定制家具市場(chǎng)不“完美” 價(jià)格、設(shè)計(jì)首當(dāng)其沖
在人們?nèi)遮厪?qiáng)烈的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)下，定制家具市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展之勢(shì)不可擋。然而，根據(jù)消費(fèi)者的投訴情況來(lái)看，目前定制家具市場(chǎng)還存在諸多不“完美”的地方，其中定制家具價(jià)格和設(shè)計(jì)首當(dāng)其沖。
不完美之一：價(jià)格“水深”
根據(jù)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)不同品牌之間，用料相同的產(chǎn)品價(jià)格差異卻相當(dāng)懸殊。在一家知名品牌家具定制體驗(yàn)店，記者發(fā)現(xiàn)，該處一套實(shí)木材料的定制衣柜正在進(jìn)行促銷，其價(jià)簽標(biāo)價(jià)為1238元/平方米。而在另一家具賣場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)相同材料的衣柜定制僅需389元/平方米，價(jià)格相差了3倍多。當(dāng)記者表示想要訂制一套衣柜時(shí)，這家專柜的營(yíng)業(yè)人員表示：“如果真心想要，我們可以向公司申請(qǐng)，價(jià)格還可以再優(yōu)惠些。”
對(duì)此，一家家具品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于家具定制市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不少商家看準(zhǔn)其中可觀的利潤(rùn)，紛紛來(lái)?yè)平?，其中不乏一些并不具備定制能力的小企業(yè)，而這些小企業(yè)與大企業(yè)的品牌價(jià)值也存在著巨大差異。通常知名品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和運(yùn)營(yíng)維護(hù)等各方面投入更大，這些都提高了產(chǎn)品的成本。
針對(duì)當(dāng)前較為混亂的定制家具市場(chǎng)價(jià)格，一位從事家具行業(yè)多年的知情人士表示，定制家具價(jià)格差異主要取決于計(jì)價(jià)方式。與流水線上的量產(chǎn)家具不同，定制家具幾乎每件都存在差異，也令每塊整板的出材率高低各有不同，這其中部分成本無(wú)疑會(huì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品售價(jià)上。另有市場(chǎng)人士表示，工廠根據(jù)顧客不同需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)，以及上門測(cè)量設(shè)計(jì)等，需要額外收費(fèi)很正常，但這一塊的價(jià)格非常模糊。
不完美之二：設(shè)計(jì)有缺陷
消費(fèi)需求的多樣化催生出定制家具，而且,隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者注重個(gè)性化、品質(zhì)化，定制已成為當(dāng)前風(fēng)靡的一種消費(fèi)方式。然而，定制家具卻并不等于消費(fèi)者想要什么就能做什么，廠家在接受定制的過(guò)程中通常會(huì)設(shè)定有一定的限制條件。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不管是品牌定制家具，還是非品牌定制家具，都難以完全按照消費(fèi)者的喜好來(lái)定制。在某品牌衣柜專賣店內(nèi)，當(dāng)記者表示想要根據(jù)一本雜志上的款式定制衣柜時(shí)，營(yíng)業(yè)人員表示：“我們不可能完全按照你提供的圖片來(lái)制作，不過(guò)，店里圖冊(cè)上的這些都能做。你可以看一下，我們的圖冊(cè)上也有很多既定的款式，你可以從中選擇一些風(fēng)格相似的產(chǎn)品，擺在屋里的效果應(yīng)該也不錯(cuò)。”
一位不愿透露姓名的定制家具品牌負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，其實(shí)，現(xiàn)在的定制并不是消費(fèi)者想要什么就可以做什么。所謂眾口難調(diào)，每天面對(duì)那么多消費(fèi)者，如果都拿各種圖冊(cè)要求制作，一方面對(duì)廠家、店家很難辦到，另一方面，設(shè)計(jì)師就成了擺設(shè)。消費(fèi)者只是從自我喜好的角度來(lái)考慮，而設(shè)計(jì)師會(huì)從整體角度去建議，包括尺寸、風(fēng)格推薦、樣式搭配等，相對(duì)于消費(fèi)者理性很多。
由此看來(lái)，在個(gè)性化服務(wù)的背后，消費(fèi)者未必能得到真正的實(shí)惠。對(duì)于定制衣柜等家具品牌而言，若想真正打開市場(chǎng)，還需在定制產(chǎn)品的價(jià)格和設(shè)計(jì)上苦下功夫。
案例說(shuō)明： 裝修前：簡(jiǎn)裝，進(jìn)門門廳狹小，在餐廳與客廳的位置夾雜一面墻，餐廳與客廳不通透。整體戶型中預(yù)留的推拉門過(guò)多，完整的裝飾性墻很少。 改造后：本案轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，美觀精致，使得原有戶型擁有更廣闊的儲(chǔ)物空間，整體色調(diào)溫馨協(xié)調(diào)，時(shí)尚經(jīng)典。
（1）客餐廳：把原有的餐廳與客廳中間的墻拆掉，使得客餐廳南北通透，使得客餐廳融為一體,鮮艷的家居色彩搭配，使整個(gè)客餐廳活躍起來(lái)。
（2）主臥：由于局促的空間，在設(shè)計(jì)初期充分考慮功能上的完整，邊角定做的床頭柜與書桌在使用上為業(yè)主起到很好的補(bǔ)充作用。
（3）書房：現(xiàn)代咖啡廳的大膽柔性混搭，使得整個(gè)空間韻味十足，彰顯書香之氣。
（4）其他：簡(jiǎn)單對(duì)于兩個(gè)衛(wèi)生間推拉門的改造，保證了整個(gè)空間的完
其他：簡(jiǎn)單對(duì)于兩個(gè)衛(wèi)生間推拉門的改造，保證了整個(gè)空間的完整性，半透明的敞開廚房，使得在餐廳的位置有了很好的視野延伸，至此打造出適合年輕夫妻的溫馨艷麗的居住空間。
本案轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，美觀精致，使得原有戶型擁有更廣闊的儲(chǔ)物空間，整體色調(diào)溫馨協(xié)調(diào)，時(shí)尚經(jīng)典。
（1）客餐廳：把原有的餐廳與客廳中間的墻拆掉，使得客餐廳南北通透，使得客餐廳融為一體,鮮艷的家居色彩搭配，使整個(gè)客餐廳活躍起來(lái)。
書房：現(xiàn)代咖啡廳的大膽柔性混搭，使得整個(gè)空間韻味十足，彰顯書香之氣。[NextPage]
主臥：由于局促的空間，在設(shè)計(jì)初期充分考慮功能上的完整，邊角定做的床頭柜與書桌在使用上為業(yè)主起到很好的補(bǔ)充作用。
隨著行業(yè)優(yōu)勝劣汰的加劇，家具企業(yè)的發(fā)展再次陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。近年來(lái)，由于資本運(yùn)作不斷加速，家具行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上透露出部分企業(yè)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中遭遇發(fā)展困局。那么，對(duì)于家具企業(yè)而言，到底哪些企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)被兼并的可能呢?
第一類：產(chǎn)品品類單一
從終端市場(chǎng)看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，因此一些品類相對(duì)單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購(gòu)兼并其他的工廠企業(yè)來(lái)補(bǔ)齊自己的短板。
第二類：一心進(jìn)軍唯一新細(xì)分領(lǐng)域
進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長(zhǎng)的時(shí)間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。
第三類：急需擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)
這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長(zhǎng)速度很快的企業(yè)，工廠對(duì)終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購(gòu)一些小工廠進(jìn)來(lái)，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績(jī)好的時(shí)候，可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來(lái)整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對(duì)小工廠而言，是一場(chǎng)不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但它們卻沒(méi)有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。
對(duì)于家具企業(yè)而言，恰當(dāng)?shù)募娌⒅亟M能夠助力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，但是反之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尤為復(fù)雜的當(dāng)下，兼并也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。盡管行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下，兼并已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但企業(yè)在涉足之前也需保持理性的態(tài)度。
結(jié)語(yǔ)：面對(duì)行業(yè)兼并重組的新境況，家具企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻為自己做“體檢”，認(rèn)真審視企業(yè)的發(fā)展情況，積極做出戰(zhàn)略調(diào)整或者通過(guò)兼并重組獲得企業(yè)發(fā)展“新生”。