深度剖析北方最大家具展
深圳國際家具展延展——青島國際家具展，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)手山東省家具協(xié)會合力打造，將于2016年5月25-28日在青島國際會展中心舉辦。展會專注于全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合和全國二三四級市場的強力滲透，主辦方以放眼全球的國際視野為展會制定戰(zhàn)略規(guī)劃，憑借來自米蘭、西班牙、美國、菲律賓的設(shè)計團隊的先進設(shè)計理念以及深圳家具研究開發(fā)院的先進系統(tǒng)與知識體系，全力打造高品質(zhì)的展示和服務(wù)平臺，為企業(yè)開創(chuàng)品牌，提升價值!
近年來，中國北方家具市場持續(xù)增長，已經(jīng)成為全國家具新的渠道投放區(qū)域。其中的二、三、四級市場在軟體、實木類產(chǎn)品的需求上均有約20%以上的年增長空間。北方市場孕育新的品牌勢在必行，全國家具品牌北上將成為未來新的機遇和挑戰(zhàn)。青島國際家具展，專注于全國二三四級市場的開拓，不僅延續(xù)了深圳展“設(shè)計導向”的價值主張，更確立了北方家具市場又一個國際性展貿(mào)一體的大型貿(mào)易平臺。
2016年，青島國際家具展從展會定位、展會功能、展會分區(qū)和展會推廣四方面重新定位，整合深圳優(yōu)勢，展示青島特色！
一、展會定位——四大差異化定位 凸顯優(yōu)勢與特色
題材定位——全產(chǎn)業(yè)鏈。青島展12年來都在堅持并將繼續(xù)堅持全產(chǎn)業(yè)鏈的題材定位，進一步擴大產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)資源的整合，同時同地，同臺展示，讓整個鏈條充分轉(zhuǎn)動起來，相互帶動，為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來持續(xù)的源動力。
特色定位——打造全國最大的實木家具展示平臺和木工機械展示平臺。展會在堅持全產(chǎn)業(yè)鏈展示的同時，倚靠山東本土的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成了實木家具和木工機械兩大最具特色的產(chǎn)品門類，成為展會核心優(yōu)勢。
市場定位——深拓全國二三四級市場。青島展定位于全國二三四級市場，目前，展會已經(jīng)建立起獨立的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫來為企業(yè)參展保駕護航，數(shù)據(jù)覆蓋全國二十多個省市，并滲透到縣域甚至鎮(zhèn)域市場，同時，深圳家具展龐大數(shù)據(jù)庫的注入也為“一線品牌渠道下沉和南方品牌戰(zhàn)略北移”提供了堅實后盾。
功能定位——助推新勢力快速崛起。何為新勢力？新勢力不在于新，而在于勢，他們已經(jīng)卓有成就，但仍然潛力無窮。新勢力培育為行業(yè)大計，展會將進一步發(fā)揮綜合性平臺優(yōu)勢，為家具企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展升級探尋出路，助推新勢力崛起。
二、展會功能——設(shè)計、技術(shù)、營銷于一體的綜合平臺
創(chuàng)新，是青島展不變的追求。自本屆開始，青島展的方向?qū)⒆龀鲋卮笳{(diào)整，將由以單一的貿(mào)易平臺為主，向技術(shù)平臺、設(shè)計平臺和品牌營銷平臺轉(zhuǎn)化。展會將著力于培養(yǎng)和提升參展品牌的戰(zhàn)略高度，一方面引導企業(yè)通過了解潮流趨勢預(yù)知制造業(yè)的未來，用創(chuàng)新、高品質(zhì)、高質(zhì)量和高效率的產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)變化，更同步引領(lǐng)企業(yè)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價值，到關(guān)注產(chǎn)品的非物質(zhì)價值，提升品牌運營意識，增強品牌價值。
三、展會分區(qū)——全產(chǎn)業(yè)鏈 創(chuàng)新展示
立足全行業(yè)，展會對展館進行了合理劃分，整個展區(qū)依據(jù)品類劃分為實木館、軟體館、綜合館、定制館、木工機械館、家具原輔材料及配件館、實木白坯半成品家具館，展品涵蓋行業(yè)上下游所有品類，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新呈現(xiàn)。
四、 展會推廣——新媒體推廣和重點客戶邀約的無縫配合
一直以來，青島展通過網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶外廣告三大途徑對展會進行立體化宣傳，并著力運用官方微信、微博等新媒介與行業(yè)多家媒體建立起密集的宣傳網(wǎng)絡(luò)，通過多元化媒體互動，實現(xiàn)行業(yè)全覆蓋，打造了展會宣傳的綜合競爭力。
與此同時，展會招商人員以山東為核心，每年進行三輪地毯式客戶邀約，邀請范圍覆蓋山東、河南、江蘇、安徽、河北、京津、東三省、山西，廣東、上海、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古、陜西、湖北、江西、四川、浙江、福建等省份，通過市場走訪、商城合作，將展會信息進行下沉式推廣，逐步夯實，一對一重點客戶邀約模式確保了專業(yè)買家質(zhì)和量。
媒體綜合推廣和招商實地邀約兩種模式雙管齊下、互動配合、無縫對接，實現(xiàn)了展會信息的有效傳達和展會客商的精準邀約，真正為參展商布局全國二三四級市場打通渠道。
“南看深圳，北看青島”大勢所趨，2016青島國際家具展為全國知名品牌進駐中國二、三、四級市場加速！
新常態(tài)需要新營銷。蝶依斕家居布藝公司自7月推出的“愛尚床，送健康”活動圓滿收官。據(jù)統(tǒng)計，此次感恩活動引領(lǐng)606位客戶參與慈善捐款活動，累計向天元區(qū)慈善分會捐款30300元。
蝶依斕客戶愛心善舉合影
傳統(tǒng)的促銷活動，要么是商家賠錢賺吆喝，要么是消費者得到的優(yōu)惠實際上是“羊毛出在羊身上”，最終的結(jié)果是“零和”甚至是“負和”。蝶依斕此次受“正和多贏”理念的啟發(fā)，通過新的形式，讓消費者得到了真正的實惠，廠家實現(xiàn)了淡季養(yǎng)廠，經(jīng)銷商大幅提升了銷量，慈善公益事業(yè)吸引了更多人的關(guān)注參與，實現(xiàn)了四方共贏。
蝶依斕品牌創(chuàng)立于1994年，今年21年店慶期間，公司沒有慣例慶典活動，而是推出“愛尚床、送健康”感恩回饋活動，不僅讓所有參與活動的客戶享受到了實實在在的優(yōu)惠，而且引領(lǐng)客戶做慈善，引導更多人為關(guān)心慈善事業(yè)，為社會奉獻愛心。
第34屆名家具展9月份首次獨挑大梁，超大的規(guī)模和升級的服務(wù)，以及眾多參展商的鼎力支持，讓名家具展維持了內(nèi)銷第一展的名號。本屆名家具展共啟用10座展館，總展覽面積達到77萬平方米的規(guī)模，5天時間接待了來自全球150多個國家和地區(qū)的觀眾。
東莞名家具展是人氣最高的內(nèi)銷展會，名家居世博園是名家具展的9號館，又是各大家具品牌產(chǎn)品最全、最新的形象店綜合體，兩者對中國家具市場有舉足輕重的影響力。新浪家居記者連線名家居世博園總經(jīng)理許宗彤、東莞名家具俱樂部(名家具展主辦方)秘書長方潤忠，解讀2015年家具消費趨勢。
從9月份展會及2015年名家居世博園為代表的終端市場情況看，國內(nèi)家具市場已經(jīng)進入“新常態(tài)”階段，競爭更加激烈，企業(yè)為了在市場上爭得一席之地，可謂煞費心思、各出奇招。
以下是東莞名家居世博園和名家具展上出現(xiàn)的家具消費趨勢：
一、消費群體定位年輕化
80、90成為市場主力消費群體已經(jīng)是不爭之實，名家居世博園和名家具展上，該趨勢非常明顯。
從大部分的家居企業(yè)展示的產(chǎn)品風格系列可以看出，越來越多的企業(yè)開始推崇款型時尚、簡約、設(shè)計感強，規(guī)格較小適合小戶型等具有年輕氣息及特性的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品非常強調(diào)年輕化消費習慣、突出消費者的參與感。在產(chǎn)品定位上，各大企業(yè)進一步細分目標群體，進行差異化定位。如元宗家具針對年輕一代，以年輕消費群為目標群體打造了8090系列，時尚與輕奢是其主要特色。與此同時，軟體家具一線品牌顧家家居也推出米檬系列和純粹布藝功能沙發(fā)系列，明顯是沖著年輕消費群體而來。
二、簡約歐美風格成主流
隨著人們消費習慣的改變，以往展會和賣場比例較高的奢華歐式家具，開始不再那么流行。近些年來，簡歐、小美、小法風格漸成主流。
此次展會上，原先定位高貴奢華的歐美家具，紛紛推出 “簡約”風格系列。北京盛世藝之坊家具有限公司的鈦馬迪產(chǎn)品深受經(jīng)銷商歡迎，原計劃開25家店，結(jié)果一天就有100多家經(jīng)銷商簽訂了意向書。鈦馬迪相關(guān)負責人表示，本屆展會的產(chǎn)品是經(jīng)過幾年潛心研究推廣的新品，做了充足準備，著重加大了高精尖的技術(shù)投入，設(shè)計出接地氣、適合市場的產(chǎn)品。
三、 個性化服務(wù)定制突顯
定制家具在市場上的風行，讓不少傳統(tǒng)成品家具商也開啟了定制之路，越來越多的企業(yè)涉及定制，多以全屋定制、尺寸定制、免費設(shè)計等為賣點，以消費者個性化服務(wù)定制為主。
迪信家具從單獨售賣家具，轉(zhuǎn)型成為全屋家裝服務(wù)商，為消費者提供大師級別全屋規(guī)劃設(shè)計家裝工業(yè)化服務(wù)。城市之窗的“淡泊”變身定制產(chǎn)品，根據(jù)消費者的個性設(shè)計，對提升空間利用效率的深入思考，根據(jù)不同房型設(shè)計不同的規(guī)格。左右家私在本屆展會上推介“左右定制”系列，主要面向新興消費者，并在定制的過程中，強調(diào)和消費者的互動，所謂定制不僅僅只是尺寸的定制，更應(yīng)該包含材質(zhì)、色彩和覆面材料等。
四、現(xiàn)代中式家具發(fā)展迅速
中式家具的發(fā)展脈絡(luò)在名家具展上有了更清晰的展現(xiàn)。從9月名家具展和東莞名家居世博園可以看出，中式家具從原來的傳統(tǒng)款、新中式，進一步更新為現(xiàn)代簡約中式和現(xiàn)代中式。
紅木家具從在脫離傳統(tǒng)款式和原材料的束縛，部分品牌將簡約、現(xiàn)代化的設(shè)計融入其中中式家具中，將中國風與舒適性、人體工程學融合搭配。
深圳祥利集團(友聯(lián)為家、祥利為家)在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直走在行業(yè)前頭，本屆展會主打自然簡約風，推出“若靜”、“方圓之道”、“江南印象”、“荷田小滿”四個系列新品，自然平和的展廳氛圍吸引眾多年輕買家駐足流連，來自全國各地的新老經(jīng)銷商亦對新品表現(xiàn)出濃厚興趣。
五、以色彩為主的兒童板式減少 多風格化代之
兒童家具方面，擺脫以前以色彩和板式家具為主的格局，以板木、實木或者松木共存的格局。從9月份展會中可看出風格化多樣，在色彩和包裝上更加用心，包裝更精美。
松木兒童家具代表品牌松堡王國在世博園的專賣店更新了其北美風情產(chǎn)品，仍舊是實木家具，但設(shè)計上更具個性。展會期間，獲得經(jīng)銷商和消費者的首肯。