四大細(xì)節(jié)布局 助力櫥柜企業(yè)搶占黃金爆發(fā)期
“金九”即將接近尾聲，“銀十”的到來將會(huì)引來新的爆發(fā)期。櫥柜企業(yè)在此期間搞促銷活動(dòng)是無可厚非的，不過，單純的促銷并不能最大程度的挖掘市場潛力，櫥柜企業(yè)還需創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，發(fā)力黃金時(shí)期。具體而言，櫥柜企業(yè)可以從以下幾個(gè)細(xì)處入手。
建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
櫥柜企業(yè)要分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。企業(yè)要建立銷售數(shù)據(jù)庫，并加以分析，以此來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量。
細(xì)分市場搶客戶、找客戶
櫥柜銷售部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。
注重老客戶的回訪和維護(hù)
在講究口碑營銷的時(shí)代，要注重對老客戶的維護(hù)。對老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。櫥柜企業(yè)要維系好與老客戶的關(guān)系，形成好口碑，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大客戶群。
提升內(nèi)部銷售人員的綜合素質(zhì)
對內(nèi)部銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，櫥柜企業(yè)應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。內(nèi)部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費(fèi)者表示，“在選擇櫥柜的時(shí)候，銷售人員總是說自己的產(chǎn)品好，但是如果消費(fèi)者能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行更專業(yè)的講解，我們會(huì)更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個(gè)品牌。”可見提升內(nèi)部營銷人員綜合素質(zhì)的重要性。
長江后浪推前浪，要想不被拍在沙灘上，櫥柜企業(yè)要做好上述幾件事?？傊?，要想在這黃金期大爆發(fā)，櫥柜企業(yè)就要勤修內(nèi)功，用產(chǎn)品和服務(wù)征服消費(fèi)者。
近年來，如何營銷來打開市場已經(jīng)成為衣柜企業(yè)積極探索的重要課題。在衣柜品牌越來越多、市場競爭日趨激烈的背景下，這樣做無可厚非，但是，倘若衣柜企業(yè)過分沉溺在營銷方式的探求而忽視產(chǎn)品等內(nèi)部的建設(shè)，舍本逐末，則很難實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
衣柜行業(yè)三大營銷方式
根據(jù)對衣柜行業(yè)的營銷方式來看，主要分為三類。第一類是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價(jià)值，并在為顧客提供適切價(jià)值的基礎(chǔ)上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。
第二類是以產(chǎn)品為中心的營銷。這種營銷方式有一個(gè)潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價(jià)值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅(jiān)持這種營銷方式的衣柜企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場追隨者。
第三類是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實(shí)踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準(zhǔn)競爭對手。它一般是中小衣柜企業(yè)和小微衣柜企業(yè)的選擇。
堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造 做好產(chǎn)品和服務(wù)
不可否認(rèn)，營銷的作用在當(dāng)下衣柜市場競爭中日趨明顯，但是，如果衣柜企業(yè)不加強(qiáng)內(nèi)部能力建設(shè)，不奠定價(jià)值創(chuàng)造能力，最終難以實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。在營銷上，衣柜企業(yè)必須堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，這是衣柜企業(yè)生存的理由。具體而言，衣柜企業(yè)必須把價(jià)值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。
產(chǎn)品是價(jià)值的載體，所有衣柜企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。因此，衣柜企業(yè)需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。另外，服務(wù)的重要性日趨凸顯，衣柜企業(yè)只有注重服務(wù)質(zhì)量的提升，重視用戶需求，才能真正讓營銷的作用得以完全發(fā)揮。
一直以來，個(gè)性，創(chuàng)意，美好的東西一直就比較吸引我的眼球。好吧，leslie小編有強(qiáng)迫癥。這么有創(chuàng)意的裝修，一定要讓你看到!
放在室內(nèi)的游泳池
樓梯和沙發(fā)進(jìn)入并聯(lián)狀態(tài)
你坐椅子，我坐窗臺
沙發(fā)也會(huì)捉迷藏[NextPage]
爬累了直接坐下來玩耍吧
陽臺甲板的存儲室
數(shù)一數(shù)，居然劃分了三層空間
黑板，書桌，書柜只要這么點(diǎn)大地兒
書柜門，我穿越回古代了!
隱藏的貓廁
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誰說書一定要放在書房里，樓梯也可以
再小的家都能玩這個(gè)
很棒的閣樓臥室!
放在散熱器上的書桌
是窗框還是擱架?[NextPage]
電視機(jī)也可以偽裝成黑板
擱架和座椅的搭配
餐吧和樓梯的融合,吃飯的畫面太...
擱架說:不放過任何角落!
讀書的懶角落。
