在家具建材行業(yè)內(nèi)存在一個(gè)黃金商業(yè)模式，那就是廠家、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商組成“鐵三角”。但現(xiàn)在隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的深入讓一切都變的很便捷，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國(guó)家具市場(chǎng)及格局，經(jīng)銷商更希望代表品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。同時(shí)，消費(fèi)者選擇渠道的多樣性、品質(zhì)需求與市場(chǎng)不景氣的矛盾，也不斷沖擊著“黃金鐵三角”。

    在當(dāng)下復(fù)雜的家具環(huán)境中，經(jīng)銷商選擇什么樣的家具品牌顯得尤為重要。面對(duì)家具企業(yè)夸大的招商政策宣傳的誤導(dǎo)，而盲目投入的話，企業(yè)的倒閉只會(huì)帶來經(jīng)銷商的集體崩潰。那么，經(jīng)銷商如何選擇優(yōu)質(zhì)的家具企業(yè)和品牌?家具廠家如何留住經(jīng)銷商的信任?

    一、做好產(chǎn)品品質(zhì)

    在這個(gè)供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會(huì)為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。

    二、做好服務(wù)體系

    當(dāng)經(jīng)銷商代理了家具企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營(yíng)銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給經(jīng)銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。

    三、夯實(shí)企業(yè)實(shí)力

    在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何家具企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場(chǎng)，需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識(shí)，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

    因此，在這個(gè)信任普遍缺失的環(huán)境下，“綠色家具優(yōu)品”的推出，不僅是廠家，更是經(jīng)銷商的一次良機(jī)。“優(yōu)品”意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力。優(yōu)品的推出更在于有望重塑家具產(chǎn)業(yè)價(jià)值與爭(zhēng)奪話語權(quán)，可以重建家具、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者之間的信任，挽救信任危機(jī)，讓家具業(yè)持續(xù)助推我國(guó)和諧社會(huì)的進(jìn)步。

    還是從家具說起

    截至2014年，我國(guó)家具的產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)了全球的25%，第一家具制造國(guó)的名頭穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?；厥讋倓偢母镩_放的1978年，中國(guó)家具僅有13億的市場(chǎng)，現(xiàn)在，7000多億的數(shù)字讓全球矚目。

    家具是一個(gè)剛需的行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展線也是以年均22.2%的速度逐年上升，如此“而立之年”的現(xiàn)狀，正是市場(chǎng)上升期，家具行業(yè)應(yīng)該紅紅火火才是。

    然而實(shí)際情況卻是大家都在喊“大環(huán)境不好，生意難做，壓力山大”。

    家具業(yè)大環(huán)境怎么不好了？

    絕大部分都是說受房產(chǎn)影響，然而中國(guó)的房市真的不好了？

    不好了房?jī)r(jià)還漲……？！

    再是社會(huì)主流的環(huán)保意識(shí)高漲，家具不環(huán)保，消費(fèi)者不買賬。

    30年前消費(fèi)者想要的是“有”，現(xiàn)在消費(fèi)者想要的是“好”，特別是在當(dāng)今中國(guó)，各領(lǐng)域長(zhǎng)篇累牘的“不安全”報(bào)道加深了消費(fèi)者的危機(jī)意識(shí)，造成環(huán)保因素基本上在全部領(lǐng)域的權(quán)重都大幅增長(zhǎng)。而中國(guó)愈發(fā)嚴(yán)厲的環(huán)保政策正在逐步落實(shí)，更別說早就實(shí)施多年的國(guó)外市場(chǎng)了，現(xiàn)在的大勢(shì)是環(huán)保，順應(yīng)者昌，逆勢(shì)者亡。

    還有就是綜合成本，特別是人工成本上升，利潤(rùn)率下降。

    家具企業(yè)目前缺最狠的，還是技術(shù)工，特別是油漆、設(shè)備這塊，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)都不夠。

    隨著70后的老去，80,90后成為工作的主流，在這兩代人的眼里，薪酬雖然重要，工作的“舒心”也很重要。而工作環(huán)境、學(xué)習(xí)平臺(tái)、發(fā)展機(jī)會(huì)等等各種因素所構(gòu)成的“舒心”程度，在目前中國(guó)的家具企業(yè)條件下，油漆、設(shè)備崗位上是很難提高的，油漆的各項(xiàng)污染畢竟是硬傷，于是薪酬，成為唯一能提升員工滿意度的指標(biāo)，人工成本飛漲。

    不好的未必是環(huán)境，也許是理念。

    然而小編認(rèn)為核心不是上述的這些，而是中國(guó)家具的從業(yè)者們希望“保持現(xiàn)狀”，不想跳出“舒適區(qū)”。

    按照某知名商人的說法，在風(fēng)口上，豬都能飛！

    中國(guó)家具30年的磅礴市場(chǎng)養(yǎng)活了一大堆順風(fēng)飛起的豬。

    30年前，不用賣，人家上門求……

    20年前，家具做出來就不愁賣。

    10年前，打打廣告，找找明星，折騰一下依然好賣。

    現(xiàn)在，人們的要求更高了，消費(fèi)更理性了，市場(chǎng)規(guī)范也更成熟了，而豬們飛的高了，沒翅膀飛不動(dòng)了，這高度掉下去必死無疑，于是都慌了，大環(huán)境瞬間不好了。

    翅膀在哪里？

    家具企業(yè)要飛，翅膀在哪里？

    現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然是高速上升，哪怕2015只有7%的GDP增長(zhǎng)率，依然碾壓世界上大部分國(guó)家。所以消費(fèi)者真的沒錢嗎？品質(zhì)才是他們關(guān)注的重點(diǎn)，有好東西，不怕賣不動(dòng)價(jià)格！

    相同材質(zhì)下，家具的品質(zhì)，設(shè)計(jì)和涂裝五五開！然而設(shè)計(jì)是親兒子，涂裝是后媽養(yǎng)的……

    為什么不把環(huán)保涂裝重視起來？為什么不給家具穿上一身“阿瑪尼”？

    我們能做到?。?/p>

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