家具業(yè)常用的9種價格促銷策略！
促銷是商家經(jīng)常使用的方法之一，其中，有9種方法被經(jīng)常用到。但好的促銷方式一定是突破了簡單的生搬硬套，而是結(jié)合具體經(jīng)營目標，對多種方式進行組合或變換的創(chuàng)新使用。以下9種常用價格促銷策略可以借鑒參考。
1、打折策略
打折是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見也是最有效的促銷策略，是指通過降低售價的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品。采取此策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力。同時，采取打折策略可以快速反應(yīng)，在不改變標價的基礎(chǔ)上令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。此策略的缺點主要表現(xiàn)在：不能從根本上解決經(jīng)營困境，只可能帶來短期的銷售提升，而且產(chǎn)品價格一旦下降，想要恢復到以前的水平較為困難，也會引發(fā)競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，不宜長遠使用。
2、返還策略
返還策略是指在消費者購買一定數(shù)量(金額)的商品后，給予一定金額的退款或返券，包括購買單一商品的返還策略、購買同一商品的返還優(yōu)待、購買同一廠家的多種商品享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采取此策略的優(yōu)點表現(xiàn)在對品牌形象影響較小，可以刺激消費者再次購買、重復購買或轉(zhuǎn)介紹他人來購買，便于培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，實現(xiàn)商品的快速銷售。
3、贈品策略
贈品策略是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強產(chǎn)品吸引力，增加消費者嘗試購買的概率，加速消費者對產(chǎn)品的重復購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。采取這種策略時要注意贈品的質(zhì)量，不要因為贈品品質(zhì)影響產(chǎn)品口碑。
4、會員策略
會員策略是指店鋪是某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個團體，開展宣傳、銷售、促銷的營銷活動。會員營銷充分利用人們的從眾的心理，滿足人們對品牌的渴望，最終產(chǎn)生對品牌的擁有感和歸屬感。會員營銷的基本手段主要為價格優(yōu)惠及方便購買等。其實世界上銷售排名第一的家居企業(yè)IKEA也是采用會員制來吸引會員的。
5、兌換策略
兌換策略是指在促銷過程中，采取的讓消費者依據(jù)某種認可的兌換券享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷活動中(同業(yè)合作或異業(yè)聯(lián)盟)。兩家公司優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化，比如說成品家具店可以與定制店合作、櫥柜可以與成品家具店合作、建材與家具店合作等，采取兌換策略便于有針對性地開展促銷活動，對有相應(yīng)需求的消費者效果比較好。但這種促銷策略不適合于新的品牌，因為新的品牌對于消費者的吸引力不大，消費者的參與度較低。
6、產(chǎn)品累積策略
產(chǎn)品累積策略是指消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到商家活動規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的促銷策略。該種促銷策略適用于品牌知名度高、消費頻繁的快速消費品，家具行業(yè)可以變通一下，把產(chǎn)品累積和會員制結(jié)合起來，變成消費積分累積。這種策略可以刺激消費者建立多次購買行為，培養(yǎng)品牌忠誠度，而且在活動中可以制造產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品競爭力。該種促銷策略的動作成本低、收效佳，因此成為商家經(jīng)常采用的促銷策略。
7、試用策略
試用策略就是將產(chǎn)品或其試用裝免費贈送給消費者，供其免費試用的一種方法，常見的方式主要有：組織專人將免費的產(chǎn)品在居民區(qū)內(nèi)派發(fā)或直接入戶送到消費者手中，這種方式的最大好處是消費者嘗試率極高，注意率更高;在零售店、購物中心、重要街口等人流量較大的地方進行派送。免費試用能夠提高產(chǎn)品入市速度，是奪取其他品牌忠誠消費者的最佳方式之一。同時由于活動費用較高，做此類活動必須掌握好成本、時機，商家制定此類促銷要做好詳盡計劃，并請富有專業(yè)經(jīng)驗的人員來組織管理。當然，對于我們家居建材行業(yè)來說，試用策略是需要轉(zhuǎn)換一下的，比如說我們可以將試用變?yōu)?ldquo;小區(qū)樣板間”，即免費給顧客提供家具，但顧客需要把房子租借給我們作為小區(qū)銷售樣板。
8、贊助策略
當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主，通過贊助某一活動來開展一系列營銷宣傳，借助贊助項目的良好社會效應(yīng)提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象，營造良好的生存發(fā)展空間。贊助形式主要分為“體育賽事贊助、公益活動贊助、文藝活動贊助”三種。贊助類活動的最大優(yōu)點就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，它是企業(yè)進行品牌積累的一條捷徑，同時也有利于促進產(chǎn)品的銷售，能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。但開展這類活動必須善于抓住機會，也要充分做好事前的調(diào)研準備工作。大多數(shù)家具廠家會在形成規(guī)模之后采用贊助策略，其實對于經(jīng)銷商門店而言，贊助策略也是可以應(yīng)用的，特別是針對城市的福利院、敬老院、希望小學以及最近馬上要進行的二戰(zhàn)勝利70周年紀念活動等，都是我們可以結(jié)合的主題。
9、抽獎策略
此策略是利用人追求刺激、“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化購買產(chǎn)品的欲望。抽獎活動方式主要分：回寄式、即開即中式、多重連環(huán)抽獎式、抽獎活動與其他促銷模式的組合運用。抽獎活動的最大優(yōu)勢就是：最大限度地滿足更多目標消費群的需求，同時能直接促進銷量的提升。炫目的產(chǎn)品廣告加上令人心動的“抽獎活動”，使消費者更加關(guān)注產(chǎn)品，刺激吸引新老消費者嘗試或重復購買。應(yīng)用此種策略時需要制定好項目的成本預算、巧制活動流程、設(shè)計好獎品體系，這些因素直接影響人們的參與度。
對于聰明的經(jīng)銷商或店主而言，以上9種方式對于他們而言啟發(fā)作用多于實踐指導，舉一反三、不斷創(chuàng)新才是促銷成功的必走之路。
由于消費者觀念日趨理性，營銷創(chuàng)新對于衣柜企業(yè)而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢。
縱觀衣柜行業(yè)，越來越多的中小品牌被卷入行業(yè)競爭大潮當中，這時，衣柜企業(yè)若能打造獨特的營銷方式便可推動企業(yè)加快打響品牌知名度和拓展市場。但事實上，由于消費者觀念日趨理性，營銷創(chuàng)新對于衣柜企業(yè)而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢。
營銷賣點要獨具一格
在衣柜市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衣柜企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，衣柜企業(yè)要想上升到賣思想的境界。
產(chǎn)品、服務(wù)得“雙佳”
對于一個整體衣柜企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衣柜企業(yè)要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。
不斷提高思想高度
毋庸置疑，當下衣柜企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。
不可否認，如今衣柜市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實績的方式相信各大衣柜企業(yè)心知肚明。隨著消費者消費理念和消費需求的變化，衣柜企業(yè)賣思想或成為市場營銷的一大出路。
有些話，是你絕對不能在工作場合說出口的。
這些話帶有可怕的力量，哪怕是真的，也會讓你的形象一落千丈。
最糟糕的是，這些話一旦說出口，就再也無法挽回了。
我不是在談?wù)摿钊苏痼@的口誤、“黃色”笑話，或者不合時宜的失言。因為這些并不是使自己處于難堪地步的唯一方式。
在職場，最具破壞力的，往往是些微妙含糊的言論，這些言論將給我們帖上無能和不自信的標簽。
無論你多么優(yōu)秀，抑或你取得了多大的成就，嘴里說出的某些話會迅速轉(zhuǎn)變?nèi)藗兛创愕姆绞?，并可能永遠從負面的角度來評價你。這些詞語充斥著太多的負面影響，以致會在短期內(nèi)毀掉事業(yè)。
最近幾年，你在辦公室聽到過多少這類足以毀滅職業(yè)未來的話語？
1.“這不公平。”
眾所周知，生活是不公平的。能夠說出“這不公平”表明，你認為生活本應(yīng)該是公平的，這會讓你顯得幼稚和單純。
如果你不想讓自己難堪，你必須忠于事實、保持建設(shè)性并放棄解釋。比如，你可能會說：“我注意到，您指定安來完成我之前一直期待的大項目。您介意告訴我，是什么原因?qū)е履鞒鲞@樣的決定嗎？我想要搞清楚，您認為我并非合適人選的原因，這樣，我便可以專注于提高自己的技能。”
2.“平時就是這么做的。”
由技術(shù)引發(fā)的革命來得如此之快，所以就連剛剛上市六個月的程序可能也已經(jīng)過時。一句“平時就是這么做的”，不僅會讓你變得懶惰，抵抗改變，還可能會讓你的老板感到好奇，你為什么不嘗試靠自己的努力作出改進。如果你確實是按部就班，那么一定還有更好的辦法。
3.“沒問題。”
當有些人要求你去做某些事或者感謝你做得事情時，你告訴他們“沒問題”，你是在暗示，他們的要求應(yīng)該會是一個問題。這會讓人們覺得，他們是在打攪你。
相反，你想做的事情卻是向人們證明，你愿意盡你的職責。說些這樣的話，“這是我的榮幸”或者“我很樂意去處理這項工作。”語言的差異很微妙，但卻能給人們帶來巨大的影響。
4.“我認為……/這可能是個愚蠢的想法……/我要提出一個愚蠢的問題。”
這些過于被動的短語會瞬間削弱你的可信度。即便你在說出這些短語之后，提出一個非常不錯的想法，但他們會暗示，你缺乏自信，這會讓和你談話的人對你失去信心。
不要深深自責。如果連你對自己都失去信心，別人就更別提了。如果你確實不知道，就說，“目前我并沒有掌握這個信息，但我找到后會立刻反饋給你。”
5.“這只會花您一點時間。”
“只花一點時間”這樣的話不僅會破壞你的技能，還會給別人留下你在倉促完成任務(wù)的印象。除非你確實可以在60秒內(nèi)完成任務(wù)，否則不要隨意說它不會花太長時間，不過，不要讓它聽起來好像這項任務(wù)可以提早完成。
6.“我會試試。”
就像這個詞“想”，“嘗試”聽上去是沒有把握，并暗示，你對自己執(zhí)行這項任務(wù)的能力缺乏自信。獲得你能力的全部所有權(quán)。如果別人要求你去完成工作，要么全身心投入，要么提供一個選擇，但不要說，你會去試一試，因為聽上去你不會盡一切的努力。
7.“他偷懶/不稱職/混蛋。”
說同事的壞話沒有任何好處。如果你的評論沒錯，所有人都已知曉，因此沒必要再指出來。如果你的評論是錯誤的，那么到頭來，你看起來像是一個混蛋。
任何職場都有粗魯或者不稱職的同事，而且有可能所有人都知道他們是誰。如果你沒有能力去幫助他們改進或者解雇他們，那么大肆宣揚他們的無能不會給你帶來任何好處。宣揚同事的不稱職看上去好像是凸顯自己優(yōu)勢的一種不靠譜的嘗試。你的冷漠會不可避免地反過來折磨你，比如同事對你的負面評價。
8.“那并不在我的工作范圍內(nèi)。”
這樣諷刺的短語往往會使你聽起來好像，你只愿意完成要求的最少的工作來獲得薪水，如果你喜歡工作保障，那么這并不是什么好事。
如果老板要求你去完成不適合你職位的工作時（而不是從倫理或者道德上不合適），最佳做法就是急切地完成這項任務(wù)。稍后，和老板安排一次談話，討論你在公司的職位，以及你的崗位責任說明是否需要更新。這么做可以確保，自己看上去不會微不足道。這次談話還可以幫助你和老板長期深入了解你應(yīng)該和不應(yīng)該做什么工作。
9.“這不是我的錯。”
嫁罪與人從來都是一個好主意。要勇于承擔責任。如果你擔任任何職務(wù)——不管多小——在什么地方出了錯，都要自己處理。如果不是，對已經(jīng)發(fā)生的事情給出一個客觀、公正的解釋。忠于事實，讓老板和同事就誰應(yīng)該承擔責任得出自己的結(jié)論。
當你開始推卸責任的時候，人們就會認為你是對自己行為負責任的人。這會讓人們感到緊張。有些人將避免和你共事，而其他人首先是罷工，之后在出錯的時候指責你。
10.“我做不到。”
“我做不到”和“這是我的錯”是一對邪惡的姐妹。人們不愿意聽到“我做不到”，是因為他們認為，這意味著我不會。“我做不到”這樣的話是在暗示，你不愿意為了完成這項工作而拼盡全力。
如果你因為缺少必要的技能而確實完成不了工作，那么你必須提供另一個解決方案。你要告訴老板自己能做什么，而不是說，自己不會做什么。比如，你要說：“我可以明天一早就來。管用嗎？”而不是說：“我今晚不可以在外面待到很晚。”要說：“我還不知道如何進行這種類型的分析。有人可以展示給我看嗎？這樣，下次我就可以自己搞定了。”而不是說：“我不會進行數(shù)字分析。”
11.“我討厭這份工作。”
任何人最不愿意在工作中聽到，有人在抱怨自己多么討厭他們的工作。這么做不僅會給你帖上內(nèi)心消極的標簽，還會打擊整個團隊的士氣。老板會迅速揪出拖垮士氣的反對者，而他們知道，待在角落等待時機的替補一直熱情高漲。
總結(jié)
從你的詞匯表中刪除這些短語會產(chǎn)生意想不到的效果。他們會悄悄地走近你，所以除非你不再說這些話，否則你不會發(fā)覺自己講錯而突然住嘴。