迎合年輕消費(fèi)群體需求 衣柜產(chǎn)品“降齡降價(jià)”
當(dāng)下，80、90后逐漸成家立業(yè)，購(gòu)房買家具已經(jīng)成為一大要事，整個(gè)家具市場(chǎng)消費(fèi)主體開(kāi)始向年輕人靠攏。眾所周知，“個(gè)性”、“時(shí)尚”、“消費(fèi)能力不足”是年輕群體的幾個(gè)典型標(biāo)簽，因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有打造出高性價(jià)比的個(gè)性產(chǎn)品，才能最大化地?fù)屨寄贻p市場(chǎng)份額。
衣柜產(chǎn)品“降齡”勢(shì)在必行
當(dāng)下，80后及部分90后已經(jīng)進(jìn)入了適婚的年齡，盡管全國(guó)各地樓市依舊處于不景氣的尷尬境地，但是剛需房依舊火熱，進(jìn)而對(duì)于衣柜市場(chǎng)的年輕化也起到了推動(dòng)作用。正準(zhǔn)備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習(xí)慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年積蓄付了房子的首付，準(zhǔn)備和女朋友結(jié)婚后就單獨(dú)搬出來(lái)住，這樣一來(lái)家里的裝修及衣柜等家具的選購(gòu)也完全可以根據(jù)自己的喜好來(lái)定，這樣才有自己家的感覺(jué)。李先生的想法代表了廣大年輕群體的真實(shí)心理。
據(jù)觀察，20～30歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者光顧家居賣場(chǎng)的比例逐年增加，足以看出家居市場(chǎng)的消費(fèi)群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，衣柜企業(yè)應(yīng)該把握好這一新的機(jī)遇，做好產(chǎn)品的“降齡”工作。一位工作人員表示，“年輕化”衣柜產(chǎn)品是針對(duì)年輕消費(fèi)群體細(xì)分的一種產(chǎn)品定位，衣柜企業(yè)將年輕態(tài)的元素融入到家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓這類產(chǎn)品既具備年輕人想要的時(shí)尚與活力，又不乏實(shí)用簡(jiǎn)約的特性。
衣柜產(chǎn)品“降價(jià)”跟上步伐
雖然年輕市場(chǎng)銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛剛畢業(yè)或者剛工作不久的年輕人，其經(jīng)濟(jì)能力十分有限。“看中的衣柜等家具買不起，價(jià)格合適的又不太稱心，真是太難選擇了。”市民林女士訴說(shuō)了自己的困擾。一位從事家具行業(yè)多年的人士對(duì)此表示，年輕消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)一定要在自己的承受范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，家居賣場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候下單比較實(shí)惠。的確，拿衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，“現(xiàn)在衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷活動(dòng)不斷，消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買既能享受低價(jià)，又能選購(gòu)到稱心的產(chǎn)品。”
另外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，當(dāng)下也有不少年輕人為了省錢選擇網(wǎng)購(gòu)家具。“平常我就經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，因此置辦家具時(shí)也打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，選擇空間大，省時(shí)又省力。”市民王女士是一位網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，大大小小的物件都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買，家具也不例外 。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的電商市場(chǎng)前景無(wú)限，不過(guò)在這一過(guò)程中，還需確保產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)等方面。
年輕消費(fèi)群體旺盛的購(gòu)買力已經(jīng)在不知不覺(jué)中給衣柜企業(yè)“開(kāi)辟”了新市場(chǎng)。衣柜企業(yè)唯有滿足這批群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格需求，才能贏戰(zhàn)這塊市場(chǎng)。
現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)正全方面的改變著我們的生活，一些櫥柜企業(yè)也借助電商渠道，開(kāi)啟營(yíng)銷新模式。不過(guò)，有些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路并不是走得那么順暢，主要局限在線上線下關(guān)系的處理以及物流和服務(wù)的完善上面。在互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì)的局勢(shì)下，櫥柜企業(yè)“觸電”還需要三思。
利用互聯(lián)網(wǎng)打造櫥柜品牌粉絲經(jīng)濟(jì)
小米開(kāi)發(fā)手機(jī)時(shí)，數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者出謀劃策;新品上線時(shí)，數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者參與搶購(gòu)。小米手機(jī)做到了消費(fèi)者與品牌的相互貼近，消費(fèi)者參與到品牌發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，櫥柜企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。櫥柜企業(yè)消費(fèi)主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)更應(yīng)利用消費(fèi)者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷和傳播。
實(shí)現(xiàn)線上與線下良性互動(dòng)
如今，有些櫥柜企業(yè)糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問(wèn)題，但實(shí)際上，線上開(kāi)發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費(fèi)簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)消費(fèi)的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了商家與消費(fèi)者信息不對(duì)稱的問(wèn)題，有助于挖掘消費(fèi)潛力。也就是說(shuō)，電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開(kāi)放，讓有限的顧客變?yōu)闊o(wú)限的消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在線上選擇后再去線下體驗(yàn)。“居然在線”就是為線下商場(chǎng)服務(wù)，沒(méi)有銷售目標(biāo)的考核，只承擔(dān)協(xié)助線下商場(chǎng)電商發(fā)展的任務(wù)，是一種“線上銷售，線下體驗(yàn)”的模式。
切實(shí)做好物流和服務(wù)環(huán)節(jié)
物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場(chǎng)需求，同時(shí)，產(chǎn)品體積較大，若庫(kù)存增加，成本就會(huì)虛高，對(duì)電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)前，櫥柜行業(yè)各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)聚合度不高，不少企業(yè)和經(jīng)銷商盲目“觸網(wǎng)”，很難形成氣候。為此，櫥柜企業(yè)還可以嘗試抱團(tuán)突圍互聯(lián)網(wǎng)，成功把握未來(lái)市場(chǎng)。
創(chuàng)意的柜子我們分享過(guò)很多了，包括各種多功能新奇的材料也都是很常見(jiàn)。不過(guò)在我們?nèi)粘５氖褂眠^(guò)程中最為關(guān)心的還是柜子的收納能力和擺放問(wèn)題。最近小編也準(zhǔn)備買柜子，但是很討厭那種規(guī)整大小的柜子，可拓展的太少。很難找到剛好適合的尺寸，并且萬(wàn)一要是換個(gè)地方或者換個(gè)空間恐怕就不合適了。
所以小編最近一直在找一款希望能夠自由一點(diǎn)調(diào)節(jié)大小的柜子，看網(wǎng)上有很多的方案是用很多個(gè)小方塊的小格子來(lái)組合出大的家具形體。但是其實(shí)這種方式是很廢材料的，價(jià)格算下來(lái)也不便宜。
看到這款創(chuàng)意柜子的時(shí)候，小編也是有覺(jué)得眼前一亮的感覺(jué)，原來(lái)還可以這么玩。設(shè)計(jì)師將兩個(gè)柜子疊合在一起，平時(shí)看起來(lái)就是一個(gè)柜子，但是當(dāng)你有需要的時(shí)候就可拉出來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙規(guī)的效果。當(dāng)然如果你不需要完全展開(kāi)的話，中間的交集其實(shí)也十分的有趣，可以成為裝飾的效果，或者擺放不同尺寸大小的柜子。
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