櫥柜電商模式火熱 三大原則不可忽視
自年初總理提到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念以后，它迅速火熱起來，包括櫥柜行業(yè)在內(nèi)的諸多家居行業(yè)紛紛試水電商渠道。櫥柜行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識尚淺，因此，走互聯(lián)網(wǎng)的道路并不是那么順暢。櫥柜企業(yè)還需遵循以下三大發(fā)展原則，才能在電商領(lǐng)域創(chuàng)出一片新的天地。
原則一：提高核心競爭力
核心競爭力是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)性能力，也是戰(zhàn)略性能力，它的培育必須依賴于企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。因此櫥柜企業(yè)要培育和提升自身的核心競爭力，就必須進(jìn)行戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，這是取勝的前提。堅實的競爭力來自執(zhí)著的專業(yè)化。在一個領(lǐng)域擁有專有技術(shù)、形成專利產(chǎn)品，占領(lǐng)一個穩(wěn)定的市場，形成專業(yè)化優(yōu)勢而提高效率，降低成本，使競爭對手望而卻步，這就是自己的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力的培育和提升是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受自身發(fā)展水平和各種環(huán)境因素的制約。櫥柜企業(yè)不能把電商發(fā)展當(dāng)作目的，而應(yīng)作為增強企業(yè)核心競爭力的手段。
原則二：打響持久“變革戰(zhàn)”
櫥柜企業(yè)不能把電商發(fā)展當(dāng)作是增加一個電商部門和增加一條電商銷售渠道，而是要促使整個企業(yè)組織適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要。包括櫥柜企業(yè)的運營機(jī)制、組織構(gòu)架、業(yè)務(wù)流程、成本構(gòu)成、利益分配等等，都要做相應(yīng)的變革櫥柜企業(yè)電商發(fā)展的組織變革不是一場疾風(fēng)暴雨式的革命，而一定是一個逐步漸變的進(jìn)化過程，是一場持久的變革。
原則三：積極維系“潛在業(yè)務(wù)”
對絕大多數(shù)櫥柜企業(yè)來說，這個核心業(yè)務(wù)還應(yīng)該是當(dāng)前線下的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。櫥柜企業(yè)電商發(fā)展的目的是鞏固和促進(jìn)企業(yè)線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，搞懂這個關(guān)系是櫥柜企業(yè)電商發(fā)展的一個關(guān)鍵。
電商之路并不是擁有盲目投身的勇氣就能獲得成功的。櫥柜企業(yè)只有充分了解電商的特性，才能更好地發(fā)揮企業(yè)獨特的電商優(yōu)勢，從而搶占更大的市場。
在競爭激烈的家具市場，近年來就有很多家具企業(yè)由于資金不足而倒閉。比如，連天紅家具只收錢，不送貨;圖騰寶佳因資金斷裂而無法供貨?？梢哉f，如今的家具市場，資金鏈斷裂已經(jīng)逐漸成為一種常態(tài)。在這種常態(tài)下，家具企業(yè)要如何做才能避免被壓垮呢?
資金影響家具企業(yè)發(fā)展
近年來，在金融危機(jī)的沖擊和市場競爭日益加劇的情況下，再家長眾多品牌企業(yè)相繼因為資金鏈斷為相繼出現(xiàn)“消失”，使得大多中小家具企業(yè)都深刻地感受到了資金鏈斷裂的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。
對于企業(yè)來說。資金就像一個企業(yè)的血液，只有正常的血液流通才能保證企業(yè)的健康運行，但是家具行業(yè)近年來頻繁出現(xiàn)資金鏈斷的現(xiàn)象，使得家具企業(yè)的融資也變得更加艱難。
家具企業(yè)要懂得開源節(jié)流
面對如此境況，家具企業(yè)到底應(yīng)該如何做，才能保證企業(yè)血液的正常流通，即企業(yè)資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，從而保證企業(yè)的正常運行呢?
首先，家具企業(yè)要想保證資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，就要做到“開源”。所謂“開源”，就是要求家具企業(yè)要盡可能的為企業(yè)的發(fā)展多融資，再大的企業(yè)，其自身的經(jīng)濟(jì)實力都是有限的，因此，要想更好地開源就要學(xué)會融資。融資可以為企業(yè)帶來源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎(chǔ)和前提，也是促進(jìn)企業(yè)資金正常運轉(zhuǎn)的強大動力。
其次，家具企業(yè)要懂得“節(jié)流”，家具企業(yè)要將節(jié)儉的傳統(tǒng)精神運用到企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)當(dāng)中。家具企業(yè)要提高資金利用率，加快資金的回籠，不要使得企業(yè)的所有資金都留在外面，加快企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)速度，從而減少企業(yè)資金緊張的可能性，降低企業(yè)資金鏈斷裂的幾率，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。
現(xiàn)今，消費者對于櫥柜產(chǎn)品的認(rèn)知度越來越高，“整體廚房”的概念已經(jīng)深入人心，市場競爭進(jìn)入白熱化階段。櫥柜企業(yè)若想脫穎而出就必須拿出王者的風(fēng)范，從產(chǎn)品、品牌和渠道三方面努力，全面提升企業(yè)實力，只有這樣才能奪得市場的話語權(quán)，進(jìn)而成功的分食櫥柜市場。
搶占市場 產(chǎn)品成關(guān)鍵
產(chǎn)品質(zhì)量不是單純檢驗出來的，也不是宣傳出來的，如果只是依靠媒體的宣傳廣告來塑造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象，那么當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量名不副實的真實面貌被市場顧客識破后，產(chǎn)品的前途和企業(yè)的形象必將毀于一旦。因此，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，不僅僅只是提高產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的技術(shù)規(guī)范，還要杜絕包裝、運送、庫存、銷售、安裝、使用以及售后服務(wù)等一系列活動過程中可能存在的危害質(zhì)量的因素。如此，櫥柜企業(yè)才能真正做好質(zhì)量關(guān)，贏得好質(zhì)量的口碑。
虜獲客戶 品牌成利器
櫥柜企業(yè)想讓自身被消費者迅速熟知，品牌是首要利器。因此，企業(yè)要想獲得大的知名度，就必須把品牌作為核心競爭力，以品牌之力引領(lǐng)消費者購買產(chǎn)品的步伐，使消費者成為本企業(yè)的忠誠“粉絲”。如此，以多樣且優(yōu)良的營銷手段打造出知名大品牌，為企業(yè)注入強大的生命力，從而實現(xiàn)企業(yè)的強勢發(fā)展。
拓展市場 渠道成法寶
營銷能夠改變企業(yè)的生存現(xiàn)狀，讓企業(yè)從被動到主動。但是營銷方式并不能單一，一旦這一種營銷方式效果降低，將會為企業(yè)帶來不可估量的損失。多營銷渠道相輔相成，互相彌補，往往可以帶來更大的效果。因此，櫥柜企業(yè)必須發(fā)展廣泛的營銷渠道，客戶和市場也不能太單一，否則企業(yè)很難長期穩(wěn)定發(fā)展。
在競爭白熱化的櫥柜市場，搶占話語權(quán)并非易事，櫥柜企業(yè)唯有加強品牌建設(shè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售渠道，才有機(jī)會制勝。