衣柜市場營銷理念創(chuàng)新 “思想”成最佳賣點(diǎn)
當(dāng)下，衣柜行業(yè)中小品牌越來越多，各企業(yè)之間的營銷競爭也變得尤為激烈。在這種情況下，獨(dú)特的營銷方式在很大程度上能助力企業(yè)較快打開品牌知名度和市場。然而，做到真正的營銷創(chuàng)新并不容易，隨著消費(fèi)者的日趨理性，“思想”或成為衣柜市場營銷的一大賣點(diǎn)。
“賣思想”才是上上之選
毋庸置疑，當(dāng)下衣柜企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
好產(chǎn)品、好服務(wù)缺一不可
對于一個(gè)衣柜企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衣柜企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
打造與眾不同的營銷賣點(diǎn)
在衣柜市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衣柜企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，衣柜企業(yè)要想上升到賣思想的境界。
不可否認(rèn)，如今衣柜市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實(shí)績的方式相信各大衣柜企業(yè)心知肚明。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的變化，衣柜企業(yè)賣思想或成為市場營銷的一大出路。
中國家具設(shè)計(jì)要看每年秋季在上海的國際家具展。9月9日至12日，第21屆中國國際家具展覽會在上海新國際博覽中心和世博展覽館舉行，北京晨報(bào)記者前往現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，最具看點(diǎn)當(dāng)數(shù)W館的現(xiàn)代家具館、品牌設(shè)計(jì)館和原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌館，可以看到國內(nèi)主流家居品牌今明兩年的新動向。北歐簡約風(fēng)格、新古典風(fēng)格仍是本次上海家具展的主流，但多個(gè)大品牌在此次展會上推出的新中式系列，大牌有如ACF HOME、曲美萬物等為代表，還有在米蘭家具展上參展的平仄品牌，原創(chuàng)品牌DOMO、HC28等，都把新中式主義的精粹發(fā)揮得淋漓盡致，成為上海家具展最吸引眼球的亮點(diǎn)。
更接地氣的“萬物”
展會開幕首日，主張“做大眾買得起的新中式家具”的曲美萬物展廳，繼去年展會再次成為展覽人氣頭牌。2014年，萬物首次亮相上海虹橋展，就斬獲“金點(diǎn)獎(jiǎng)2014組委會特別獎(jiǎng)”“2014年飾品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。這一年，曲美從設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的體驗(yàn)角度對萬物進(jìn)行了全方位的升級。本次展會亮相的萬物是一個(gè)更接地氣，更具人情味的產(chǎn)品系列。以雞翅木、竹材為原料，結(jié)合現(xiàn)代工藝的竹基纖維復(fù)合材料“竹鋼”。整個(gè)展位的設(shè)計(jì)，竹林、流水為伴，更加彰顯“萬物”家具的簡素之美。
精致而略帶禪意的“平仄”
展會上，一個(gè)以起伏連綿的巨石形屏風(fēng)圍成的展位，頗具中國特色的簡單明確，吸引了不少觀眾駐足，這就是在去年展會上一舉成名的宣明典居“平仄”的展位。今年“平仄”在展會上也有新動作，創(chuàng)始人及設(shè)計(jì)師傅軍民對原有產(chǎn)品進(jìn)行升級，首先從材質(zhì)和品質(zhì)入手，再從榫卯革新到人性設(shè)計(jì)，以唯美的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，高度的適用性，貼合當(dāng)代生活節(jié)奏，一步步將傳統(tǒng)家具的古板過渡到現(xiàn)代家居的舒適。今年亮相的平仄新品，簡潔現(xiàn)代，優(yōu)雅而不失溫馨，精致而略帶禪意。
東方氣質(zhì)的HC28
具有東方氣質(zhì)并順應(yīng)當(dāng)代設(shè)計(jì)潮流的家具越發(fā)受到人們喜愛，從創(chuàng)立伊始就致力于“中西合璧”的家具品牌HC28在展會上也呈現(xiàn)了一道獨(dú)具東方氣質(zhì)的風(fēng)景。此次展會中HC28與著名香港設(shè)計(jì)師梁志天的新作“PIANPIAN”客廳及餐廳系列登場，其充分詮釋了不對稱的美學(xué)理念，不但沙發(fā)系列在側(cè)偏位置處采用雙色面料，而且在茶幾和柜體的設(shè)計(jì)中，也以同樣的手法植入不同的色彩、材質(zhì)或功能，以不對稱的語言構(gòu)筑了新鮮的視覺效果和使用體驗(yàn)，體現(xiàn)了現(xiàn)代設(shè)計(jì)中突破傳統(tǒng)的精神。
在談?wù)摦a(chǎn)品與品牌這兩者時(shí)，不少人認(rèn)為產(chǎn)品比品牌重要，因?yàn)楫a(chǎn)品是實(shí)的，而品牌是虛的。然而，根據(jù)相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，對于品牌的重視程度日趨提高，擁有強(qiáng)大的品牌將成為企業(yè)在市場競爭中突圍的有力武器。作為衣柜十大品牌，當(dāng)下應(yīng)該明晰產(chǎn)品與品牌之間的關(guān)系。
沒有產(chǎn)品就沒有品牌
沒有產(chǎn)品支撐，沒有業(yè)績支撐，沒有營銷力支撐，就不會有什么品牌。因此，衣柜企業(yè)品牌建設(shè)的路徑應(yīng)該是重視產(chǎn)品，重視營銷力建設(shè)。如果脫離開這些，一味地進(jìn)行所謂的廣告和公關(guān)，結(jié)果終將是曇花一現(xiàn)。衣柜企業(yè)在很長一段時(shí)間內(nèi)將像出鍋的螃蟹一樣一紅就死，只能風(fēng)騷三五年，原因就在于只注意到了品牌的“標(biāo)”，即品牌知名度，而沒有注意到品牌的“本”，即產(chǎn)品美譽(yù)度。
產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知成就品牌價(jià)值承諾
品牌是一種對顧客始終如一的價(jià)值承諾。一旦形成獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，衣柜企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守這種認(rèn)知，強(qiáng)化這種認(rèn)知。而基于這種認(rèn)知，顧客就會形成忠誠，但即便是強(qiáng)大品牌，它的起點(diǎn)，也是商品。從衣柜企業(yè)的產(chǎn)品到市場上受歡迎的商品，并不是一蹴而就的，這還需要經(jīng)過衣柜企業(yè)的努力和消費(fèi)者的認(rèn)同。
產(chǎn)品精益求精 品牌更加持久
一直以來，衣柜品牌缺乏一種對對匠人精神的堅(jiān)持。什么是匠人精神?那就是對產(chǎn)品質(zhì)量和工藝的精益求精。以德國為例，德國產(chǎn)品橫行世界，一切皆源于德國業(yè)界的“手工業(yè)精神”。而手工業(yè)精神，正是“匠人精神”。迄今為止，衣柜企業(yè)仍缺乏這種精神。因此，衣柜企業(yè)若想讓自身的品牌更有持久力，亟需在產(chǎn)品生產(chǎn)和工藝上下功夫。
總的來說，強(qiáng)大的產(chǎn)品固然重要，但擁有強(qiáng)大的品牌，強(qiáng)大的文化理念更能吸引消費(fèi)者。因此，衣柜十大品牌必須全方位發(fā)展，打造一個(gè)更加強(qiáng)有力的品牌。