘩然。另外，在社會公益面前，有的歌星突然被人發(fā)現(xiàn)假唱，于是在質(zhì)疑升中灰溜溜地下場。
衣柜企業(yè)“做實事”是正道
近年來，隨著公益活動越來越受到人們的關(guān)注，公益營銷漸漸成為諸多衣柜企業(yè)做品牌推廣宣傳的重要手段之一。在贊助公益事業(yè)的同時，衣柜企業(yè)也希望樹立一個負責、積極的社會公民形象，以此來提升企業(yè)品牌形象和品牌價值。既然衣柜企業(yè)有如此愿景，就應(yīng)該擺脫流于表面的公益營銷模式。
對于衣柜企業(yè)來說，當前做公益最要緊的就一件事——就是不能把公益活動當做企業(yè)營銷的一種手段。一直以來，受災區(qū)域捐贈、落后區(qū)域教育扶貧等公益活動日益俱多，公益不論大小，善行不分行業(yè)。但衣柜企業(yè)要想在這一眾活動中脫穎而出，歸根結(jié)底也是要“做實事”，再回歸到“做好事”的初心，只有這樣，才能真正將正能量傳遞給社會大眾。
由Au ROOM設(shè)計團隊打造的公寓內(nèi)部裝潢，同時兼具經(jīng)典與獨特氣息，在其他居家空間內(nèi)可能會顯得相當突兀的鮮紅磚墻，在藉由地面與天花的光線修飾后，讓墻面發(fā)揮最合宜的效果。對于這間公寓，設(shè)計師放置每一個細節(jié)的目的皆在于帶出對比且實用的元素，公寓的原生設(shè)計概念為一間工作室；然而它卻具備明顯的居家功能，諸如可提供舒適睡眠的角落、有著壁爐的起居室以及設(shè)備五臟俱全的廚房，不僅如此，還有一間時尚的衛(wèi)浴空間。
作為一間小公寓，為了避免空間雜亂，良好的維護是必要的，而這點已通過具有整齊裝配至房屋各處的收納柜實現(xiàn)；如此一來使一切都能保持整潔有序，將小空間的利用發(fā)揮得淋漓盡致。
[NextPage]
[NextPage]
