深圳國(guó)際家具展延展——青島國(guó)際家具展，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手山東省家具協(xié)會(huì)合力打造，將于2016年5月25-28日在青島國(guó)際會(huì)展中心舉辦。展會(huì)專注于全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合和全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)力滲透，主辦方以放眼全球的國(guó)際視野為展會(huì)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，憑借來(lái)自米蘭、西班牙、美國(guó)、菲律賓的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念以及深圳家具研究開(kāi)發(fā)院的先進(jìn)系統(tǒng)與知識(shí)體系，全力打造高品質(zhì)的展示和服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)品牌，提升價(jià)值!

  近年來(lái)，中國(guó)北方家具市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為全國(guó)家具新的渠道投放區(qū)域。其中的二、三、四級(jí)市場(chǎng)在軟體、實(shí)木類產(chǎn)品的需求上均有約20%以上的年增長(zhǎng)空間。北方市場(chǎng)孕育新的品牌勢(shì)在必行，全國(guó)家具品牌北上將成為未來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。青島國(guó)際家具展，專注于全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，不僅延續(xù)了深圳展“設(shè)計(jì)導(dǎo)向”的價(jià)值主張，更確立了北方家具市場(chǎng)又一個(gè)國(guó)際性展貿(mào)一體的大型貿(mào)易平臺(tái)。

  2016年，青島國(guó)際家具展從展會(huì)定位、展會(huì)功能、展會(huì)分區(qū)和展會(huì)推廣四方面重新定位，整合深圳優(yōu)勢(shì)，展示青島特色！    

  一、展會(huì)定位——四大差異化定位  凸顯優(yōu)勢(shì)與特色

  題材定位——全產(chǎn)業(yè)鏈。青島展12年來(lái)都在堅(jiān)持并將繼續(xù)堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈的題材定位，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)資源的整合，同時(shí)同地，同臺(tái)展示，讓整個(gè)鏈條充分轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，相互帶動(dòng)，為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)持續(xù)的源動(dòng)力。

  特色定位——打造全國(guó)最大的實(shí)木家具展示平臺(tái)和木工機(jī)械展示平臺(tái)。展會(huì)在堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈展示的同時(shí)，倚靠山東本土的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成了實(shí)木家具和木工機(jī)械兩大最具特色的產(chǎn)品門類，成為展會(huì)核心優(yōu)勢(shì)。

    市場(chǎng)定位——深拓全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)。青島展定位于全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)，目前，展會(huì)已經(jīng)建立起獨(dú)立的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)為企業(yè)參展保駕護(hù)航，數(shù)據(jù)覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省市，并滲透到縣域甚至鎮(zhèn)域市場(chǎng)，同時(shí)，深圳家具展龐大數(shù)據(jù)庫(kù)的注入也為“一線品牌渠道下沉和南方品牌戰(zhàn)略北移”提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

   功能定位——助推新勢(shì)力快速崛起。何為新勢(shì)力？新勢(shì)力不在于新，而在于勢(shì)，他們已經(jīng)卓有成就，但仍然潛力無(wú)窮。新勢(shì)力培育為行業(yè)大計(jì)，展會(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮綜合性平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為家具企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展升級(jí)探尋出路，助推新勢(shì)力崛起。

  二、展會(huì)功能——設(shè)計(jì)、技術(shù)、營(yíng)銷于一體的綜合平臺(tái)

   創(chuàng)新，是青島展不變的追求。自本屆開(kāi)始，青島展的方向?qū)⒆龀鲋卮笳{(diào)整，將由以單一的貿(mào)易平臺(tái)為主，向技術(shù)平臺(tái)、設(shè)計(jì)平臺(tái)和品牌營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)化。展會(huì)將著力于培養(yǎng)和提升參展品牌的戰(zhàn)略高度，一方面引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)了解潮流趨勢(shì)預(yù)知制造業(yè)的未來(lái)，用創(chuàng)新、高品質(zhì)、高質(zhì)量和高效率的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，更同步引領(lǐng)企業(yè)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值，到關(guān)注產(chǎn)品的非物質(zhì)價(jià)值，提升品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

  三、展會(huì)分區(qū)——全產(chǎn)業(yè)鏈  創(chuàng)新展示

   立足全行業(yè)，展會(huì)對(duì)展館進(jìn)行了合理劃分，整個(gè)展區(qū)依據(jù)品類劃分為實(shí)木館、軟體館、綜合館、定制館、木工機(jī)械館、家具原輔材料及配件館、實(shí)木白坯半成品家具館，展品涵蓋行業(yè)上下游所有品類，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新呈現(xiàn)。

四、 展會(huì)推廣——新媒體推廣和重點(diǎn)客戶邀約的無(wú)縫配合

   一直以來(lái)，青島展通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶外廣告三大途徑對(duì)展會(huì)進(jìn)行立體化宣傳，并著力運(yùn)用官方微信、微博等新媒介與行業(yè)多家媒體建立起密集的宣傳網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)多元化媒體互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)全覆蓋，打造了展會(huì)宣傳的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

   與此同時(shí)，展會(huì)招商人員以山東為核心，每年進(jìn)行三輪地毯式客戶邀約，邀請(qǐng)范圍覆蓋山東、河南、江蘇、安徽、河北、京津、東三省、山西，廣東、上海、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古、陜西、湖北、江西、四川、浙江、福建等省份，通過(guò)市場(chǎng)走訪、商城合作，將展會(huì)信息進(jìn)行下沉式推廣，逐步夯實(shí)，一對(duì)一重點(diǎn)客戶邀約模式確保了專業(yè)買家質(zhì)和量。

   媒體綜合推廣和招商實(shí)地邀約兩種模式雙管齊下、互動(dòng)配合、無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了展會(huì)信息的有效傳達(dá)和展會(huì)客商的精準(zhǔn)邀約，真正為參展商布局全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)打通渠道。

   “南看深圳，北看青島”大勢(shì)所趨，2016青島國(guó)際家具展為全國(guó)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)二、三、四級(jí)市場(chǎng)加速！

    對(duì)于衣柜行業(yè)而言，金色九月是一個(gè)銷售旺季，不少衣柜品牌都會(huì)卯足干勁“沖一把”。為了最后的沖刺，每個(gè)品牌運(yùn)用獨(dú)特的方式，有的腳踏實(shí)地、埋頭苦干成就低調(diào)派，有的主動(dòng)出擊、奮力前行成就高調(diào)派，更有的借勢(shì)公益、營(yíng)造感性氛圍成就了情感派......

    第一大派：低調(diào)派

    那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對(duì)品牌實(shí)力的驗(yàn)證。根據(jù)市場(chǎng)觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場(chǎng)不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒(méi)有大張旗鼓的外圍廣告，沒(méi)有鑼鼓喧天的開(kāi)業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，以小博大，一步一個(gè)腳印，最終實(shí)現(xiàn)41單156萬(wàn)。

    對(duì)此，瑪格相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“成功絕非偶然，取得佳績(jī)不僅是對(duì)品牌實(shí)力的肯定，也是背后團(tuán)隊(duì)奮力拼搏的成果。此次活動(dòng)也再一次證明：唯有踏實(shí)肯干，才能書寫成績(jī)。同時(shí)，所有的辛苦付出必然不會(huì)白費(fèi)，終究會(huì)得到回報(bào)。

    第二大派：高調(diào)派

    相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績(jī)。說(shuō)到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當(dāng)成一個(gè)貶義詞。例如，陳光標(biāo)作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個(gè)‘陳光標(biāo)’站出來(lái)，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。”

    的確，高調(diào)做事沒(méi)什么不好，如果經(jīng)得住考驗(yàn)，則會(huì)成功樹(shù)立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場(chǎng)底價(jià)的獨(dú)家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬(wàn)笑傲全場(chǎng)、安徽當(dāng)涂建材砍價(jià)會(huì)33單傲視群雄、河北沙河砍價(jià)會(huì)簽單56萬(wàn)引爆全場(chǎng)。

    第三大派：情感派

    出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對(duì)較低以及能與慈善組織、政府機(jī)構(gòu)合作等方面的益處，近年來(lái)公益營(yíng)銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)盛大開(kāi)幕，此次活動(dòng)以“亞丹零醛之旅——用愛(ài)照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動(dòng)已經(jīng)抵達(dá)湖北站。

    據(jù)了解，亞丹此次愛(ài)心活動(dòng)主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國(guó)古語(yǔ)所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機(jī)構(gòu)等為其募集治療資金，正中消費(fèi)者的“情感”痛點(diǎn)。不過(guò)，在愛(ài)心公益面前，社會(huì)上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時(shí)期，部分明星或企業(yè)虛報(bào)捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于這種行為，應(yīng)堅(jiān)決予以唾棄和抵制。

    由此看來(lái)，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力所在，各衣柜品牌也達(dá)成了自己想要的效果，誰(shuí)更笑傲“金九”市場(chǎng)這個(gè)答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。