“家具砍價會”砍的是誰?
對于家具，你再怎么降價促銷，刺激消費，不買的還是不買，必買的也只買特定的量，這怎么看也不關(guān)“砍價會”什么事;賣家具的花費巨資辦“砍價會”，還花幾萬請一個“砍價師”幫助消費者大砍自己，這怎么看都不對勁。你要真有心讓利消費者，直接降價不就得了?但我們還是要給“砍價會”一個公正的合適的位置。真正讓利于消費者的砍價會值得肯定，欺詐消費者的砍價會要堅決抨擊。
團購的伴生產(chǎn)物——家具砍價會誕生至今，約有三四年光景了?？硟r會甫一誕生，就表現(xiàn)出了旺盛的生命力，無數(shù)的品牌都熱烈追捧、參與。
然而，隨著時間的推移，由于家具產(chǎn)品的不可刺激性消費特征的局限;加上家具品類繁多，并不是每一樣家具都適合團購砍價的實際情況;最主要還是經(jīng)濟環(huán)境低迷房地產(chǎn)行業(yè)蕭條，導(dǎo)致團購砍價的效果越來越差(這正是前兩種原因所致);而之前參加砍價會的后遺癥也越來越明顯等等原因，使很多原來的熱烈追隨者開始冷靜下來，停止了追隨砍價會的腳步;有些在砍價會中“受傷”的人還開始抵觸、反對砍價會。
那么，站在公正的角度看，該如何對待砍價會呢?
凡事皆有起心動念，是為源頭;凡事皆有邏輯演繹，是為因果。我們從源頭和因果這兩端來看看，自會有答案。
先說源頭——
如果參加砍價會的品牌，不管因為什么發(fā)心(起心動念)，只是堅定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚天下，讓老百姓都來支持，只是擔(dān)心它不賺錢怎么長命。當然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價會的巨大花費、還有給砍價師的幾萬塊錢直接讓利于老百姓更好。
如果參加砍價會的品牌，是出于搶奪競爭對手份額的目的，想通過低價吸引消費者，通過價格戰(zhàn)來淘汰對手，這樣的目的，我們不作任何評論，因為這是“正向?qū)嵙?rdquo;和“反向智力”的較量，最終的勝負還不知道。我們只是提醒參與者：“殺人一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個游戲(盡管這個游戲?qū)儆诘妄g幼兒級別)，別玩來玩去，幫助對手把自己“game over”了，no zuo no die。
如果參加砍價會的品牌，是出于欺詐的目的(幾乎是主流)，那么，我們不作過多評價，只是真情告誡：千萬小心，這可是一條絕后的路，下場必定很慘。實踐已經(jīng)或正在驗證這個告誡。同時，我們還要友情提示：在當今這樣一個人人冰雪聰明、信息高度對稱的時代，法制也在快速健全的時代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點有技術(shù)含量的手法。
再說因果——
如果你是發(fā)自肺腑真心要讓利消費者，并做到在讓利過程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費者的價值感受實實在在，高度滿意，而你又有足夠的實力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對前途無限，像京東那樣，會有燦爛的明天。當然，一定要做好融資的后盾工作(投資天使是不感興趣的)，不然，就會半途而廢。
如果是出于競爭的目的，我們建議，你先確立好自己的理念(行進的方向)后再進行，以保證自己不會偏離軌道;同時，也要有實力保證，因為你所采用的“低價”競爭策略太原始太低級，這是需要有足夠的實力作為支撐的，支撐到把競爭對手淘汰干凈為止。那時的你就會聛睨一切、任意高價了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會損害自己的品牌。
如果是為了撈錢而欺詐消費者，我想說，這是一條萬劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達到目的，是否賺到錢，未來都絕對不會有好下場。你的價值觀會完全扭曲，你的面相會變得猙獰，你的生活環(huán)境會隨時出問題，你隨時會遇到各種莫名其妙的災(zāi)難……
總之，如果參加砍價會，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是第一種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬“莫伸手”。
以下附文(原文照登，無任何刪改)，千萬引以為戒(有則改之，無則加勉)——
行業(yè)人士自曝家具建材砍價會內(nèi)幕
今天，因為裝修房子，我去買建材。遇到一個年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么16家品牌建材廠家直供會的門票，另一個業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價會的門票，都說什么機會難得啊。
呵呵，我不禁笑了。作為一個從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過幾十場這樣的活動，對其中的貓膩了如指掌。呵呵!
一般我們會組織10家左右的建材商，平均每家出3萬到10萬元來搞砍價會。為了讓消費者感覺到公正，我們會花錢讓當?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人，然后開始在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時派業(yè)務(wù)員和臨時聘請的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函(象孝感這樣讓業(yè)主買票的情況，還是第一次遇到，可見其騙術(shù)更高)。
為了讓砍價會現(xiàn)場的氣氛更熱烈，我們會花3萬元請一名“砍價師”。在砍價會的頭一天，我們會和冒充的廠家老總(一般是廠家的業(yè)務(wù)員)在“砍價師”入住的賓館，依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演，還會進行適當排練。
到了第二天砍價會現(xiàn)場，一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責(zé)人上臺說幾句，然后進入砍價師和我們的表演時間。
有時候冒充的廠家老總也會上臺，讓消費者以為是廠家在讓利，砍價師也會刻意向消費者強調(diào)這一點。其實他們什么權(quán)力都沒有，一切都是提前練好的。
為了吸引消費者下單，每個商家都會請10個左右的托，在當場率先簽單，以激發(fā)和利用消費者的從眾心理。有時候，我們還會說什么什么優(yōu)惠，僅限簽單客戶的前多少多少名，好讓消費者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠!
為了讓消費者確實感覺到便宜，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當提高，或者把折扣提高，然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會，到時候由廠家直接讓利，會很便宜，建議消費者去參加等等。
在砍價會現(xiàn)場，砍價師和我們配合，把價格砍到我們商量好的價位。這時，臺下消費者就會以為確實是很便宜了。戲演得絕對和真的一樣一樣。
當然我們也會搞幾款特價，其實也就是個噱頭，平常在店里也一樣可以買到?？傊硜砜橙?，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嗎，羊毛出在羊身上!
有時候，如果現(xiàn)場出乎意外，砍價超出了我們的把控，也很簡單，把消費者騙哄到店里，想方設(shè)法讓他改單，一般都會成功;如果他執(zhí)意不改單，我們也有辦法，就說工廠在要排隊等候安排這種型號的產(chǎn)品生產(chǎn)，要等幾個月，他也就改單了。總之，跟我們斗，你消費者確實還嫩了點。
現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，竟然有人要來忽悠我了!要不是我熟悉內(nèi)幕，可能就很上當了。其實，消費者用腳趾頭想一想也應(yīng)該知道：賣建材的花費巨資請一個“砍價師”幫助消費者大砍自己，這怎么看都不對勁?？上У氖?，消費者連腳趾頭都不想動。
還有，我要說一下的就是貪得無厭的設(shè)計師，實在可惡。本來我看上了一款磚，就是想聽聽他的意見，他就說和他的設(shè)計風(fēng)格不一致，怎么怎么的，最終引導(dǎo)我到另外一家定了。當然，產(chǎn)品還是不錯，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本來，設(shè)計師應(yīng)該給我提供這樣的專業(yè)建議的，可他卻利用我對他的信任，大發(fā)其財，我想，其他的產(chǎn)品我不會帶設(shè)計師去了，自己辛苦一點，貨比三家，就行了!
和企業(yè)追求公司利益最大化一樣，職場人士希望通過不斷跳槽，借助不同平臺踏板往上升。不少存有跳槽心思的職場人士，相較于單純因為高薪厚祿而被挖走，更多人是對本職工作產(chǎn)生了疲憊感，尤其是工作時間不長的人，對企業(yè)、從事的工作存在不確定性，不知道要怎么做才能突破現(xiàn)狀，我們俗稱這種情況為“瓶頸期”。
缺乏明確目標容易遇到瓶頸期
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瓶頸期并沒有特別明顯的年輕特征，雖然較年輕的市民相對容易遇到瓶頸期，但兩者之間并沒有必然的聯(lián)系。
職場新人阿韻在一家國企從事策劃工作，雖然只工作了一年，但她對本職工作產(chǎn)生了疲倦感。“每天都是重復(fù)大量的工作，策劃活動、準備活動、執(zhí)行活動，沒有了剛就職時的熱情，現(xiàn)在感覺既枯燥又厭煩。”阿韻還苦惱地表示，自己曾想過要換另外一份工作，但一直猶豫不決。
阿韻的苦惱同樣發(fā)生在很多職場人士身上，不少人當退去了初就職時的激情后，就容易對本職工作產(chǎn)生厭倦，有的甚至開始反思自己究竟是不是“入錯行、選錯部門”。為什么容易產(chǎn)生這樣的感覺？
從事招聘工作多年的林小姐認為，產(chǎn)生這種感覺的主要原因有三種：一是就職前沒有經(jīng)過深思熟慮，個人性格與任職崗位匹配度、磨合度低，以至于一直難以駕馭工作；二是在工作中屢受挫折，但個人承受能力較低，于是將這種“不順心”歸結(jié)于選錯行業(yè)；三是對工作沒有明確的規(guī)劃、清晰的定位，在崗位上缺乏主見，難以有更進一步的發(fā)展。林小姐表示，雖然前兩種都普遍存在，但真正讓大多數(shù)就職者產(chǎn)生跳槽心態(tài)的，第三種居多。她稱：“有了行動目標才會有工作動力，目標不明確時，容易陷入一種麻木的工作狀態(tài)，做得好與否都沒有了評判標準，而又不從自身找原因，容易將責(zé)任推卸到職位本身上。”
如何合理走出職業(yè)瓶頸期
絕大多數(shù)人或多或少都曾動過要跳槽的念頭，有的人在頻繁地變換工作，有的人卻合理地處理好個人情緒及工作的問題。那么，如何才能合理地走出職業(yè)瓶頸期呢？
首先，面對職業(yè)瓶頸期要有一種樂觀、積極的心態(tài)。事業(yè)成功的人往往最耐得住寂寞，在那些枯燥乏味的工作中，尋找快樂，將簡單的事做好，將重復(fù)的事做仔細，并非易事。善于自我控制的人，都是可以讓時間跟著自己節(jié)奏走的人，往往這些人容易讓問題迎刃而解。尤其切忌產(chǎn)生抱怨的想法和發(fā)泄情緒而浪費時間。
其次，需要合理管理時間。一個簡單的事情，不要拖到下一個小時完成。很多事情，往往不是因為難，讓我們不敢去做，而是因為我們不敢做才顯得很難。不妨對自己的每天、每周、每月的工作都作一個合理的時間分工表，根據(jù)分工表合理、按時完成任務(wù)，不要讓任務(wù)出現(xiàn)拖沓的情況，久而久之，就能塑造一個好的時間觀念及工作規(guī)劃，這些都極大有利于個人工作。
最后，設(shè)定明確的目標。人都是有惰性的，一旦失去前進動力時就容易產(chǎn)生松懈，那么，就需要時刻鞭策著自己。正所謂沒壓力就沒動力，在某崗位就職時，就要規(guī)劃好個人的橫向發(fā)展及縱向發(fā)展，比如，策劃專員就應(yīng)該要思考日后應(yīng)該發(fā)展成為策劃總監(jiān)或是高級策劃師，不同的發(fā)展方向?qū)Q定著個人在崗位上的表現(xiàn)和努力方向。
近年來，企業(yè)冠名綜藝節(jié)目的情況屢見不鮮，但多數(shù)宣傳方法都很單一：室內(nèi)節(jié)目無非是演播室內(nèi)放上品牌的LOGO或者產(chǎn)品，室外節(jié)目也是在醒目的位置插入硬廣，然后主持人過一段時間便報一遍企業(yè)名稱。這樣的插入方式也確實有一定的效果，但記者認為效果并不特別明顯。
將產(chǎn)品融入到節(jié)目中去
最近，一檔綜藝節(jié)目《真心英雄》橫空出世，節(jié)目專門介紹各行各業(yè)的手藝人、老師傅和行業(yè)達人等。它的冠名商正是與家具行業(yè)有著千絲萬縷聯(lián)系的涂料品牌——水性科天。
其實現(xiàn)代人已經(jīng)對電視廣告有了一定的免疫力。第一家具網(wǎng)記者這么多年看綜藝的經(jīng)驗，已經(jīng)形成對節(jié)目中隨時跳出來的廣告有了一種自動屏蔽的反應(yīng)，但是最近這檔綜藝節(jié)目卻讓我記住了它的冠名商——《水性科天·真心英雄》。
記者可謂是《真心英雄》的忠實粉絲，當然啦，因為里面有記者的男神啊，至于是誰，就不告訴大家了?？戳诉@么多期，說實話，并沒有記住它的冠名商，因為都被我自動屏蔽了。但是最近一期節(jié)目卻讓冠名商結(jié)結(jié)實實地秀了一把存在感。
最近一期的主題便是水性科天的調(diào)色師傅代為新，節(jié)目中的游戲設(shè)置處處與調(diào)色有關(guān)，處處與水性漆有關(guān)。淺淺地示范出一些涂料知識，讓人們在增加知識的同時又不乏神秘感。比如，基本色的調(diào)色大部分人都知道，但是很多冷門的色要怎么調(diào)，要怎樣調(diào)得顏色一絲不差?看了節(jié)目后，總是會讓觀眾產(chǎn)生一種求知欲，進而也就激發(fā)了觀眾主動去了解水性漆，了解涂料，了解該品牌。
節(jié)目除了展示水性漆的制作過程、功能外，還讓觀眾通過游戲了解了它的優(yōu)點，即無毒環(huán)保。節(jié)目中對參與游戲失敗方的懲罰是將涂料涂在節(jié)目成員和嘉賓的身上，甚至是臉上。眾所周知，室外節(jié)目通常會連續(xù)錄一整天，一個游戲通常也會錄幾個小時，讓涂料長時間地停留在節(jié)目成員和嘉賓的皮膚上，顯然也是在直觀地告訴大家，這樣的產(chǎn)品是無毒環(huán)保的。
節(jié)目之外企業(yè)還需加大宣傳推廣
雖然水性科天這樣的品牌宣傳非常成功，讓品牌被觀眾記住了，但是宣傳對象也僅限于節(jié)目觀眾，于品牌的推廣力度還不夠。記者在網(wǎng)上搜索了一下“水性科天·真心英雄”，僅有500篇通稿，大部分也只是節(jié)目通稿，順帶提了一把冠名商的名字。“酒香還怕巷子深”，企業(yè)還需借此大好機會加強宣傳推廣。
與水性科天形成對比的是：某親子節(jié)目的冠名商生產(chǎn)一種小兒飲品，該飲品不僅在節(jié)目中的存在感很強，在節(jié)目之外也有很高的話題性。每期節(jié)目播出后，網(wǎng)絡(luò)上就有該飲品與萌娃的互動，比如一直持續(xù)不衰的話題：網(wǎng)友爭論哪對父子將代言該品牌。僅這一個話題就讓該飲品持續(xù)不斷地獲得高度關(guān)注。水性科天也應(yīng)借鑒該飲品的做法，結(jié)合節(jié)目面向大眾推出自己的品牌，將節(jié)目的宣傳效果最大化。
水性科天以水性漆的無毒環(huán)保和平凡人中的真心英雄相結(jié)合，暗喻水性漆是涂料行業(yè)的真心英雄。
與水性科天的有益嘗試相比，家具企業(yè)運用明顯宣傳企業(yè)的手段還較為單一。家具企業(yè)可以借鑒其經(jīng)驗，與當下熱門綜藝聯(lián)合，做出獨屬于自己的節(jié)目。不限于在節(jié)目中插入硬廣，更應(yīng)讓節(jié)目與產(chǎn)品相融合，既不會讓人厭煩，又能恰到好處地宣傳自己的產(chǎn)品，一舉兩得。節(jié)目之外，企業(yè)也得制造合適的話題，可以是節(jié)目中的截圖，也可以是自己發(fā)現(xiàn)的一些閃光點，拎出來打上特效制造熱度，讓品牌保持高度的曝光率。