家具行業(yè)為什么需要“綠色家具優(yōu)品”
縱觀中國家具行業(yè)發(fā)展，廠家、賣場、經(jīng)銷商成為行業(yè)黃金商業(yè)模式的“鐵三角”，對于廠家來說，以經(jīng)銷商為主的渠道拓展成為致勝的不二法門，而經(jīng)銷商在過去高速發(fā)展時期也賺得盆滿缽滿，家具賣場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年成倍增長。
隨著家具行業(yè)“黃金時代”的遠(yuǎn)去，“開店就能掙錢”的日子一去不返;賣場等商業(yè)地產(chǎn)租金水漲船高，經(jīng)銷商投資風(fēng)險(xiǎn)日益增大，家具展覽會也逐漸步入理性軌道。
過去，經(jīng)銷商受限于行業(yè)信息不暢、廠家政策利導(dǎo)、市場環(huán)境影響，在選擇代理品牌時多以產(chǎn)品款式、品牌知名度、廠家政策支持作為主要參考因素，以產(chǎn)品和價(jià)格競爭為主，在市場上就能活得很好。
如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資訊日益發(fā)達(dá)，通訊更加暢通，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國家具市場及格局，經(jīng)銷商更希望代表品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。同時，消費(fèi)者選擇渠道的多樣性、品質(zhì)需求與市場不景氣的矛盾，也不斷沖擊著“黃金鐵三角”。
選擇大于努力。在當(dāng)下的家具形勢下，面對林林總總的家具企業(yè)和品牌，選擇對于經(jīng)銷商尤為重要。如果單純受家具企業(yè)夸大的招商政策宣傳的誤導(dǎo)盲目投入，企業(yè)的倒閉隨之而來的必然是經(jīng)銷商群體的集體倒戈。
經(jīng)銷商如何選擇優(yōu)質(zhì)的家具企業(yè)和品牌?家具廠家如何留住經(jīng)銷商的信任?
首先，做好產(chǎn)品品質(zhì)。在這個供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。
其次，做好服務(wù)體系。當(dāng)經(jīng)銷商代理了家具企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給經(jīng)銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。
第三，夯實(shí)企業(yè)實(shí)力。在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何家具企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場，需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
因此，面對當(dāng)下的家具市場環(huán)境，“綠色家具優(yōu)品”的推出，既是廠家，更是經(jīng)銷商的一次良機(jī)。“優(yōu)品”意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力，對于經(jīng)銷商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。
在這個信任普遍缺失的環(huán)境下，“優(yōu)品”的推出和推行顯得尤為關(guān)鍵，不僅在于家具制造端的規(guī)范和提升，更在于有望重塑家具產(chǎn)業(yè)價(jià)值與行業(yè)公信力，重建家具、賣場、經(jīng)銷商三者之間的信任，讓家具業(yè)持續(xù)助推我國和諧社會的進(jìn)步。
相關(guān)鏈接——展會專題：第21屆中國國際家具展覽會
2015年9月9日，第21屆中國國際家具展在上海浦東盛大開幕。今年的中國國際家具展覽會在上海浦東的新國際博覽中心和世博展覽館同時展出，展覽時間從9月9日一直持續(xù)到12日，展出面積約35萬平方米，來自26個國家和地區(qū)的近3000家企業(yè)參展，其中還有522家企業(yè)參加了聯(lián)動的中國國際家居設(shè)計(jì)周、第六屆上海國際室內(nèi)設(shè)計(jì)節(jié)和展店聯(lián)動等外圍活動，從家具行業(yè)拓展到大家居領(lǐng)域。至此，本屆展會參展企業(yè)水平之高，產(chǎn)品之豐富均創(chuàng)歷史新高。
今年的展會上，它又給我們帶來了什么新的看點(diǎn)？
現(xiàn)代民用家具企業(yè)參展數(shù)創(chuàng)新高
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加此次家具展的現(xiàn)代民用家具企業(yè)數(shù)達(dá)1279家，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長19.09%。對此，展會主辦方表示：現(xiàn)代民用家具展商數(shù)是中國國際家具展覽會吸引海內(nèi)外近十萬觀眾的核心競爭力所在。這一核心競爭力受多方力量推動，自2000年轉(zhuǎn)型為出口導(dǎo)向型的展會定位、海外買家的采購需求、“高端內(nèi)銷”的展覽方針、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的倡導(dǎo)。另外，此次展會的一大優(yōu)勢是擁有來自25個國家和地區(qū)的220家海外品牌。據(jù)了解，今年海外品牌新增了土耳其和澳大利亞，瑞士和巴西的家具企業(yè)也新加入到海外參展商的行列，海外展團(tuán)數(shù)增至9個國家。可謂是一場全球家居品牌的盛會，將給消費(fèi)帶來多元化、國際化的貿(mào)易選擇。
展出近百名設(shè)計(jì)師作品
新國際博覽中心3號大廳舉辦的DOD設(shè)計(jì)師作品展示交易會，有近百名設(shè)計(jì)師展出他們的設(shè)計(jì)作品，其中不乏被APEC會議選用的恒云木言的設(shè)計(jì)師以及豆瓣上被熱捧的吱音。此次展示面積近5000平方米，比去年增加80%。三年來的時間，DOD設(shè)計(jì)師作品展示交易會積累了近350名獨(dú)立設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌資源，成為中國家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品交流與貿(mào)易的重要平臺。
產(chǎn)業(yè)集群齊亮相世博館
2015年，上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動在世博館迎來新高度。根據(jù)中國家具協(xié)會最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)有37個已命名的家具產(chǎn)業(yè)集群，其中絕大多數(shù)為制造型產(chǎn)業(yè)集群，分布在我國12個省份，廣東、浙江、江蘇等家具制造大省的產(chǎn)業(yè)集群占了14個。這些產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)秀代表亮相世博展覽館，包括電子商務(wù)、金屬家具、軟體家具、古典家具等各大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，向全球展示“中國力量”。
家居飾品企業(yè)轉(zhuǎn)型整體家居服務(wù)
據(jù)悉，有61家新品牌亮相中國國際家居飾品展，其中華東地區(qū)占35%，參展企業(yè)數(shù)近200家。英喬實(shí)業(yè)、上海禾飾、醉美藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì)、藝芊間等都是今年展會的新亮點(diǎn)，為飾品行業(yè)帶來新的采購渠道。值得一提的是，越來越多的參展企業(yè)正從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為整體家居的生產(chǎn)服務(wù)模式，除了提供整合型的產(chǎn)品，越來越多的飾品企業(yè)向軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)轉(zhuǎn)型，為家具企業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司提供整體軟裝設(shè)計(jì)、采購服務(wù)。
近年來，紅木家具價(jià)格年年走紅，為追求更大的利潤空間，一些商家在紅木家具的材料、結(jié)構(gòu)上做起了手腳，導(dǎo)致大量劣質(zhì)家具進(jìn)入市場，讓不少消費(fèi)者對紅木家具望而生畏。王先生是一位資深的紅木愛好者，他告訴記者，“玩紅木”已經(jīng)十幾年了，但也不敢保證 自己不會被“打眼”，假如朋友托自己幫忙選紅木家具，他也十分謹(jǐn)慎，因?yàn)榧t木行業(yè)的“水太深了”，稍不留神就輕易被“忽悠”。業(yè)內(nèi)人士指出，偽劣的紅木家 具不但投資價(jià)值大打折扣，其使用壽命也大大縮短。
用料：假料、摻料仍常見
紅木家具價(jià)格高昂，很大程度上是由于其珍貴的材料決定的。紫檀、黃花梨、紅酸枝等人們熟知的紅木原材料，近幾年來價(jià)格一路攀升，一些紅木商家為降低成本，就在原材料上打擦邊球。
最常見的就是用顏色、花紋近似的材料來冒充真正的紅木。一些商家為降低風(fēng)險(xiǎn)，不會完全使用假材料，而是將假料摻進(jìn)真料當(dāng)中，讓人“真假難辨”。以紫檀為例， 現(xiàn)在市面上真正的紫檀木已經(jīng)非常稀少，來自科特迪瓦的“科檀”在顏色與花紋上與紫檀接近，因此被一些商家摻進(jìn)紫檀木當(dāng)中，制成終極價(jià)格昂貴的紫檀家具。
紅酸枝近年來成為紅木市場的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。據(jù)透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進(jìn)真正的紅酸枝原材料中。
品相：“膠磨”家具難辨別
與 材質(zhì)可識別不同的是，工藝上的造假幾乎讓消費(fèi)者無從辨認(rèn)。專家表示，工藝上的造假欺騙性更大。據(jù)透露，膠磨就屬于更具隱蔽性的造假方式之一，膠磨家具不打 蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，現(xiàn)在很多消費(fèi)者為了檢驗(yàn)材質(zhì)的真假，往往會要求商家不在家具表面進(jìn)行任何處理，驗(yàn)貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨 的手法，“白茬”家具也不保險(xiǎn)了。
使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補(bǔ)料以及烘干不到位。而整個膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操縱兩三次讓膠水滲透進(jìn)家具，為了掩蓋白皮或拼補(bǔ)料，在膠磨之前還會涂加顏色。
經(jīng)過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實(shí)際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年 內(nèi)都無法揮發(fā)，對人體極為有害。膠水將家具的毛孔堵死后，讓家具內(nèi)的水分無法揮發(fā)，時間一長，家具的穩(wěn)定性會大受影響并且無法修復(fù)。同時，毛孔被堵死的紅 木家具無法產(chǎn)生包漿。
結(jié)構(gòu)：榫卯結(jié)構(gòu)偷工減料
榫卯結(jié)構(gòu)讓紅木家具不用一釘一鉚就能牢固地結(jié)合起來，但是現(xiàn)在一些商家為了降低人工和材料成本，在榫卯結(jié)構(gòu)上偷工減料，甚至用膠水、鐵釘進(jìn)行連接，一旦家具出現(xiàn)問題根本無法修復(fù)，讓高價(jià)購買的紅木家具成為一堆廢物。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本 需要四五毫米厚的支撐框架只有兩毫米。這些偷工減料的方法將會直接影響家具的使用壽命，這種家具更不具備人們想要的投資價(jià)值。最令人擔(dān)憂的是，由于“深 埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問題消費(fèi)者根本無法看到，而商家也不會拆榫讓消費(fèi)者檢查，即使了解榫卯結(jié)構(gòu)的各種相關(guān)知識，也很難認(rèn)清商家是否在這方面造假。