當(dāng)下，受大環(huán)境低迷的影響，衣柜市場(chǎng)相對(duì)不景氣，加上衣柜行業(yè)越來(lái)越多的品牌出現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)唯多方位發(fā)力，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。

    注重資源整合 加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新

    在房地產(chǎn)大勢(shì)不好的情況下，作為衣柜品牌應(yīng)注意營(yíng)銷資源的整合，做好經(jīng)銷商營(yíng)銷能力的培訓(xùn)，提升店長(zhǎng)店員的導(dǎo)購(gòu)技巧，把資源用在客戶資源的取得上，從而在做促銷活動(dòng)時(shí)，有較強(qiáng)的客戶資源做保證，活動(dòng)成功的概率自然大大提高。

    另外，消費(fèi)者在信息爆炸的時(shí)代，往往不是被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)獲取他想知道的信息，他們特別依賴互聯(lián)網(wǎng)了解信息，但又不完全相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。因此，衣柜品牌在營(yíng)銷過(guò)程中需要組合多種營(yíng)銷手段，把傳統(tǒng)電視、平面媒體的權(quán)威性和互聯(lián)網(wǎng)的全傳播能力有效結(jié)合，再加上終端市場(chǎng)推廣活動(dòng)形成的更多消費(fèi)者。此外，把售前、售中、售后有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而絕殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    善用營(yíng)銷資源 加強(qiáng)終端渠道建設(shè)

    在消費(fèi)者日益分散和稀缺的時(shí)代，衣柜品牌要善用自己有限的營(yíng)銷資源，把這些資源集中起來(lái)，重點(diǎn)使用到面向終端的營(yíng)銷活動(dòng)上來(lái)，任何一個(gè)品牌的強(qiáng)大，都取決于終端是否強(qiáng)大，要建立起以銷量為核心的營(yíng)銷新模式，通過(guò)尖刀效應(yīng)，一個(gè)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)份額的突破，從而取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    與此同時(shí)，無(wú)論你的品牌多強(qiáng)大，都要注重終端的建設(shè)，一樣的產(chǎn)品，加多寶之所以戰(zhàn)勝王老吉，就在于終端渠道的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)渠道的掌握，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品阻隔在消費(fèi)者的視野之外。

    總的來(lái)說(shuō)，環(huán)境越是復(fù)雜，越是困難，衣柜企業(yè)越不能輕易妥協(xié)，而是要迎難而上，將問(wèn)題各個(gè)擊破，不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，定能逆市崛起。

    還有幾天的時(shí)間，中秋佳節(jié)就要到來(lái)，在這個(gè)家庭團(tuán)圓的日子里，除開陪家人聊聊天等暖心的活動(dòng)之外，不少消費(fèi)者也選擇在這種節(jié)點(diǎn)去購(gòu)置所需的家居用品。今年，國(guó)慶小長(zhǎng)假緊隨中秋節(jié)之后，不少衣柜等家居企業(yè)和商家也看到了這一契機(jī)，紛紛推出促銷活動(dòng)。不過(guò)，對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者而言，單純的價(jià)格促銷已經(jīng)難買人心，衣柜企業(yè)唯有“新”字當(dāng)先，或能搶占旺市先機(jī)。

    中秋、國(guó)慶點(diǎn)燃金九銀十家居市場(chǎng)

    從季節(jié)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”作為裝修消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，家居行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對(duì)全年銷售的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放。”

    當(dāng)下，中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將到來(lái)，這個(gè)檔期，堪稱商家必爭(zhēng)，衣柜促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，線上線下都是一片“開打”的聲音。由于明碼實(shí)價(jià)后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對(duì)消費(fèi)者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎(jiǎng)、賣送、秒殺、拍賣之類的活動(dòng)上下足功夫。

    衣柜企業(yè)創(chuàng)新促銷方式勢(shì)在必行

    一直以來(lái)，價(jià)格促銷在衣柜市場(chǎng)備受追捧，然而，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。有消費(fèi)者認(rèn)為，降價(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“衣柜不會(huì)年年換，買了都至少要用好幾年甚至十幾年的吧，質(zhì)量當(dāng)然最先考慮，否則，價(jià)格再便宜我也不會(huì)買。”

    另外，某衣柜企業(yè)銷售人員說(shuō)到，“純打折有時(shí)候促銷的效果并不理想，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越精明，打折他們還會(huì)懷疑是不是抬高價(jià)格虛價(jià)再折，總之難做。”也有衣柜企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80、90后的消費(fèi)群體就比較喜愛時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格，80、90后也屬于比較“怕麻煩”的群體，組合式促銷往往能收到效果。

    總的來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者家裝的最佳時(shí)機(jī)，在衣柜企業(yè)沖銷量的最佳時(shí)機(jī)，衣柜企業(yè)唯有創(chuàng)新促銷方式，緊跟時(shí)代需求，才能贏得消費(fèi)者的青睞;而消費(fèi)者也應(yīng)該擦亮雙眼，貨比多家，這樣才能避免掉入陷阱。